富蘭克林·德拉諾·羅斯福為我們提供了一個經(jīng)典的例子：1933年3月12日，星期天，他進(jìn)行了第一次新聞廣播演講，史稱“爐邊談話”。當(dāng)時正處于大蕭條時期，全國民眾處于焦急之中，他是這樣說的：

朋友們，我想花幾分鐘時間同美國人民談?wù)勩y行的情況。只有很少一部分人了解銀行的運(yùn)行機(jī)制，而絕大多數(shù)人把銀行當(dāng)做存款和取款的地方。我要告訴大家，過去這些天我們都做了些什么，為什么要做這些事情，以及我們下一步的計劃。

注意他的路線圖：（1）過去這些天我們都做了些什么；（2）為什么要做這些事情；（3）我們下一步的計劃是什么。

將發(fā)現(xiàn)三要點當(dāng)作尋找思想的搖籃。你所有的內(nèi)容，包括數(shù)據(jù)、信息、故事、逸事、統(tǒng)計、引言、圖標(biāo)等，都可以分類放進(jìn)這三個籃子里。這樣的三個發(fā)現(xiàn)要點為你的演講內(nèi)容提供了一種結(jié)構(gòu)體系。

例如，如果你打算向一組銷售人員推出一套新的體系，那么他們可能需要知道：（1）體系如何運(yùn)行；（2）這套體系在哪些方面可以幫助他們；（3）為了運(yùn)行這套體系，他們需要做些什么？如果你跟一個處于青春叛逆期的孩子談?wù)摵染坪烷_車的事情，他可能需要知道：（1）醉酒駕車有什么危險；（2）你對他的期望是什么；（3）你允許其開車的承諾。

專家提示 無論你需要討論多少事情，將內(nèi)容進(jìn)行分類，類別不要超過三種，或者說發(fā)現(xiàn)要點不要超過三個。

你怎么才能知道用三個發(fā)現(xiàn)要點中的哪一個呢？好的一點是，為找出它們你已經(jīng)做了必要的工作?；叵胍幌聹?zhǔn)備過程，為了得到你想要的結(jié)果，聽眾需要知道哪三件事情？對了，你認(rèn)定的那三件事情就是三個發(fā)現(xiàn)要點。簡單吧！翻開本書的44頁，看看三個“需要知道”的事項是如何與三個發(fā)現(xiàn)要點聯(lián)系起來的。

返回去并且將你的三個發(fā)現(xiàn)要點插入到路線圖里。例如，在接下來的15分鐘，我們將要談?wù)撔碌捏w系。我將向你介紹該體系如何運(yùn)行，在哪些方面會給你帶來幫助，以及為了運(yùn)用該體系你們需要做些什么。

現(xiàn)在你已經(jīng)分好三類了，接下來你就可以設(shè)計演講的中間部分了。你可以運(yùn)用故事、比喻、生動的語言和統(tǒng)計材料等來充實你的每一個發(fā)現(xiàn)要點。有關(guān)這些技巧的詳細(xì)知識，請看本書技巧部分的內(nèi)容。