章文在周俊到了后，對他詳細(xì)的講解了樂家連鎖的情況，然后問周俊如何在兩個(gè)月內(nèi)完成樂家制定的銷量指標(biāo)。周俊起身倒了杯水，一邊喝水一邊在思考。

章文在回來的路上已經(jīng)想好了該如何針對樂家連鎖開展工作，之所以把問題拋給周俊，是要鍛煉他的自我解決問題的能力，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者要有解決市場突發(fā)事件的能力。

周俊抬起頭來，笑著說：“老大是在考我啊，我說說我的思路，您看對不對，優(yōu)銀之前的市場推廣手段主要靠廣告拉動，但終端的環(huán)節(jié)比較薄弱，廣告效應(yīng)被競品的終端攔截走了不少，現(xiàn)在咱們的推廣模式是靠流動促銷員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促進(jìn)銷售，如果要在短時(shí)間內(nèi)完成樂家的銷量要求，那只能從促銷部的工作上著手進(jìn)行，具體的工作應(yīng)該是對促銷員的藥店安排進(jìn)行微調(diào)，這兩個(gè)月安排百分之五十的促銷員到樂家連鎖進(jìn)行促銷，這是主要手段。”

周俊停頓了一下，看到章文眼里有一絲笑意，知道自己說到點(diǎn)子上了，精神振了振，繼續(xù)說：“銷售代表的工作也要加強(qiáng)，加強(qiáng)對樂家藥店的店員培訓(xùn)和產(chǎn)品陳列……”

章文對周俊的思路還是比較滿意的，心里想這小子成長的蠻快的，思路清晰，判斷準(zhǔn)確，是塊好鋼。

周俊講完后期盼的看著章文，章文夸獎了他幾句后說：“思路很好，但是要落實(shí)到具體工作上，明天的晨會上你和促銷組長商量一下，中午之前就要提供一份這兩個(gè)月的促銷員駐店計(jì)劃表，另外為了配合促銷部的工作，我會要求銷售代表在這兩個(gè)月期間，平均每個(gè)月增加一次走店計(jì)劃到所有的樂家藥店，并且每名代表在這段期間在樂家藥店開展五場小型培訓(xùn)會?，F(xiàn)在離下班還有一段時(shí)間，利用這段時(shí)間你將以前在九州醫(yī)藥的小培會幻燈片修改一下，明天的晨會上對大家講解。”

周俊拍了拍臉，苦著臉說：“老大，你是累死人不償命啊，知道我最近的工作量有多大嗎？”

章文呵呵的笑道：“好鋼必須要用重錘，不經(jīng)過千錘百煉是不會成型的，這就算累了，還早著呢，快去趕這個(gè)作業(yè)，晚上請你和丁燦吃飯，這段時(shí)間你們確實(shí)是挺辛苦的。”周俊一聽有大餐吃，馬上就精神了，一溜煙就跑出去了。