交涉就是一場(chǎng)躲避球游戲。

需要互相絞盡腦汁將球（話語(yǔ)和意見）投給對(duì)方，找到好球區(qū)。如果什么都不投的話，交涉就無(wú)法進(jìn)行，只會(huì)浪費(fèi)互相的時(shí)間。

那么，要怎么投球才能讓交涉順利進(jìn)行呢？就以商務(wù)場(chǎng)合中比較多見的“報(bào)價(jià)”為例吧。

報(bào)價(jià)的時(shí)候，“交易過幾次”和“初次交易”的交涉方法是不一樣的。如果交易過幾次了，那么雙方都比較清楚大概的預(yù)算，這方面就不用太費(fèi)心思了。這里的問題在于初次交易的時(shí)候。

初次交易的時(shí)候,如果想讓交涉向有利的方向發(fā)展，那么在投球之前先注意以下幾點(diǎn)吧。

【初次交易的時(shí)候，報(bào)價(jià)時(shí)的注意點(diǎn)】

· 不要突然開出一個(gè)離譜的價(jià)格（條件）

· 提供一個(gè)合理的價(jià)格范圍（條件）

假如你在一個(gè)大賣場(chǎng)對(duì)店員說“我想以1萬(wàn)日元買下這款標(biāo)價(jià)15萬(wàn)日元的電腦”，結(jié)果會(huì)是怎樣呢？店員可能也只好對(duì)你說一句“您請(qǐng)回吧”，然后把你送到門外吧。

如果突然開出一個(gè)破天荒的價(jià)格，別說合作不成了，可能就連交涉的機(jī)會(huì)也沒有。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，先看對(duì)方的情況，然后提供一個(gè)合理的價(jià)格范圍吧。那么，在交涉的時(shí)候，要怎樣估算一個(gè)合理的價(jià)格范圍呢？

基本就是要知道對(duì)方的預(yù)算，也就是讓對(duì)方先說出金額（條件）。

假設(shè)你是一個(gè)自由設(shè)計(jì)師，有人委托你制作一個(gè)主頁(yè)。

【模式 A】

對(duì)方：“我想制作一個(gè)主頁(yè)，費(fèi)用需要多少呢？”

你：“大概100萬(wàn)日元?！?/p>

這樣一來(lái)，100萬(wàn)日元就是雙方之間的基準(zhǔn)值了。要想讓交涉往對(duì)自己有利的方向發(fā)展，那就先問一問對(duì)方的預(yù)算吧。

【模式 B】

對(duì)方：“我想制作一個(gè)主頁(yè)，費(fèi)用需要多少呢？”

你：“你們的預(yù)算大概是多少呢？”

對(duì)方：“150萬(wàn)日元左右，不知道夠不夠?！?/p>

知道對(duì)方的預(yù)算后，基準(zhǔn)額度就上升了，交涉可能就可以從一個(gè)更高的價(jià)格開始。

相反地，也有可能對(duì)方提供的金額低于你的標(biāo)準(zhǔn)，你可能會(huì)想怎么才這么點(diǎn)。這時(shí)候你可以直接告訴對(duì)方“稍微有點(diǎn)難辦”，或者你不用馬上給出回復(fù)，跟對(duì)方說“原來(lái)如此，請(qǐng)?jiān)试S我再了解一下詳細(xì)情況”，問完詳細(xì)情況后，再得出結(jié)論。因?yàn)橛袝r(shí)候比起金錢，有些人更注重內(nèi)容。

如果對(duì)方不告訴你預(yù)算的話，那你就說出具體的數(shù)字，按照以下的方式提問。