經(jīng)過一個(gè)星期的業(yè)務(wù)熟悉，章文終于找到了海川生物的最大問題，那就是海川生物薄弱的藥店終端，章文忽然有了種上了賊船的感覺。

但是章文屬于那種對(duì)銷售有著天生狼性的類型，越困難的事情越能激發(fā)他與生俱來的進(jìn)攻天性，再加上這幾年的市場(chǎng)積累，他決定嘗試去扭轉(zhuǎn)這敗局。

章文對(duì)著辦公桌上褐色的優(yōu)銀瓶子發(fā)了一會(huì)呆，然后用手使勁地按了按太陽穴，這是讓他清醒的方法之一，理了理思路后用筆在紙上寫下了近期將要開展的工作內(nèi)容：

1．市場(chǎng)需要重新調(diào)研，重新制定營銷方案；

2．報(bào)紙廣告暫停，廣告文案重新策劃；

3．銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過全面了解后進(jìn)行培訓(xùn)整頓，一個(gè)月后優(yōu)勝劣汰；

4．建立促銷部，人員架構(gòu)及費(fèi)用細(xì)節(jié)待定；

5．制定新的規(guī)章制度及工作流程，建立鮮明嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度；

6．申請(qǐng)更改銷售提成，調(diào)動(dòng)代表積極性；

7  ……

章文共寫下了十幾條的工作內(nèi)容，然后在第四點(diǎn)和第六點(diǎn)后面標(biāo)上了重點(diǎn)符號(hào)，決定明天上午和林望遠(yuǎn)商量后，下午召開第一次的銷售會(huì)議。

這一個(gè)星期來，章文還沒有召開一次銷售會(huì)議，只是讓代表按照之前經(jīng)理的安排繼續(xù)開展工作。在這七天中章文用了二天的時(shí)間在辦公室熟悉公司資料及工作流程，三天時(shí)間獨(dú)自一人走訪了天寧市各區(qū)有代表性的藥店，了解產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及藥店店員對(duì)海川生物銷售代表的認(rèn)知，又用一天時(shí)間去拜訪了天寧市各大藥店連鎖的總部，與個(gè)別的采購經(jīng)理簡單溝通了一下。

理清完初步的整改方案后，章文長出了一口氣，起身站在辦公室的窗前，已經(jīng)到了下班的時(shí)間，外面街道上的車流量增加了很多。