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“世紀(jì)春天”開盤前兩個月，客戶積累不理想，平常不怎么參加每周例會的姚雨虹，也參會了，廖聿修也到了。

會上，她慷慨激昂：“有同事反映工資低，不足以解決溫飽。我說，每個來臨海的人，都需要錢。不開盤，不賣房子，哪來的錢？壓力大，就要積極找出路，只要有信心，去創(chuàng)新，就一定能完成任務(wù)。世上沒有絕境，只有絕望的心。就看你是昂揚(yáng)向上，還是消極頹廢了。再想想辦法，不但要完成任務(wù)，還要超額完成?！?/p>

銷售經(jīng)理認(rèn)為，項目不適合西郊本地土著，適合市區(qū)內(nèi)年輕白領(lǐng)，他們買不起市區(qū)的貴房子。所以，建議力抓市區(qū)，利用市區(qū)的羊群效應(yīng)，引起西郊的追風(fēng)。

姚雨虹認(rèn)為有道理，讓策劃經(jīng)理打破常規(guī)，想辦法吸引市區(qū)目標(biāo)客群的關(guān)注。

銷售經(jīng)理還提醒姚雨虹，樓價低、提成少，客戶積累上不來，銷售員人心思動，積極性大大降低，她擔(dān)心不用等開盤就都泄氣走人了。

姚雨虹說：“項目難度大，但完成任務(wù)的獎勵遠(yuǎn)高于其他項目。高風(fēng)險、高回報，這就是挑戰(zhàn)。敢于接受的，就留下；不敢接受的，就離開。拿走人來逼宮，我不吃這一套?！?/p>

看到姚雨虹恩威并施，巾幗不讓須眉的氣勢，廖聿修徹底服氣了！他說：“需要老廖支持的盡管說?！?/p>

姚雨虹說：“我們堅信項目的目標(biāo)客群在市區(qū)。讓他們了解陌生的西郊項目，一是在市內(nèi)要有接觸點(diǎn)，二是讓他們體驗比心理距離近得多的實際距離。解決第一點(diǎn)，傳統(tǒng)手法是利用戶外廣告，但我看太貴！市中心的電子商業(yè)城，是年輕白領(lǐng)們的時尚圣地。周末搞活動總能吸引密密麻麻的年輕人圍觀。這么多人，全是‘世紀(jì)春天’的目標(biāo)客戶。如果廖總能做通政府相關(guān)部門以及商城的工作，在這里設(shè)固定的第二賣場，并且停放三輛免費(fèi)看樓車，半小時就可從新修的大路直達(dá)項目。一下便可解決兩個問題?！?/p>

剛?cè)胄校雾残薏恢τ旰缯f的是否專業(yè)，是否可行，他鐵下心，她怎么說，他就怎么做，他安排公司各部門，加上他自己，馬不停蹄跑了一周，就做通設(shè)第二賣場的工作，并完成設(shè)計效果圖?，F(xiàn)代感、概念感極強(qiáng)，外形如一艘揚(yáng)帆待航的大船，墻體是通透的藍(lán)色玻璃。

效果圖一放，就吸引了媒體、市民的關(guān)注，姚雨虹馬上展開對這個建筑的探討，從建筑藝術(shù)到對城市的影響，再到功能等，直到準(zhǔn)備開門接待的最后一天，才揭開謎底：“世紀(jì)春天”營銷中心。