這個(gè)規(guī)劃經(jīng)過(guò)上百次的論證，并邀請(qǐng)世界著名的園林、城建設(shè)計(jì)師作了全區(qū)的設(shè)計(jì)，已報(bào)國(guó)務(wù)院及有關(guān)部門(mén)審核，現(xiàn)在進(jìn)入了實(shí)施的關(guān)鍵階段。羅京天的美國(guó)之行就是計(jì)劃實(shí)施的第一步。

M公司是一家世界著名的私人投資公司，從20世紀(jì)90年代初就嘗試著對(duì)中國(guó)內(nèi)地小規(guī)模地投資，但一直沒(méi)有取得理想的收益。羅京天曾讓他的國(guó)際金融部廣泛地收集M公司30年來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)投資的資料，心中早已擬定了與其如何合作的方案，但他始終不提出來(lái)，等待著對(duì)手最后的松口。談判不僅僅是心智的較量，更是意志力的比拼，關(guān)鍵看誰(shuí)能支撐到最后。羅京天對(duì)其美國(guó)之行已經(jīng)作了最好的準(zhǔn)備，即使一無(wú)所獲，但憑借仁和公司聚集起來(lái)的財(cái)富以及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的融資能力，完全有能力獨(dú)立完成該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，只是需要打一張政治牌。如果能讓M公司這樣一家世界著名的投資公司加入進(jìn)來(lái)，在實(shí)際的操作中他就從容得多。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的潛規(guī)則，這幫老外是無(wú)法理解的。

談判一直持續(xù)到下午5點(diǎn)半，連續(xù)8個(gè)小時(shí)的談判讓坐在談判席上的人們感覺(jué)到了疲乏，M公司的總裁杰姆終于提出了他的方案：    “由M公司與中國(guó)仁和公司共同投資，組建一個(gè)新公司，負(fù)責(zé)對(duì)中國(guó)南湖市項(xiàng)目的投資及運(yùn)作。”

這正是羅京天所需要的，有了這個(gè)結(jié)果今天的談判算是圓滿了。他開(kāi)始表態(tài)了：    “杰姆先生的提議是雙方樂(lè)于接受的方案，但我方還需對(duì)此方案的可操作性作進(jìn)一步論證。我建議今天的談判先進(jìn)行到這里。”

“羅先生也累了，先休息一下，晚上為羅先生舉辦歡迎酒會(huì)。”M公司總裁杰姆說(shuō)。

2

中國(guó)上海2008年11月6日上午8：30

蕭瑟的秋風(fēng)中，金黃色的枯葉在半空中飄飛?；疑奶炜障?，國(guó)內(nèi)第一高樓——環(huán)球金融中心似乎也褪色不少，失去了往日的炫目和英姿。

時(shí)間剛到8點(diǎn)半，大上海的經(jīng)濟(jì)中心——陸家嘴金融區(qū)已是人潮涌動(dòng)，車(chē)水馬龍。王強(qiáng)站在101層的環(huán)球金融中心樓下，陣陣秋風(fēng)讓他不由自主地縮緊了脖子，感到了冬天即將來(lái)臨的寒意。

王強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，加入APP公司銷售部已經(jīng)10個(gè)多月了。APP是生產(chǎn)銷售動(dòng)力制造設(shè)備的跨國(guó)公司，年銷售額達(dá)到180億美元，躋身于世界500強(qiáng)之列。當(dāng)初，過(guò)五關(guān)斬六將地應(yīng)聘進(jìn)世界知名企業(yè)，著實(shí)讓王強(qiáng)興奮了好久。但工作后才發(fā)現(xiàn)，跨國(guó)公司里等級(jí)森嚴(yán)，人才濟(jì)濟(jì)，他僅僅處在公司的最底端。

10個(gè)多月來(lái)，王強(qiáng)一直在公司做些信息收集和整理的工作。一個(gè)復(fù)旦大學(xué)出來(lái)的高材生卻只能干一些中專生的雜務(wù)，這讓王強(qiáng)心有不甘。他深知，要想熬出頭，前方的路還很遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了，在昨天銷售晚會(huì)上，APP上海公司銷售總監(jiān)肖天華突然安排王強(qiáng)跟隨銷售經(jīng)理張?zhí)炝涟菰L仁和公司。王強(qiáng)體內(nèi)像是被注入興奮劑一樣，興奮得一夜輾轉(zhuǎn)難眠。他將公司介紹和產(chǎn)品介紹看了又看，每一個(gè)字都深深印在他的腦海之中。其實(shí)王強(qiáng)在學(xué)校念書(shū)時(shí)就對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣，兼修了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，而且他性格外向，善于交際，自認(rèn)為具有做銷售的天分，今天正是他展示才能的好機(jī)會(huì)。

昨天，張?zhí)炝练愿劳鯊?qiáng)，早上8點(diǎn)半在環(huán)球金融中心會(huì)合，所以他不敢有絲毫懈怠，早早出門(mén)，不到8點(diǎn)就到了環(huán)球金融中心樓下。今天是他第一次拜訪客戶，興奮和焦慮交雜在一起使他忐忑不安。 對(duì)王強(qiáng)而言，今天是一個(gè)新的起點(diǎn)，標(biāo)志著他正式進(jìn)入了銷售這一新的領(lǐng)域。