交涉是為相互之間找到一個(gè)公正的妥協(xié)點(diǎn)的過程，而不是一場(chǎng)必須分出勝負(fù)的比賽，而且絕對(duì)不可以通過欺騙對(duì)手讓自己獲利。

假設(shè)有一個(gè)銷售成績(jī)不佳的不動(dòng)產(chǎn)銷售人員，他結(jié)婚了，明年可能孩子也要出生了，所以準(zhǔn)備想辦法提高業(yè)績(jī)。于是他就想了一個(gè)這樣的策略。

其實(shí)那個(gè)地方是不通電車的，但他還是對(duì)顧客說“雖然還沒有公開，不過我告訴你啊，聽說那附近要通電車了。所以這塊地肯定會(huì)升值的，最好現(xiàn)在就買，千載難逢的機(jī)會(huì)啊”。于是他順利地把鄉(xiāng)下的荒地給賣出去了，這樣他的業(yè)績(jī)上去了，工資也上漲了。

謊言就是謊言，遲早有一天會(huì)被拆穿的。顧客就不用說了，后來連公司和家人也都知道他撒謊的事情，他的工作、家庭、社會(huì)信用都成了泡影，最后發(fā)展到要被追究法律責(zé)任的境地，他以詐欺罪被起訴了。雖然這只是一個(gè)假設(shè)，但不可否認(rèn)，如果欺騙交涉對(duì)手，很可能會(huì)發(fā)展成訴訟案件，最后可能失去一切。

謊言遲早會(huì)被拆穿，之后蒙受損失的將是欺騙了對(duì)手的自己！

欺騙他人固然不對(duì)，但被欺騙的人也應(yīng)該注意。在外資企業(yè)工作期間給我的感覺就是“跟外國(guó)人相比，日本人太過友善，容易被欺騙”。僅2013年上半年，就有媒體報(bào)道MRI International、安愚樂牧場(chǎng)等公司發(fā)生金融交易詐欺事件。每年都有三四起這一類的重大問題和事件浮出水面。盡管如此，案件還是接連不斷。這不僅僅因?yàn)閷?duì)方手段巧妙，還一方面是對(duì)方利用了日本人善良、容易相信別人這一弱點(diǎn)。

另外，日本越來越多的老年人為自己老后的生活感到不安，毫無疑問這一點(diǎn)也加速了欺詐情況的發(fā)生。另外，不僅僅是日本人，很多人都禁不住金錢的誘惑，一聽到可以輕松賺錢就馬上忘乎所以，缺少冷靜思考。

那么，應(yīng)該注意哪些才不會(huì)被騙呢？

不管是怎樣的交易，只要對(duì)方要求付錢，自己就必須要了解清楚交易的內(nèi)容。不少人還沒聽對(duì)方說明情況，也不知道為什么這個(gè)金融商品可以賺錢，只聽對(duì)方說“反正可以賺錢”，于是就立馬付錢。

投資都是存在風(fēng)險(xiǎn)的。不知為何，很多人總愛把目光放在如何賺錢，卻不關(guān)注什么時(shí)候會(huì)發(fā)生虧損。只要是關(guān)乎金錢的交易，至少要在了解清楚己方的好處和壞處后再進(jìn)行交涉，這點(diǎn)是必須要做到的。

不明情況的交易不碰。如果覺得不放心必須找人商談，交易或者交涉時(shí)找一個(gè)第三者作證也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

【防止交涉時(shí)被騙的防御策略】

·了解清楚交涉內(nèi)容。

· 內(nèi)容上只要有一點(diǎn)不能理解就不進(jìn)行交易。

當(dāng)交涉決裂，或者難以進(jìn)行的時(shí)候，最后可能發(fā)展成永無休止地爭(zhēng)論“說過”和“沒說過”的問題。

當(dāng)被騙后發(fā)生訴訟的時(shí)候，記錄就可以成為證據(jù)，建議一定要保存交涉的記錄。

[必勝法則]

要認(rèn)識(shí)到謊言必定被揭穿。

不能理解具體內(nèi)容時(shí)，堅(jiān)決不進(jìn)行交易。