每一個抱怨背后都是未滿足的市場

#土豪 #.下一批土豪，將在 85后～ 95后中產(chǎn)生。他們分別出產(chǎn)于：1.社會化

網(wǎng)絡的深度患者；2.移動控；3.內容狂人；4.深夜開發(fā)者；5.手游沉迷患者；6.“社交蛇精病”患者；7.信用達人。

做營銷，30歲到 50歲是黃金時間，從人生閱歷上講，30歲以后做營銷更順手。營銷，不是賣東西，而是賣滿足。

營銷，是洞察并滿足需求。我一直堅持一個觀點——需求，是永遠不可被創(chuàng)造的，它只是在跟隨人類的欲望隨著科技的進步不斷深化（深化不是創(chuàng)造），一切需求都來自人類的“源需求”（生存、溫飽、安全、尊嚴、自我實現(xiàn)），除此之外，別無需求。

任何產(chǎn)品都只有兩個功能：解決；滿足。有些產(chǎn)品能夠很明確地分出是解決還是滿足，但有些產(chǎn)品看似兩者兼顧（其實不然，可以再細分）。把產(chǎn)品的這兩個功能定位了，你的營銷手法和語言就可以定位了。問：你家產(chǎn)品是“賣解決”還是“賣滿足”？

每一個抱怨的背后，都有一個未被滿足的市場！每一個購房者的背后都隱藏著另一個購房者。

營銷，不是用力在“一級需求”上，而是在“二級需求”到“四級需求”上。消費者的需求是分層次的。企業(yè)家實現(xiàn)了“一級需求的滿足”后，營銷人就得根據(jù)這個產(chǎn)品把其下的“二級需求”、“三級需求”、“四級需求”找到并隨時告知消費者。如賣衣服：衣服；秋衣；紅色秋衣；紅色法拉利秋衣……