銷售重要原則：模糊咱們的銷售主張

取得客戶信任，是開單最重要的基礎。

銷售有一條重要原則：咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們銷售主張清晰，客戶就模糊，就開始裝傻。

模糊自己的銷售主張，適用任何行業(yè)。一旦銷售功利性強，肯定招人討厭。想想我們曾接觸過的銷售，只要對方一開口推銷，咱們就想拒絕，這是頭腦里的條件反射，己所不欲，勿施于人。

我們做銷售，第一次拜訪客戶便使勁兒推薦產(chǎn)品，客戶因為不信任我們，所以也不會信任我們說的話，推銷效果將大打折扣，基本屬于表面熱鬧。

正確的銷售動作是，我們第一次拜訪客戶，簡單聊幾句公司和產(chǎn)品，OK，其余時間和客戶攀談聊家常，在逐步取信客戶后，再推薦產(chǎn)品才有實際效果。

好，給大家做一個案例分析。

項目銷售+重點客戶

談項目銷售，闖第一關很重要。

假設，我們是項目銷售，遇見了一位重點客戶，但被前臺阻擋。大家知道，談項目銷售“闖第一關”很重要，此時怎么辦？

假設咱們找到一位大客戶，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦？

假設咱們掃蕩寫字樓，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時，有前臺小姐攔住，怎么找到甲方經(jīng)理？

前文剛剛分享了模糊我們的銷售主張，這一條對付前臺美女同樣有效。我們分成三次拜訪，輕松搞定前臺美女。