如果以剛剛的住房貸款為例，那就是這樣的。

自己推銷的內(nèi)容＝我有穩(wěn)定的收入，是一個有信用的人。

銀行對貸款人的要求（優(yōu)勢、要求）＝有信用的貸款人（可按期償還的人）。

雖然不會口頭說出來，但向銀行提交貸款申請書就等同于你在向?qū)Ψ秸f：“因為我是一個非常有信用的人，所以我會按期償還貸款。如果我可以貸到款，你們的銀行一定會如期收到還款，還可以賺到利息。所以，請貸款給我吧！”

如果放到面試場合就更容易理解了。假設(shè)你要去一家衣料生產(chǎn)商面試，廠家的店鋪主要集中在歐美地區(qū)。

“我是海歸，我會英語和法語，請雇用我吧?！?/p>

這么說的話就完全沒有推銷到自己。

“我是海歸，我會英語和法語，隨著如今全球化的加速，貴公司正以歐美為中心擴大業(yè)務(wù)，我希望能運用我的語言能力，讓當(dāng)?shù)鼐吐毜穆殕T和總公司之間的交流更為順暢，為貴公司向世界的進一步發(fā)展貢獻一份力量。請務(wù)必要雇用我！”

如果這么說的話，對方會非常認可地點頭，而且會認真地傾聽。也就是說，明確地傳達自己能為對方帶來的好處，可以發(fā)揮出初次自我推銷的最大效力。

簡單總結(jié)的話，主要有以下幾步。

【完美推銷自己的3個步驟】

步驟1 “本公司的A商品有B優(yōu)勢”（告訴對方自己的優(yōu)勢）

步驟2 “B可以為貴公司帶來好處”（結(jié)合能帶給對方的好處）

步驟3 “所以請買A商品吧”（推薦）

如果在步驟2時說明得當(dāng)，交涉就會往對自己有利的方向發(fā)展。在交涉進行前，仔細思考一下如何把自己的優(yōu)勢和對方能得到的好處相結(jié)合呢？自己能為對方帶來什么價值呢？

[必勝法則]

談話時結(jié)合自己的優(yōu)勢和能為對方帶來的好處的話，對方就會仔細傾聽。