在中國，很多生意往往不是在商場中談成功，而是在酒局的觥籌交錯中完成的。因此，吃飯成為商戰(zhàn)中不可分割的一部分?？此圃诰凭稚险勑︼L生，推杯換盞，實際上是一次次進與退的無煙戰(zhàn)爭。要在這場戰(zhàn)爭中取得勝利，就得知己知彼，做到有備而來。

做任何事情都有一定的目的和動機，請客也是如此。商業(yè)請客無非有兩個方面：一是為了達成商業(yè)目的，二是為了鞏固增進感情。請客的對象要清楚，請客的目的要明確，然后就是怎么請客、請在什么地方、花銷額度、請客要達到什么效果，當這些問題都明確了，所有的問題就不再是問題了。

首先，要確定邀請對象。待對象確定之后，再根據(jù)與客戶的關系決定請客的正式性或者非正式性、宴請的檔次以及花銷的額度等等。如果是嘗試性的溝通，則可以先正式地邀請，等熟悉之后再非正式地邀請，這樣顯得親切。如果認識很久了，邀請依然顯得很正式，就會給人一種陌生感，不利于溝通交流。

如果邀請成功，那么一定要在前一天再進行確認，以免對方有其他事情要處理，或者忘記了你的邀請。確認的時候，一定要明確告知請客時間、地點、同席的人員等。如果邀請的人不是很熟悉，可以打給相應的中間人請他代為轉達，免得由于陌生而冷場。酒局之后，根據(jù)客戶喝酒的程度提前做好準備，看是否需要安排車送回家。

業(yè)務人員請客戶吃飯，一定要懂得酒局中的一些禮儀，以免發(fā)生尷尬。如果一些客戶不是非得請客才可以談成單子，那么就不要請客，等到時機成熟了再請不遲。

在酒局上，酒量好當然加分，喝酒勸酒能夠迅速拉近雙方距離。如果不能喝或酒量差，就要事先想好應對的方式。無論如何，自己都必須在席間保持相對清醒，使飯局能夠愉快地進行。

客請了，事順利地辦了，這是設宴者的初衷。如果要實現(xiàn)這一目標，就要學會提前巧妙布局。做到合情合理卻又水到渠成，一切都在掌握之中。讓他人在不知不覺、舒舒服服中進入你的酒局，并且順著你的意思開開心心地“吃”下去、“喝”下去。如果你的酒局一開始就引起了對方的懷疑或警覺，那你就打草驚蛇了，不能成功不說，更有可能讓對方將計就計，反而讓你入了他的局。

讓對方順利進入你的局的關鍵就是投其所好，抓住對方的特點，特別是對方的弱點或者是感興趣的東西，加以巧妙利用，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，猶如天羅地網(wǎng)，令對方防不勝防。如此巧妙的布局再加上你的主動出擊，往往能一舉獲勝，實現(xiàn)你的宴請目的。

小于夫妻倆結婚三年，還一直租房住。這次趕上單位福利分房，小兩口心想，怎么也得爭取到一套房子，否則錯過這次機會，下次分房還不知道什么時候呢。