張?zhí)炝翐u搖頭，說(shuō)：“不夠準(zhǔn)確。你看工地上的工人頂著烈日或冒著嚴(yán)寒拼命工作，他們不夠勤奮或者付出得不夠多嗎？他們能獲得事業(yè)上的成功嗎？最多只能是讓自己的生活狀況得到改善。一個(gè)人的成功99%是來(lái)自良好的人脈關(guān)系的積累，1%才是個(gè)人的勤奮和付出。成功的人都善于積累人脈關(guān)系，就像比爾·蓋茨，他的第一份訂單是從哪里來(lái)的？是通過(guò)他的母親——蘋(píng)果公司的采購(gòu)總監(jiān)獲得的。如果他沒(méi)有這個(gè)人脈關(guān)系存在，未必能成為世界首富。而人脈關(guān)系如何積累？首先得從身邊周?chē)娜巳胧郑热缒愕挠H人、同學(xué)、同事等等。其次從你的客戶(hù)中來(lái)?？蛻?hù)不僅僅為你帶來(lái)訂單，更能成為你人脈關(guān)系的聚集源。最后來(lái)自社會(huì)中的聚會(huì)、培訓(xùn)等。你問(wèn)我從哪里得到這些信息，我是通過(guò)積累的人脈關(guān)系獲得的。只要你積累了足夠的人脈關(guān)系，這些信息就不難獲取了。”

肖天華點(diǎn)點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：“天亮說(shuō)得很深刻，銷(xiāo)售工作要做得出色，需要工作以外的積累。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一門(mén)深?yuàn)W的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，只有把方方面面的關(guān)系搞透徹了，銷(xiāo)售工作自然就是水到渠成了。”

張?zhí)炝梁托ぬ烊A的話(huà)說(shuō)得王強(qiáng)目瞪口呆，這幾乎顛覆了王強(qiáng)的人生價(jià)值觀。在王強(qiáng)看來(lái)，只要自己努力付出，就能完全地?fù)肀н@個(gè)世界?，F(xiàn)在才發(fā)覺(jué)這個(gè)世界還這么陌生，自己還僅僅是門(mén)外漢。未來(lái)的路實(shí)在太漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)得讓王強(qiáng)有點(diǎn)失望。

吳美娜看到王強(qiáng)呆呆坐在那里，仔細(xì)回味著那些話(huà)，忙提醒道：“還有一個(gè)問(wèn)題呢，趕緊問(wèn)！”

王強(qiáng)咧著嘴，吞吞吐吐地問(wèn)道：“接下來(lái)，我的工作該怎么做？”

張?zhí)炝烈惨庾R(shí)到所說(shuō)的這些對(duì)新人王強(qiáng)來(lái)說(shuō)短時(shí)間內(nèi)還難以體會(huì)，倒是眼前的問(wèn)題更加現(xiàn)實(shí)一些，回答道：“你已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)頭，接下來(lái)的工作任務(wù)是，以王楠為契機(jī)，摸清仁和公司項(xiàng)目組、技術(shù)組和采購(gòu)部由哪些人組成，最好能在這些部門(mén)發(fā)展一兩個(gè)內(nèi)線(xiàn)，掌握到仁和公司的內(nèi)部信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。”

王強(qiáng)回過(guò)神來(lái)，忙點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我明白了。”

歐陽(yáng)惠一直坐著，仔細(xì)聽(tīng)著他們的對(duì)話(huà)，嘆了口氣說(shuō)：“你們這幫人太恐怖了，以后真得離你們遠(yuǎn)一點(diǎn)！”

張?zhí)炝链蛉さ溃?ldquo;你現(xiàn)在后悔已經(jīng)晚了，早已與我們同流合污了。”

張?zhí)炝恋脑?huà)引來(lái)一陣笑聲。肖天華招招手讓服務(wù)員買(mǎi)單，王強(qiáng)趕緊站起身來(lái)，準(zhǔn)備付錢(qián)。肖天華擺擺手，在賬單上簽上名字，將手中的卡交給服務(wù)員。