一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生A和B都做30道題，讓學(xué)生A做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前15道題，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試者比較這兩個(gè)學(xué)生，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試者認(rèn)為學(xué)生A更聰明。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，外界信息輸入大腦時(shí)的順序?qū)φJ(rèn)知效果的作用是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息雖然也起較大作用，但不如最先輸入的信息作用大。大腦處理信息的這種特點(diǎn)是形成“第一印象效應(yīng)”的內(nèi)在原因。

因而，我們?cè)谌穗H交往中應(yīng)該注意留給他人好的第一印象。我們要充分利用“第一印象效應(yīng)”來(lái)幫助我們完成自我推銷(xiāo)：首先是面帶微笑，這樣可以給人留下熱情、善良、友好、誠(chéng)摯的第一印象；其次應(yīng)使自己顯得整潔，整潔容易給人留下嚴(yán)謹(jǐn)、自愛(ài)、有修養(yǎng)的第一印象；最后盡量展現(xiàn)你的聰明才智，給對(duì)方留下深刻的第一印象，這種印象會(huì)左右對(duì)方未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)你的判斷。

下面列舉一個(gè)求職的小故事，從中我們可以體會(huì)到第一印象的重要性。

一天上午，李海趕到一個(gè)公司參加最后一輪面試，主考官正是該公司的謝老總。臨到考試快要結(jié)束時(shí)，李海才滿頭大汗地趕到了考場(chǎng)。謝老總瞟了一眼坐在自己面前的李海，只見(jiàn)他滿臉通紅，大滴的汗珠從額頭上冒出來(lái)，頭發(fā)亂糟糟的，上身穿一件紅格子襯衣，整體給人一種疲疲沓沓的感覺(jué)。

謝老總仔細(xì)地打量了李海一陣，疑惑地問(wèn)道：“你是研究生畢業(yè)？”似乎對(duì)他的學(xué)歷表示懷疑。李海很尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭回答：“是的。”接著，心存疑慮的謝老總向他提出了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題。李海平靜下來(lái)之后，回答得頭頭是道。最終，謝老總經(jīng)過(guò)再三考慮，決定錄用李海。第二天，當(dāng)李海來(lái)報(bào)到時(shí)，謝老總把李海叫到自己的辦公室，對(duì)他說(shuō)：“本來(lái)，我第一眼看到你的時(shí)候，不打算錄用你，你知道為什么嗎？”李海搖搖頭。謝老總接著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)你的那副尊容實(shí)在讓人不敢恭維，滿頭大汗，頭發(fā)散亂，衣著不整，特別是你那件紅格子襯衫更顯得不倫不類(lèi)，不像個(gè)研究生，倒像個(gè)散漫的社會(huì)小青年，你給我的第一印象太差。要不是你后來(lái)在回答問(wèn)題時(shí)很出色，你一定會(huì)被淘汰的。”

李海聽(tīng)罷，這才紅著臉說(shuō)明原因：“昨天我前來(lái)應(yīng)試時(shí)，在大街上看見(jiàn)有人出了車(chē)禍，我就主動(dòng)協(xié)助司機(jī)把傷員抬上的士，并且和另外一個(gè)路人把傷員送到醫(yī)院去了。從醫(yī)院出來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的衣服上沾了血跡，于是，我就回家去換衣服。不巧我的衣服還沒(méi)干，我就把我二弟的一件襯衫穿上了。又因?yàn)榈⒄`了時(shí)間，我就拼命地趕路，最后，時(shí)間雖然趕上了，卻是一副狼狽相……”

謝老總這才點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“難得你有助人為樂(lè)的好品德。不過(guò)，以后與陌生人第一次見(jiàn)面，千萬(wàn)要注意自己留給別人的第一印象啊！”后來(lái)，李海工作很出色，不出半年，就被升為業(yè)務(wù)主管，深得謝老總的器重。