路雁點(diǎn)了點(diǎn)了頭，章文繼續(xù)說(shuō)：“每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是不同的，進(jìn)場(chǎng)談好后，下一步的工作就是跟進(jìn)鋪貨，等咱們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯到了連鎖的賬戶上后，你的工作就是要跟緊負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購(gòu)經(jīng)理，讓他下單進(jìn)貨，貨進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)之后，工作還沒(méi)有完，還得催促他盡快把貨鋪到門店去，然后要求代表跟進(jìn)藥店終端，一是要查看每家藥店的到貨數(shù)量是否達(dá)到了協(xié)議中的要求，二是留意零售價(jià)格是否準(zhǔn)確。再下一步的工作就是在藥店開(kāi)展基礎(chǔ)工作了，那就是我經(jīng)常提到的產(chǎn)品陳列和客情建立了，然后開(kāi)始咱們?cè)谔鞂幨虚_(kāi)展的一切工作內(nèi)容。”

路雁笑呵呵的說(shuō)：“放心吧，老大，之后的工作我就會(huì)開(kāi)展了，而且你給我們每個(gè)人都提供了一個(gè)藥店終端的啟動(dòng)文案，我就照著上面的流程及工作重點(diǎn)執(zhí)行就行了，到時(shí)候有不懂的地方再給你打電話。”

章文深吸了一口煙，覺(jué)得自己最近的煙癮好像大了很多，對(duì)著路雁繼續(xù)說(shuō)道：“等到優(yōu)銀鋪到每一家藥店后，你的主要工作就是在于團(tuán)隊(duì)管理了，團(tuán)隊(duì)管理其實(shí)是一門很高的學(xué)問(wèn)，在這方面我接觸的越多就越感覺(jué)自己知道的越少，管理者的風(fēng)格都是不一樣的，大多數(shù)都是跟每個(gè)人自身的性格有關(guān)，至于怎么管理團(tuán)隊(duì)我曾經(jīng)給你們講過(guò)，在這里我跟你強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是要學(xué)會(huì)放權(quán)，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)屬下的積極性，靈活運(yùn)用傳、幫、帶三字真經(jīng)，不要事必躬親，如果你大小事都參與的話，那你就成了‘諸葛亮’了，離鞠躬盡瘁的日子也就不遠(yuǎn)了。”

路雁明白的點(diǎn)了點(diǎn)頭，路雁的五官長(zhǎng)得很大氣，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵無(wú)一處不大，所以對(duì)應(yīng)著胸懷也很寬廣。章文不擔(dān)心路雁的管理原則性，這點(diǎn)她跟周俊很像，平時(shí)跟屬下可以打成一片，但是一碰到工作就會(huì)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度來(lái)辦事，很少徇私。

章文暗自想到：對(duì)團(tuán)隊(duì)的威嚴(yán)性方面，周俊和路雁都比他強(qiáng)，自己對(duì)待屬下還是太縱容了些，但是他知道這幫兄弟姐們非常的尊重他、信任他，相信他會(huì)帶領(lǐng)大家達(dá)到成功的彼岸，當(dāng)然這也是章文一直在努力做的事情。