毫無疑問，交涉前絕對不可以沒有策略。盡管如此，交涉前不制定策略的人卻大有人在。結(jié)果當然不言而喻了，除非你運氣非常好，否則最后都會以失敗告終。

交涉前制定戰(zhàn)略手段是必不可少的，制定戰(zhàn)略的時候的關(guān)鍵是盡可能地強化自己的立場。

【強化自己立場的方法】

①擁有選擇（選項）

②擁有充足的時間

如果擁有選項的話，交涉的自由度就立馬上升。

假設(shè)現(xiàn)在要對進貨商品的價格進行交涉。比如，你要進貨10公斤的砂糖，如果有A公司、B公司、C公司三個進貨商的話，那你的立場就很強了。就算A公司很強硬地說“10公斤砂糖要1萬日元”，那你還可以考慮“那就跟B公司或者C公司進行交涉看看吧”。

如果只有A公司這一家交易對象的話，那立場就很弱了。因為只能按照A公司提出的價格進貨了。

如果有選擇，可以毫不在乎地告訴對方“我們跟其他公司也有交易”“我們收到好幾個公司的報價”，這也是一種方法。這樣一來對方的態(tài)度就會變得慎重，為了在競爭中取勝會給出一個妥協(xié)的價格。

· 多個選項→交涉變得有利。

· 只有一個選項→交涉變得不利。

說到審判中的交涉也是一樣的，如果沒有選擇，大多都會敗訴。但是，一般來找我們律師商談的人大都沒有其他選擇的余地。我常常會想要是他早點來，說不定還有計可施。

假設(shè)有個經(jīng)營中小型企業(yè)的老板，公司經(jīng)營不善，貸款銀行開始催他“快點還錢”后他才前來商談。說實話，這時候已經(jīng)太晚了。

銀行是回收資金的專家，為了防止貸款公司潛逃，他們會想好各種手段，策略考慮周全后，才會開始對你說快點還錢。大多沒有交涉的余地，企業(yè)方基本被逼到無路可走，最后只有面臨倒閉，結(jié)果是毫不留情的。起碼要在你覺得對方可能要開始催你還錢的時候前來商談，這時候大多還有交涉的余地。

還有一個這樣的例子。有個人在通貨膨脹時期向銀行貸款投資了不動產(chǎn)，最后還款期拖了半年多還沒還。他覺得自己只有面臨破產(chǎn)了，但是他說“希望可以撤去親戚的連帶擔保責任”。

因為連帶擔保人也有償還的義務(wù)，所以銀行不可能在你沒有進行任何還款措施的情況下撤去連帶擔保的。到了這個地步，已經(jīng)沒有交涉的余地了。

應(yīng)該在還款期拖延前，也就是趁自己還有選擇的時候，盡可能早地前來商談。擁有足夠的時間很重要。

“一個月內(nèi)不進好砂糖的話，糖果生產(chǎn)計劃就要滯后”，如果你面臨一個這樣無可奈何的緊迫局面，然后要去購買砂糖，你覺得情況會是怎樣？

你將沒有時間去對比各個進貨商的情況，也沒有時間去交涉價格。你的立場變得很弱，最后只有任憑對方開價匆匆進貨。