每一個(gè)抱怨背后都是未滿足的市場(chǎng)

#土豪 #.下一批土豪，將在 85后～ 95后中產(chǎn)生。他們分別出產(chǎn)于：1.社會(huì)化

網(wǎng)絡(luò)的深度患者；2.移動(dòng)控；3.內(nèi)容狂人；4.深夜開(kāi)發(fā)者；5.手游沉迷患者；6.“社交蛇精病”患者；7.信用達(dá)人。

做營(yíng)銷(xiāo)，30歲到 50歲是黃金時(shí)間，從人生閱歷上講，30歲以后做營(yíng)銷(xiāo)更順手。營(yíng)銷(xiāo)，不是賣(mài)東西，而是賣(mài)滿足。

營(yíng)銷(xiāo)，是洞察并滿足需求。我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)——需求，是永遠(yuǎn)不可被創(chuàng)造的，它只是在跟隨人類(lèi)的欲望隨著科技的進(jìn)步不斷深化（深化不是創(chuàng)造），一切需求都來(lái)自人類(lèi)的“源需求”（生存、溫飽、安全、尊嚴(yán)、自我實(shí)現(xiàn)），除此之外，別無(wú)需求。

任何產(chǎn)品都只有兩個(gè)功能：解決；滿足。有些產(chǎn)品能夠很明確地分出是解決還是滿足，但有些產(chǎn)品看似兩者兼顧（其實(shí)不然，可以再細(xì)分）。把產(chǎn)品的這兩個(gè)功能定位了，你的營(yíng)銷(xiāo)手法和語(yǔ)言就可以定位了。問(wèn)：你家產(chǎn)品是“賣(mài)解決”還是“賣(mài)滿足”？

每一個(gè)抱怨的背后，都有一個(gè)未被滿足的市場(chǎng)！每一個(gè)購(gòu)房者的背后都隱藏著另一個(gè)購(gòu)房者。

營(yíng)銷(xiāo)，不是用力在“一級(jí)需求”上，而是在“二級(jí)需求”到“四級(jí)需求”上。消費(fèi)者的需求是分層次的。企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了“一級(jí)需求的滿足”后，營(yíng)銷(xiāo)人就得根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品把其下的“二級(jí)需求”、“三級(jí)需求”、“四級(jí)需求”找到并隨時(shí)告知消費(fèi)者。如賣(mài)衣服：衣服；秋衣；紅色秋衣；紅色法拉利秋衣……