正文

5歲時做成第一單生意 5

做一個好人 作者:邱威功


我一心賣著炒花生,別的什么也不關心。我的興趣在于賣東西的收入分配,這遠比屏幕上的故事和配音員的聲音有意思得多。我一路走一路叫賣著,不知疲倦,腳根本停不下來,只顧往前走。每次有人叫我時,我都會很激動,好像甘霖從天而降。我一邊回答別人的問題,一邊跟素不相識的人聊天。幾天前我還是個害羞、不敢叫賣炒花生的小男孩,現(xiàn)在卻敢于大膽表現(xiàn)了。如果哪天晚上有明星出演的好電影,我能創(chuàng)紀錄地賣出50袋炒花生。

當了炒花生推銷員時間不長,我又開始琢磨其他能夠增加收入的方法了,免得只能依靠從別人那里分成??梢哉f我從5歲開始就想自己做老板。

賣炒花生的時候,我注意到去看露天電影的年輕人大多沒有準備席子或者墊子,不像住在火車站附近的人們都是一家子來。這些年輕男女多數(shù)騎自行車從老遠的地方趕來,坐在自行車后座上看電影,既不舒服,又不方便,想親熱又擺不開架勢。我就突然有了一個想法:給這些年輕人創(chuàng)造一個更加舒適親密的環(huán)境。我把家里人看完沒用的舊報紙當做墊紙來賣,并借機推銷炒花生,這一著可謂商業(yè)策略,效果很好。有誰買好幾袋炒花生的話我就贈送報紙,這一著相當于增加了商品附加值,比我單純賣炒花生要輕而易舉地增加一倍收入。這些錢都歸我自己了,因為舊報紙都是從家里拿來的,一分錢成本也沒有。

我跟著姑姑賣了3年炒花生,后來她要隨做大米生意的姑父搬到曼谷去,這下我的財運來了,就像旭日東升,自己做小老板的機會正在前面等我,我知道自己的錢不久肯定會大幅增加。我毫不猶豫地決定從她那里接手生意——東西一應俱全,如果不接著做,既浪費了機會又浪費了東西。

我立刻趕到姑姑家對她說,如果她不把這些做炒花生用的東西帶到曼谷去的話,我想全要過來。開始她用疑惑的眼神看著我,好像我要把她經(jīng)營多年的生意搶過來似的,因為她還沒搬家呢。但只過了一秒鐘她就笑了,用一種寵愛的目光看著我,就像我是她自己從小帶大的孩子一樣。她點點頭開口說道:“行啊,你拿去吧。”我立刻向她雙手合十行了大禮,心里對她充滿了感激之情。姑姑真好,把所有的東西全部無償送給了我,一分錢也沒要。剩下的問題就是如何做生意了,那時我才八九歲,做這么一件大事太小了點,但我希望單獨投資,不想有任何人參股。我跟奶奶認真商談了一會兒,她就正式表示要支持我。奶奶很愛我,認為我小小年紀就準備做生意自立是件好事,可能我是當時泰國最小的商家吧,所以奶奶愿意支持也是很自然的??磥砀赣H讓我代替姑姑來照顧奶奶給我做生意提供了一個大好機會(不知道是誰照顧誰)。

我把奶奶家門前收拾了一下,準備擺攤賣炒花生。奶奶從市場上買花生回來,然后挑出那些顆粒飽滿的花生,把殼剝掉,洗干凈,再放到大鍋里與鹽和沙子一起炒熟。我則按照奶奶的吩咐燒火添柴,把炒熟的花生放在篩子上讓它涼下來,同時把沙子過濾掉。


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