二天后，關(guān)于鼻炎靈的市場信息和樂家藥店的終端態(tài)度陸陸續(xù)續(xù)的收集了上來，章文仔細(xì)的看著這份報告。鼻炎靈的信息非常簡單的，在市場上共有三個OTC代表，每名代表分別負(fù)責(zé)七十多家樂家藥店，主要的工作就是拜訪藥店等日常工作，沒有其他的市場活動跟進(jìn)。而大部分的樂家藥店已經(jīng)向優(yōu)銀的銷售代表和促銷員明確的傳達(dá)了他們的意思，就是對于來購買鼻炎靈產(chǎn)品的顧客群，優(yōu)銀的促銷員不得進(jìn)行終端攔截，否則就不允許在樂家藥店繼續(xù)駐扎了，當(dāng)然其他競品也收到了類似的信息，由于其他競爭品牌的促銷員較少，所以受到影響最大的肯定是優(yōu)銀了。

章文看完報告，笑著問坐在對面的周俊，“你知道至從優(yōu)銀進(jìn)去市場后，其他競品為什么沒有太大的市場反應(yīng)嗎？”

周俊撓撓腦袋，說：“應(yīng)該是還沒重視咱們吧，優(yōu)銀對他們的沖擊力還沒有那么大啊！”

章文點點頭，舒服的靠在椅背上，說：“這只是其中一點，在加入海川生物的時候我就清楚的知道，要想優(yōu)銀在一定的時間內(nèi)在天寧市的鼻咽炎產(chǎn)品中占有一席之地，最重要的就是要以“快”打“慢”。原因就是優(yōu)銀的主要競爭品牌都是全國運作的品種，公司都是比較正規(guī)而且有一定規(guī)模的，每個產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略大綱都是以“年”為單位進(jìn)行策劃布置的，雖然也會根據(jù)市場的情況做出一些變動，但操作總綱是不會變的，而且即使有變動，也需要經(jīng)過各個部門的調(diào)研、討論、審批等公司流程，等到審批完畢了，市場機會有可能也就轉(zhuǎn)瞬即逝了，所以我就瞄準(zhǔn)了競爭產(chǎn)品的缺陷，那就是他們沒有強大的促銷團(tuán)隊。”

周俊呵呵的笑了，說：“怪不得你總是說促銷部是這場仗的關(guān)鍵呢！”

章文喝了口茶，繼續(xù)講：“咱們率領(lǐng)促銷團(tuán)隊迅速的占領(lǐng)藥店的終端市場，等到競品開始重視優(yōu)銀做出市場反應(yīng)的時候，那時優(yōu)銀已經(jīng)建立了一定的市場基礎(chǔ)，咱們打得就是這個時間差。”