這是在和2B青年一樣陷入“心理動(dòng)物”的狀態(tài)，但如果是在大腦管用的情況下——尤其是在和2B青年存在利益博弈的時(shí)候呢？

想一下后果吧！

5、騙子和忽悠大師們最高的境界，根本不是去說(shuō)服你，而是讓你自我說(shuō)服！

在這里，我要揭示一個(gè)人類心理的巨大軟肋：實(shí)際上沒(méi)有多少人，真的確信他相信什么或不相信什么，要他選擇相信或不相信，他一定需要一個(gè)頭腦之外的理由。

注意，是頭腦之外的理由。

阿道夫·希特勒閣下最大的魅力，就是他的偏執(zhí)和狂熱，絕對(duì)相信自己真理在握，有如上帝在塵世間出現(xiàn)。無(wú)數(shù)掌握著通往天國(guó)、通往人間極樂(lè)世界的鑰匙的宗教領(lǐng)袖、政治領(lǐng)袖，對(duì)他們的教義同樣會(huì)信誓旦旦。

這種“肯定是”、“絕對(duì)有！”的神圣POSE，其心理力量太強(qiáng)大了，本來(lái)就對(duì)“有沒(méi)有”無(wú)法確信的大眾，幾乎無(wú)法抗拒。

同樣，曾經(jīng)的行騙表演藝術(shù)家張悟本同志能夠忽悠很多人，最重要的一個(gè)原因，就是人們?cè)谛睦锩?，無(wú)法在一開(kāi)始就確信他的那種“養(yǎng)生食療法”一定是騙人的或一定不是騙人的。而如果相信是騙人的，他們得不到什么好處；相信不是騙人的，則可能有奇跡發(fā)生，所以，他們?cè)谛睦镌敢馊ハ嘈拧?/p>

喜歡裝神弄鬼的大師們最高的境界，根本不是去說(shuō)服你，而是讓你自我說(shuō)服！

6、當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)在你面前時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)分辨，他是帶著一個(gè)頭腦，還是一個(gè)心理？

當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)在你面前時(shí)，并不僅僅是帶著一個(gè)頭腦，或并不是帶著一個(gè)頭腦。你要說(shuō)服他，得看他是在用頭腦聽(tīng)，還是用心理聽(tīng)。

如果他是準(zhǔn)備用頭腦聽(tīng)，這個(gè)時(shí)候你必須訴諸于說(shuō)理，用強(qiáng)大的邏輯讓他接受。

如果他是準(zhǔn)備用心理聽(tīng)，你和他講道理等于對(duì)牛彈琴，你要做的只能是用“這樣做對(duì)你沒(méi)什么好處”、“你這么干還是人嗎？”等來(lái)誘導(dǎo)他、暗示他，讓他在心理上產(chǎn)生希望、產(chǎn)生恐懼、感到壓力——他的心理只吃這一套！

說(shuō)到這里，我要岔開(kāi)一下，教大家一個(gè)厲害的方法。當(dāng)一個(gè)人和你談到了某件事，這件事和某個(gè)人或某群人有關(guān)，比如告訴你，有人打算背后搞你一把時(shí)，請(qǐng)注意他的眼睛和表情！

如果他眼睛直視你，同時(shí)有著堅(jiān)毅，表情也較為凝重，那大抵是真的，因?yàn)檫@表明，他是在頭腦上作出一個(gè)判斷，注意力是在頭腦對(duì)信息的整理和傳遞上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，請(qǐng)相信我，他的重點(diǎn)不是在頭腦上作判斷，而是在心理上懷著某種目的，想對(duì)你說(shuō)什么！

請(qǐng)想象一下那些長(zhǎng)舌婦、喜歡背后說(shuō)別人壞話的人的眼睛和表情！

7、“我覺(jué)得……”句式會(huì)讓很多機(jī)會(huì)從你身邊溜走

繼續(xù)說(shuō)剛才那個(gè)2B青年。在電視節(jié)目結(jié)束后，這位兄弟的光輝形象仍然停留在我腦海中。

他犯下這種愚蠢的錯(cuò)誤，可以說(shuō)是自己心理的一個(gè)必然結(jié)果，而往往又會(huì)成為以后錯(cuò)誤的原因。我們從來(lái)沒(méi)有想到的是，當(dāng)錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)，種子其實(shí)在以前的人生中已經(jīng)種下了，而這個(gè)錯(cuò)誤，往往又是以后我們干一些蠢事的源頭。

我特別注意到了這位兄弟的經(jīng)典臺(tái)詞：“我覺(jué)得……”。

在這里，我要向余秋雨老師學(xué)習(xí)，含淚勸告一下大家：在說(shuō)話時(shí)，除非是為了敷衍、博弈、自我保護(hù)，否則要對(duì)自己狠一點(diǎn)，對(duì)那些對(duì)你充滿期待的人干脆一點(diǎn)，千萬(wàn)不要用“我覺(jué)得……”的句式！