春節(jié)的熱鬧慢慢遠(yuǎn)去，初七是上班的日子，除了幾名家特別遠(yuǎn)的銷售人員要到初十才能回來，其他的銷售人員都按時到了公司，上午章文給所有人拜了個晚年，并和大家隨便的聊了聊天，總結(jié)了一下去年的工作業(yè)績，并公布了公司今年的擴(kuò)展計劃，氣氛比較輕松愉快。

然后周俊又對大家講了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事調(diào)動，當(dāng)然選定的八個人之前都請示過了章文，兩個人又對八個人的分配去處商量了一番，最后形成了文案報予林望遠(yuǎn)批準(zhǔn)，林望遠(yuǎn)對現(xiàn)在的章文是言聽計從，所以人員架構(gòu)的配置很順利的就通過了。會議結(jié)束后大家中午又在一起聚了一個餐，下午并沒有正常的開展工作，銷售人員領(lǐng)了很多的產(chǎn)品物料就提前下班了。

下午章文帶著周俊，拿著事前就申請到的新年利是，到每一個醫(yī)藥連鎖去拜訪采購經(jīng)理并分發(fā)利是包，每個利是包里裝著五百到一千元不等的紅包。

章文告訴周?。?ldquo;一年中至少要給每個連鎖藥店的經(jīng)理發(fā)兩次紅包，選擇的時間一般都是春節(jié)和中秋節(jié)，平時也要適當(dāng)?shù)慕o些小恩小惠。另外每年各個連鎖總部都要開店慶，到時還要支持這些采購經(jīng)理，因為每到這個時候，他們都是有拉贊助款的指標(biāo)的，他們按照每個廠家在連鎖的銷售額規(guī)模都會要一定數(shù)額的贊助資金的，少則一千，多則五千。”

說得周俊直咧嘴，嘴里不干不凈地罵道：“這些王八蛋，每年就貪污這些紅包都不知道要賺多少錢了。”

章文繼續(xù)講：“在給贊助金的時候要靈活點，錢是要給的，要不然以后的工作就不好開展了，但是要記住在給錢的同時，一定要采購經(jīng)理也支持一些有利于咱們產(chǎn)品銷售的政策，例如要一些陳列支持或者培訓(xùn)會支持，不能便宜了他們，你這個時候要東西還是容易些的。”

每家連鎖在新年的這個時間段的人是最多的，基本都是各個廠家的經(jīng)理人，明面上是來拜年的，其實都是來送紅包的，每個采購經(jīng)理或推廣經(jīng)理等相關(guān)人員這幾天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收個五六千元，臨到年根底算是發(fā)了一筆橫財。

章文和周俊挨家拜訪，順利的將紅包派發(fā)了出去，最后一站是樂家連鎖，章文說：“紅包收起來吧，朱曉冰不會要的，如果拿了出來反而會收到反效果。”