朱曉冰面帶著職業(yè)性的微笑，不緊不慢的說：“章經(jīng)理，我是上個月剛剛調(diào)回總部任職，這段時間就是在熟悉各類產(chǎn)品的營運資料，對于你們公司的產(chǎn)品優(yōu)銀，我曾仔細(xì)的查閱調(diào)查了一下，按照樂家連鎖的新品種考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)銀并沒有達到兩點考核要求：一是在三個月內(nèi)已鋪貨的門店未達到一半的動銷率；第二點是樂家連鎖在新品進場后，會連續(xù)三個月從銷量方面考核產(chǎn)品，三個月的平均銷量要達到首批進貨量的一半以上。以上二點優(yōu)銀均未達到，所以現(xiàn)在正式的通知您將優(yōu)銀進行清場，退出樂家連鎖藥店。”

朱曉冰停頓了一下，繼續(xù)說：“原本也是打算通知貴公司的，正好知道您今天過來，之前電話溝通不方便，所以趁著您過來的時機當(dāng)面通知，請章經(jīng)理盡快著手進行清場事宜。”

章文聽完后，愣了一下，這招打得他有點亂，一點準(zhǔn)備都沒有。章文腦筋快速的運轉(zhuǎn)著：清場？這是沒想到的事情，這朱曉冰夠狠的，嘴也夠嚴(yán)實的，之前的電話里一點風(fēng)兒都沒有透露。

但是章文很快就穩(wěn)定下來了，他了解樂家連鎖的業(yè)務(wù)流程，首先是由采購經(jīng)理在三個月內(nèi)考核完新產(chǎn)品后，將不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選出來，然后通知供應(yīng)商進行清場，再將一份產(chǎn)品清場評估報告上交給采購總監(jiān)簽字，接著就是清場通知發(fā)到各個門店，將清場產(chǎn)品退回到公司倉庫，最后總體退還給供應(yīng)商并將剩余貨款結(jié)算。

章文與天寧市的各個連鎖藥店總部打了二年的交道，很明白這里面的道道，這套業(yè)務(wù)流程中最關(guān)鍵的一步就是在采購經(jīng)理通知你產(chǎn)品清場之后的應(yīng)對方法。解決辦法主要有兩個，當(dāng)然也是針對不同的采購經(jīng)理：一是給予采購經(jīng)理物質(zhì)方面的贈與，說白了就是給紅包，當(dāng)然也要配合一些市場促銷活動的開展，找出產(chǎn)品銷量的出路，要不然也只是解燃眉之急，治標(biāo)不治本；第二種方法就是象面對朱曉冰這樣的采購經(jīng)理，做事認(rèn)真，對紅包不動心的主，要馬上遞交一份會在短期內(nèi)拉升產(chǎn)品銷量的促銷文案，并且要在談判過程中將她說服，接受此方案才能解決危機。

雖然章文并沒有帶促銷文案，但他之前針對樂家連鎖專門策劃的市場方案這下子派上了用場。章文喝了口水，快速的整理了一下思路，準(zhǔn)備從優(yōu)銀自身的優(yōu)勢、造成產(chǎn)品滯銷的原因及即將開展的促銷工作三方面進行闡述。