海特市的情況與中云市差不多，常住人口約有五百萬，城市雖然小，但是消費比較集中，相對來說是比較好操作的城市，藥店也是以連鎖為主。高江市跟其他幾個市不同，是以非連鎖藥店為主，連鎖藥店反而成了配角，因為私人藥店較多，所以藥品的零售價格容易混亂，這是高江市藥店市場的特點。

章文決定外圍城市的鋪貨工作以自己為主角，盡快的與各連鎖總部達成一致，在短時間內將貨鋪到藥店中去，所以他也做好了前期工作，將所有的工作計劃跟林望遠做了匯報，并將市場預算交給林望遠批復，另外要求在三月份初準備相應的產品數(shù)量來應付外圍市場的鋪貨。對于優(yōu)銀的生產事宜，一直都是由林望遠親自管理，不在章文的管轄范圍之內，只知道優(yōu)銀是由美國用大罐的包裝經(jīng)過海關后進入天寧市，再直接運到工廠進行分裝，分裝好的產品以每箱一百五十瓶的規(guī)格再運到海川生物的辦公室，章文也曾經(jīng)去過那家工廠，是一家規(guī)模比較小的藥廠，基本是為其他廠家加工產品為主的一家藥廠。

一周后，外圍城市的八個人都已經(jīng)將工作交接完畢，準備開赴戰(zhàn)場了，這次提拔的四個銷售主管和派往的城市分別是：王文軍被派往高江市、張信方被派往長林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名銷售代表基本都是之前的促銷組組長，現(xiàn)在被提升為銷售代表，個個都是斗志高昂，反而四個剛剛升職的銷售主管看起來卻是有點忐忑不安。

章文明白大家以前都沒有獨立管理過一個城市，所以底氣不足，章文特意將他們四個召到了一起，給他們上了一堂課，主要內容就是如何在一個新市場開發(fā)新產品，從招聘、培訓、鋪貨、工作開展、連鎖洽談、隊員管理等方面給大家做了系統(tǒng)而又生動的講解，并在心態(tài)上面又給他們打氣鼓勁，經(jīng)過章文的煽動性培訓，大家對前路的迷茫已經(jīng)減少了大半，干勁十足了。

章文看著在互相討論的幾個人，心中也是一陣感慨，半年前這幾個人還都是醫(yī)藥行業(yè)的初級者，但經(jīng)過這半年來的市場磨練，每個人都有了長足的進步，當然他們還不符合銷售主管的所有標準，各人有各自的缺點，但經(jīng)過在職位上的打磨后，章文相信他們都會放光的，都會成為合格的銷售主管，進而成長為合格的職業(yè)經(jīng)理人。

章文喜歡給人機會，知道只有共過患難的團隊才能更加默契的配合，才能發(fā)揮最大的力量。