大家在日常工作生活中有沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)以下這些想法？

希望能讓客戶負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭。

希望能讓談判進(jìn)展快點(diǎn)。

希望可以順利砍價(jià)以降低業(yè)務(wù)的成本，哪怕1日元也好。

希望說(shuō)服妻子多給點(diǎn)零花錢(qián)。

找工作面試的時(shí)候，希望讓面試官滿意，進(jìn)入理想的公司。

無(wú)論如何都希望上司和客戶能通過(guò)我的策劃。

在大賣場(chǎng)，希望可以通過(guò)討價(jià)還價(jià)，以更低的價(jià)格買到商品。

這些都是關(guān)于交涉技巧的問(wèn)題。

如果其中有一項(xiàng)符合你的情況，希望你能繼續(xù)閱讀下一頁(yè)。

本書(shū)應(yīng)該“馬上”能夠幫到你。

這不是一本對(duì)交涉技巧有詳細(xì)研究的律師所寫(xiě)的書(shū)，本書(shū)所總結(jié)的交涉技巧是基于30多年的商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，以及律師實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)而成的。

內(nèi)容大都是關(guān)于商業(yè)談判中多次實(shí)踐所體會(huì)到的心得。

如果你只想了解紙上談兵的交涉技巧和交涉理論的話，很遺憾本書(shū)并非你所需要的。

我寫(xiě)這本書(shū)能為大家提供的是：

馬上幫到你，并教會(huì)你理論上的交涉技巧，這并非僅適用于交涉場(chǎng)合，還能幫助你和交涉對(duì)手長(zhǎng)期保持良好的關(guān)系。

雖說(shuō)是交涉技巧，但本書(shū)的內(nèi)容并非是晦澀難懂的。里面涉及的內(nèi)容大都比較簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以掌握。先稍微介紹一點(diǎn)吧：

將交涉之球交給對(duì)方來(lái)投，

交涉后給對(duì)方一點(diǎn)甜頭（贈(zèng)品），

站在反對(duì)立場(chǎng)的人才更可能與自己溝通，

增加交涉的要素。

這些都是通過(guò)交涉得到一個(gè)良好結(jié)果的關(guān)鍵，也是大家從今天開(kāi)始就可以實(shí)行的簡(jiǎn)單的方法。如果至今為止你的交涉一直不能順利進(jìn)行，那是因?yàn)槟銢](méi)有注意到這些簡(jiǎn)單的方法。

如果從今天開(kāi)始閱讀本書(shū)，將書(shū)中所寫(xiě)的內(nèi)容付諸于實(shí)踐，那么你將不用再為此憂慮。

交涉不僅僅是在商業(yè)場(chǎng)合，在人生中也是不可或缺的。

如果學(xué)會(huì)了如何嫻熟操控交涉場(chǎng)面，你的人生、工作應(yīng)該會(huì)得心應(yīng)手吧。

我確信本書(shū)應(yīng)該能從兩個(gè)方面給予你幫助：

一方面是成為讓交涉順利進(jìn)行的“潤(rùn)滑油”；另一方面是成為你的強(qiáng)力“武器”，讓你在交涉過(guò)程中處于不敗地位。

從今天開(kāi)始，你將不再對(duì)交涉感到恐懼。

本書(shū)將會(huì)以難以置信的效率為你解決交涉上的煩惱，讓你能夠自由穿梭在交涉的場(chǎng)合。

2013年8月吉日 植田統(tǒng)