古希臘哲學(xué)家蘇格拉底是世界公認(rèn)的口才大師，他的每一次講話都深受青年人的歡迎。而蘇格拉底講話方式的最大特點，就是引導(dǎo)性的問題特別多，并且設(shè)計巧妙，不由得聽眾不去想，不由得聽眾不關(guān)注話題。在《理想國》一書中，每一個話題的對話中，蘇格拉底的智慧不是體現(xiàn)在說教與解釋方面，而是體現(xiàn)在提問上，各個角度各種奇怪的問題，在蘇格拉底的組織下都會成為引人思考的粘結(jié)劑，只要參與對話的人都無法不被吸引。以聽眾為中心就像廚師做飯應(yīng)注重食客的飲食特點一樣，演說者講話必須圍饒著聽眾的接受特點展開話題。如果一位演說者在講話時一味以自我為中心，滔滔不絕地講了大半天，聽眾卻不感興趣，那他的講話就很難說精彩了。高明的演說者講話總是繞著聽眾轉(zhuǎn)，講聽眾所想、所盼、所需的東西，這是講話取得成功的基石。

把握聽眾心理是實現(xiàn)講話目的的客觀要求，聽眾雖處于被動的接受地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。據(jù)報道，某市領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)去送溫暖，農(nóng)村貧困戶家徒四壁，別無長物，只眼巴巴地盼著領(lǐng)導(dǎo)同志從口袋中掏出紅紙包裹的慰問金來。偏偏這位領(lǐng)導(dǎo)似乎嫌往日作報告、下指示不夠，握著貧困農(nóng)民的手，又把報告上、報紙上、文件上的那套話重重復(fù)復(fù)地講了幾遍。只是可憐了那個農(nóng)民，天知道他聽得懂還是聽不懂，卻不得不做出聆聽狀和受教育狀。他心里想的，恐怕是眼前這個領(lǐng)導(dǎo)盡快結(jié)束“講話”，讓他早點去買點過年的東西。

老舍先生也是一位語言藝術(shù)大師，他的每場演說都非常重視演說的地點場所、聽眾組成、現(xiàn)場氣氛等現(xiàn)場因素，并對其中的一些細(xì)節(jié)問題也考慮得非常周到，所以他的演說非常受歡迎。比如他在演說之前就會特別注意因地制宜地在演說中融入他對演說的感受和認(rèn)識，拉近與聽眾的距離。就像他在1946年上海文藝鑒賞會上所做的演說那樣，針對聽眾非常恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了對戰(zhàn)后上海變化的感受，他說：“上海窮了，靜了，上海并不烏煙瘴氣。上海是中國最重要的城市，很可能造成一種真誠樸實的風(fēng)氣，同時又可以影響整個中國。”他是在講上海的文學(xué)，但是單純講上海的文學(xué)會比較抽象，于是他把上海的這種變化同抗戰(zhàn)中的文學(xué)發(fā)展變化相聯(lián)系引起聽眾的共鳴，增強了演說的表達(dá)效果。

演說者還需要根據(jù)聽眾的接受能力選擇演說素材和演說語言，讓素材扣人心弦，語言簡明易懂，從而使演說者與聽眾能夠良好地交流、充分地互動，從而不斷將演說推向高潮。

以聽眾為中心，還需要讓講話者根據(jù)聽眾的情緒，適時地調(diào)整內(nèi)容或說話方式，就是要“看著人說話”，直到聽眾情緒符合講話者的需要為止。這就要求學(xué)會講話中的“變”術(shù)，在講話過程中隨時捕捉聽眾心理的變化，把聽眾的情緒逐步推向高潮，達(dá)到臺上臺下共鳴的效果。