葉開撓了撓頭，非常感興趣的說道：“關(guān)于高價格的問題能不能講的詳細(xì)一點？”

章文喝了口酒，繼續(xù)說：“給你舉個例子，假如一個正規(guī)藥品的零售價是一百元，那它的成本大概也就不到十元，那肯定不能十元就賣出去，廠家會計算其他的成本，例如：人工、營運(yùn)、廠地、水費(fèi)、電費(fèi)等很多很多附加費(fèi)用，刨除這些之后這個藥出廠的價格大概是二十元左右。”

葉開打斷了章文，說道：“我也聽說過這里面的水分很大，但就是不知道為啥高到這個價位？”

章文笑著擺擺手，說：“你別急啊，現(xiàn)在告訴你這二十元的出廠價為啥漲到一百元的，藥品的銷售終端基本上只有兩個，一個是醫(yī)院，一個是藥店，這里呢醫(yī)院大概占了百分之七十的銷售份額，藥店只有百分之三十的份額。如何將這個藥品賣到消費(fèi)者的手里，這個過程就是那八十元的去處了。”

章文停頓了一下，自言自語地說：“這里面太復(fù)雜，我要整理一下然后簡單的跟你說。”

想了一下后，章文繼續(xù)講：“這樣吧！我還是以醫(yī)院為例吧，因為醫(yī)院是最大的黑洞。一個零售價一百元的藥品想進(jìn)入醫(yī)院銷售的話，首先是要招標(biāo)的，只有中了標(biāo)后才能在醫(yī)院里銷售，廠家在投標(biāo)時候的報價是考慮諸多因素的，其中最主要的一點就是考慮中標(biāo)后的市場投入費(fèi)用，你看??！出廠時二十元吧，廠家要加上大概三十元的醫(yī)生回扣，南方醫(yī)院的回扣規(guī)則還好點，北方醫(yī)院的醫(yī)生回扣甚至給到五十元，有的甚至還要更高。咱們以南方醫(yī)院的規(guī)則來講，加三十元后成本就到了五十元了吧，再加上其他的一些投入，例如銷售代表的工資，平時召開的一些學(xué)術(shù)會議和醫(yī)生旅游聯(lián)誼等活動，還有一定的禮品派送等等，這些花銷每盒還要去掉大概二十元，現(xiàn)在成本就到了七十元了吧！那廠家是不是還得賺錢啊，廠家就在上面再加上十元左右吧，這樣全部計算完畢后，就以八十元的價格進(jìn)行投標(biāo)，如果中標(biāo)了，按國家規(guī)定醫(yī)院就在八十元的上面加上零售價的百分之十五，那就是十五元，最后這個藥在醫(yī)院的價格就是九十五元，比零售價格低了五塊錢，這就是通過招標(biāo)想把藥價降下來的五元。”

章文一陣長篇大論后，吸了口煙，笑瞇瞇地看著葉開。