章文跟他喝了一杯后，笑著說道：“保健品行業(yè)里的的道道不比醫(yī)院方面的少，不知道你還有沒有興趣繼續(xù)聽下去?。?rdquo;

葉開呵呵的笑了，馬上遞了一根煙過來，神態(tài)和動作里表現(xiàn)出極大的興趣。

章文深深的吸了口煙，說道：醫(yī)院主要是醫(yī)生收回扣的問題，保健品主要是在制作材料上做文章，因為不是藥品，沒有治療功效，所以在保健品的材料里就可以大做文章，另外在市場的操作模式上也是有很多不為人知的秘密的，說句不好聽的，有的產(chǎn)品在運作手法上是比較缺德的。如果比較而言，藥品在藥店領(lǐng)域的操作反而是比較干凈的了。”

章文想了一下，繼續(xù)說：“保健品的分類有很多種，按照人群分類有針對老人的、兒童的、婦女的等產(chǎn)品，按照保健的癥狀分類也可分為治療更年期的、補血的、益腦的、補充維生素的等很多很多，今天我就給你透露一些針對老年人產(chǎn)品的運作手法，具體哪個產(chǎn)品我就不告訴你了，反正這個產(chǎn)品最近是比較火的，而且還打著中國老年人保健協(xié)會的名號在招搖過市。”

葉開“呲”了一下牙，沒有搭腔。

章文接著說道：“這個保健品采用會議營銷的模式去銷售產(chǎn)品，就是把一大幫老年人聚在一起，對他們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，然后達(dá)成銷售。他們公司的業(yè)務(wù)員主要瞄準(zhǔn)的就是一些有錢的老年人，經(jīng)常會去一些老干所或老干部聚會的場所，先進(jìn)行人員摸底，而且為了消除老年人的疑惑就經(jīng)常把老年人保健協(xié)會的招牌亮出來，以取得他們的信任。在了解完基本情況后就確定了目標(biāo)人群，然后經(jīng)常的上門服務(wù)，噓寒問暖，前期他們打的就是心理戰(zhàn)，因為很多有錢的老年人都是比較孤獨的，兒女也不在身邊，也沒太多用錢的地方，所以就用這招親情牌贏得老年人的信任。下一步就是召開聯(lián)誼會了，有計劃的把老年人聚在了一起，會議開始之前并不介紹和推廣產(chǎn)品，而是由聘請來的所謂專家給每一個老年人測血壓和血糖，當(dāng)然專家會靈活的運作，到會的一多半老年人會被告知血壓高、血糖高、血脂高，然后就開始推廣產(chǎn)品，把這個保健品夸得是天花亂墜，這樣就很容易的會打動老年人的購買心理，對于另一批健康的老年人，專家就建議也可以買幾盒作為保健預(yù)防用，吃了后身體的免疫力會更佳，會防止一些疾病的發(fā)生，這樣剩下的那批老年人也就會被說動一部分人，會議現(xiàn)場就會賣出大部分的產(chǎn)品，當(dāng)然這個專家就會得到肥厚的提成了。”