做業(yè)務(wù)的大多數(shù)都有點胃病，三餐不定時是最主要的原因，早餐很多人都是不吃的，中餐基本都是在外面用快餐對付一頓，勞累了一天晚上回到家大多也是快餐飽肚，所以在今天的業(yè)務(wù)晨會上章文首先講了這件事。

章文嚴(yán)肅地跟大家說：“一個好的銷售代表必須要有一個強(qiáng)壯的身體，這樣才會有足夠的精力和體力去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，早餐的重要性不用我說大家都明白，一上午的體力都要由早餐來提供，中餐對于銷售代表來說不單單只是喂飽肚子，利用中餐的時間要簡單的休息一下，對上午的工作進(jìn)行小結(jié)，并對下午即將開展的工作計劃一下，晚餐盡量吃點好吃的，我可不希望我的代表把身體累垮，我會定期組織大家開展一些體育活動，也希望大家把三餐的問題也當(dāng)做工作內(nèi)容來抓。”

三餐的教育完畢后，章文開始轉(zhuǎn)入正題，說：“今天晨會最主要的內(nèi)容是你們每個人學(xué)會制作走店計劃及了解藥店工作重點。”章文站起身來踱了幾步，繼續(xù)說，“一名優(yōu)秀的銷售代表每天的日常工作需要有計劃性，一般的公司根據(jù)藥店的營業(yè)額、地點、面積等客觀因素的不同對區(qū)域藥店分為A、B、C、D類級別，并且按照藥店級別的不同制定合理的走店計劃。因為你們之前的日常工作缺乏規(guī)范性，目的性不強(qiáng)，大家每天出去之后不知道做什么？從哪做？不知不覺中一天的時間就過去了，所以一份科學(xué)的走店計劃會讓你們知道每個月及每天的工作重點。”

海川生物現(xiàn)在共有7名銷售代表，840家目標(biāo)藥店。銷售代表現(xiàn)在每人平均有120家藥店終端，章文要求代表進(jìn)行藥店等級的劃分，A類店30家，B類店40家，C類店50家，個別情況可進(jìn)行級別調(diào)整。

藥店級別分完后，章文要求代表制定月度走店計劃，按照每個月A類店拜訪四次，B類店拜訪二次，C類店拜訪一次的走店頻率進(jìn)行制定。當(dāng)時大家對藥店級別的劃分及走店頻率的確定認(rèn)知度都是比較高的，但是說到制定走店計劃的時候，每個代表都覺得迷迷糊糊了，一時半會腦袋都沒有轉(zhuǎn)過筋來。