布蘭卡是一家賣廚房和地板用品的公司。赫倫安保公司賣的是一些比較成熟的警報系統(tǒng)。老虎電腦公司與奮進者防御公司都是軟件公司。她自問，哪一家更可能成為她的客戶呢？下周一早晨她應(yīng)該第一個打電話給誰？沒人會愿意在周五討論退休計劃的事。她在布蘭卡的公司名稱上做了一個標記，因為他們正在電視上瘋狂地做著廣告，向大家大肆宣揚著他們的新款實木產(chǎn)品。如果他們這么想擴張生意的話，那么應(yīng)該會考慮給員工買一些退休計劃之類的產(chǎn)品。而她，奧爾拉·埃內(nèi)西，正是給他們推薦這類產(chǎn)品的最佳人選。

“嗨。”

她轉(zhuǎn)過身去，愣住了。她沒聽到大衛(wèi)走進來的聲音。

“嗨。”她朝他微笑了一下，“你怎么樣？”

“煩，”大衛(wèi)說，“我今天實在沒力氣和任何人周旋了。陽光那么好，天那么藍，我可不想和任何人談關(guān)于他們生重病或者突然死亡的事！”

奧爾拉笑了?！斑@真是份很變態(tài)的工作。”

“完全正確。”大衛(wèi)說。

“不過很賺錢?！?/p>

“死亡和稅務(wù)?！贝笮l(wèi)壞笑了一下，“人生中唯一確定的事?！?/p>

“還有我愛你，”奧爾拉說，“這也是確定的?！彼錾砜吭诹艘巫由?，輕輕地摸了摸他的臉。

“想回家嗎？”他問，“快四點了。”

“我還在看我的潛在客戶名單?！眾W爾拉說。

“別管他們了?！?/p>

“那我怎么保持頂尖銷售的位子呢？”她打趣地說。

“別想了，”大衛(wèi)說，“我一定會打敗你的，你知道的，不是嗎？”

“我可不覺得，”奧爾拉說著關(guān)上了屏幕上的窗口，“不過回家可能也有回家的好處?！?/p>

“當然，”大衛(wèi)說，“咱們家里見。二十分鐘？”

“二十分鐘?！眾W爾拉贊同道。

他們兩個居然分開去公司上班，這實在是件瘋狂的事。可是他們每天大半的時間都要花在去見客戶的路上，所以也就必須開各自的車。而如今他們想一起回家這件事仿佛都變得有些奇怪了。

她拉上了夾克衫的拉鏈，拎起了手包。這時，她的電話響了。

“倒霉?！彼f。她想不理它，可轉(zhuǎn)念一想，覺得還是接一下比較好。有可能是什么人想買某個產(chǎn)品呢，她邊把包放在辦公桌上邊想。

“奧爾拉·埃內(nèi)西。”她說。

“你好，奧爾拉，我是薩拉·本頓。”

奧爾拉喉嚨哽了一下。她干嗎要接呢？她可不想再在本頓家這兩個蠢人身上浪費一分一秒了。

“您好，本頓太太?！彼卮?。

“我想再問你幾個關(guān)于重大疾病產(chǎn)品的問題?！?/p>

我可沒有心情去回答這個，奧爾拉想。有些時候你可以花時間應(yīng)付一下各種各樣的人，可是這樣一個陽光明媚的周五下午可不是用來做這個的，更何況我的丈夫正在家里等我呢。

“本頓太太，在您家我已經(jīng)向你們介紹了所有產(chǎn)品，”她禮貌地說，“我真的不覺得我還能再提供任何新的信息了?！?/p>

“你確實很幫忙?！彼_拉贊同說。

“而且我跟你們談了很久，”奧爾拉說，“我知道去年你們和我們公司的另一位銷售人員也接觸過。本頓太太，在我看來，您還是不能確定要買我們的哪項產(chǎn)品。如果真是這樣的話，我覺得現(xiàn)在您還是不要買的好。否則您不會開心的。您總會想得到更多別的回報?！?/p>

“我只是想謹慎一點兒，”薩拉說，“有很多關(guān)于銷售騙局的故事，所以我覺得還是要小心些?！?/p>

“這個我明白?！眾W爾拉不耐煩地用手敲打著電腦鍵盤，“不過您也得理解，如果對方并不是真的想購買我們的產(chǎn)品，對我來說也是在浪費我的時間?！?/p>

“對不起，”薩拉說，“我不想浪費你的時間?！?/p>

“如果您能找到一款適合的產(chǎn)品，那就不是浪費，”奧爾拉說，“但是如果您覺得我們的產(chǎn)品不能滿足您的需求，那么就是在浪費時間了。針對您的狀況我是這樣感覺的。我向您推介的產(chǎn)品沒辦法真正滿足您的要求，因為您并不知道想要得到什么?！?/p>