“生意不好怨柜臺”，這看起來是一種無奈之舉，其實卻是一種明智的態(tài)度。生意清淡，經(jīng)營上肯定存在問題，有效辦法是迅速改變經(jīng)營策略，尋求新的出路。借助名人就是一條新的出路。大家都崇尚名人，很多人對名人的話俯首恭聽。生意場上若能使自己的商品與某個名人掛上鉤，借助名人效應(yīng)，產(chǎn)品定會格外醒目，銷路自然大開。

在洗發(fā)水廣告中，“百年潤發(fā)”篇可以作為一個經(jīng)典。首先，商家力邀周潤發(fā)來做這個同名產(chǎn)品的廣告。其次，廣告中周潤發(fā)溫柔地為妻子沖洗頭發(fā)那一幕，曾經(jīng)撥動了無數(shù)消費者的心弦。大家在記住這溫馨一幕的同時，也記住了這個和周潤發(fā)的名字很相似的洗發(fā)水品牌。

人們將對名人的喜歡、信任甚至模仿轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，是很自然的。名人的影響力越大，你的招牌就越響亮。

北京北海公園瓊島北面有一家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數(shù)十年歷史。雖然這里的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹制，但生意一直很清淡。后來，他們通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)外國游客大多對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣。于是，決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓地進行宣傳。他們搜集了許多關(guān)于宮廷菜點的傳說和有關(guān)的軼事，編成故事，讓服務(wù)員背下來，并在點菜、上菜時根據(jù)不同顧客、不同場合加以介紹，這樣生意一下子變得火暴起來。一次，美國華盛頓市長在這里舉行答謝宴會。席間，服務(wù)員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太后夜里夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準備的正是肉末燒餅。她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當年慈禧太后‘夢寐以求’的肉末燒餅，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席話，把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務(wù)員一杯酒，說：“下次來北京，愿再來你們這里做客！”

有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上也比較容易認同。“我和××用的同一個品牌。”同樣是消費，多一層“攀龍附鳳”的光環(huán)，自然很多人愿意借這個光。

事實上，世人這攀龍附鳳之心也是情理中的事。普天之下，誰不希望自己有個讓人矚目的背景或者聲名顯赫的朋友？若一個明星或者隨便什么大人物與自己沾親帶故，那自己便躋身于他們的行列之中，自然而然地沾上了榮耀，在別人眼里也就身價大增了。