說(shuō)得差不多了，林望遠(yuǎn)終于切入正題，：“小章，公司的大概情況就是這些，一直以來(lái)我都非常希望能夠有納入賢才，讓有能力的人加盟到海川生物，不知道對(duì)于改變公司的現(xiàn)狀你有什么想法……”

章文知道這是林望遠(yuǎn)給他出的面試考題。他用手捂住嘴輕咳了一下，笑著說(shuō)：“林總，公司的情況和產(chǎn)品我大概了解了，我覺(jué)得優(yōu)銀是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，賣點(diǎn)相當(dāng)突出，非常適合媒介推廣，之前的半年只是項(xiàng)目的開(kāi)始期，一般這個(gè)時(shí)期都是投資大余回報(bào)，只要進(jìn)行配以終端執(zhí)行力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，它的前景將不可限量。”

夸贊了銀優(yōu)的產(chǎn)品，等于在夸獎(jiǎng)林望遠(yuǎn)的決策正確，這一記馬屁讓林望遠(yuǎn)十分受用。

章文停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，為了進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，針對(duì)公司的現(xiàn)狀，我覺(jué)得還是有一些問(wèn)題需要改進(jìn)的。首先，過(guò)去公司已經(jīng)進(jìn)行了報(bào)紙廣告的宣傳推廣，但是優(yōu)銀的銷量一直沒(méi)有較大的突破，我估計(jì)原因應(yīng)該有兩點(diǎn)。”

章文看得出林望遠(yuǎn)有點(diǎn)期待，便接著說(shuō)道：“第一是市場(chǎng)戰(zhàn)略的問(wèn)題，營(yíng)銷策略的出現(xiàn)了偏差，這個(gè)道理就好比人走道似的，只要方向?qū)α?，總有達(dá)到終點(diǎn)的時(shí)刻。但是如果路走歪了，就是速度再快，也會(huì)背道而馳。第二點(diǎn)就是管理的問(wèn)題了，如果只是一個(gè)片區(qū)做的不好，那是銷售代表的問(wèn)題，如果整個(gè)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直上不來(lái)的話，那就有一些管理的問(wèn)題。”

林望遠(yuǎn)輕輕點(diǎn)頭，這兩點(diǎn)上存在問(wèn)題他也是知道，但是一直沒(méi)有很好的辦法解決。他抬頭看章文的表情，似乎已經(jīng)成竹在胸，于是順著話繼續(xù)問(wèn)道：“你有什么方法可以解決嗎？”

章文這才繼續(xù)說(shuō)：“春秋時(shí)節(jié)正好是鼻炎的多發(fā)時(shí)期，正是打翻身仗的大好時(shí)機(jī)，我的建議在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面需要重新調(diào)研，從新制定營(yíng)銷方案，報(bào)紙廣告暫停，重新策劃，還可以舉行一些活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷，在管理方面，首先要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，然后再簡(jiǎn)歷鮮明的獎(jiǎng)懲制度，更好的調(diào)動(dòng)代表的積極性。”

章文看了看林望遠(yuǎn)，見(jiàn)他正在沉思，知道自己差不多快達(dá)到目的了。