做項目銷售，一定要埋進(jìn)一根釘子

如果不想費(fèi)力，你或許還在門外轉(zhuǎn)，連門都邁不進(jìn)去。

表面看，花費(fèi)兩周時間搞定前臺美女，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開始發(fā)力，公司情報將滾滾而來，經(jīng)理個人資料啦，聯(lián)絡(luò)電話啦，個人喜好啦，采購流程啊，競爭對手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會不會輕松一些？

對了，搞定前臺美女還有一個好處，咱們的同行再想進(jìn)來，難度陡然增加，因為此時前臺美女升級為拍檔啦，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫著過濾啦。

知道為什么咱們做項目銷售很難嗎？因為沒有公司內(nèi)線幫忙，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，都是事半功倍的做法。一句話，對于重要客戶，采用這招是值得的，如果是一般客戶，自己又沒有那么多精力，咱們還有其他辦法繞過前臺，可以采用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，后面會做分享。

如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，兩周后，你或許還在門外轉(zhuǎn)喲，連門都邁不進(jìn)去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。

吃人嘴軟，拿人手短的道理大家秒懂

對付保安要煙熏火燎，對付前臺就來糖衣炮彈。

咱們都知道，有很多寫字樓管理很嚴(yán)，剛走到大門口就會被攔住，外面的人都得有入駐樓內(nèi)的公司人員引領(lǐng)才能進(jìn)去，面對這樣的情況，咱們怎么辦呀。

我們716團(tuán)隊有一位小C同學(xué)，做軟件銷售，他的“掃樓”做法簡單可行。有一次看進(jìn)不去，就繞著這棟樓走了一圈，結(jié)果找到了突破口，竟從停車場進(jìn)去了，當(dāng)他從19樓掃到6樓時，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進(jìn)來的？”

“大哥，我進(jìn)來一不偷二不搶，只是想收集客戶資料發(fā)點名片?！边@家伙邊說話邊把包里的好煙拿出來散，幾個煙鬼忸忸怩怩說這兒不允許抽煙，但煙還是收了，吃人嘴軟，拿人手短的道理走到哪兒都通行。

有一保安說你下次來要電話預(yù)約公司，不然他們不好辦事，小C抓住機(jī)會說：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊。”后來，他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。

好，分享完該案例，咱們提煉一個關(guān)鍵詞，對付保安要煙熏火燎，對付前臺就來糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。