說到嘴巴的功能，不外乎就是說話、吃飯兩項(xiàng)，而如今吃飯不再是一件簡(jiǎn)單的事情，它更多地代表著一種文化，一種會(huì)不會(huì)為人處世的技巧和方法。但是在請(qǐng)客的時(shí)候，我們?cè)撛趺磳?duì)待不同關(guān)系的客人呢？這其中大有學(xué)問，需要我們因人而異去處理。

那么，我們?cè)鯓幼龅秸?qǐng)客分檔次來招待呢？這就需要我們注意以下幾點(diǎn)：

1.注意檔次的高低

在請(qǐng)客的過程中，請(qǐng)客的檔次過高或者過低都會(huì)讓客人覺得不舒服。如果請(qǐng)一個(gè)很普通的客人，你卻布置了一桌滿漢全席，客人看到如此的酒局場(chǎng)面，在還沒有開始的時(shí)候就已經(jīng)心驚膽戰(zhàn)了，哪里還有心思去吃飯呢？如果你請(qǐng)了一個(gè)對(duì)你非常重要的客人，你卻兩菜一湯地招待人家，客人心里也會(huì)想，你請(qǐng)我辦如此重要的事情，就用這樣的飯菜招待，實(shí)在太吝嗇了！你想客人還會(huì)幫你辦事嗎？

張亮是某企業(yè)的客戶經(jīng)理，一次，從深圳來了一位老總的助理打算與張亮簽署價(jià)值百萬的訂單，最后卻放棄了。原來，深圳的老總本打算自己親自過來簽署的，可是由于臨時(shí)有急事出國，只好讓自己的助理來北京代替自己簽合同。可是，張亮有個(gè)習(xí)慣就是熱情好客，對(duì)這位深圳來的總經(jīng)理助理也不例外。山珍海味，大魚大肉，又是卡拉OK，又是桑拿，雖然老總的助理享受著這一切，可是心里越來越發(fā)毛，一直在想，他對(duì)我這樣熱情是不是產(chǎn)品有問題?。扛螞r我是代替老板簽的，如果出現(xiàn)問題，老板不怪罪自己才怪呢。本來第二天要簽署合同，結(jié)果老總的助理推說還是等老板回來再簽。當(dāng)張亮再次打電話詢問深圳的老總何時(shí)簽合同的時(shí)候，深圳那邊的老板卻找各種理由拒絕，最后這筆張亮跟蹤了一年的單子就這樣黃了……

當(dāng)然，在這里并非說請(qǐng)客的檔次低就能辦成事。如果你是希望促成與客戶的合作，請(qǐng)記住，請(qǐng)客的規(guī)格未必就是越高越好。如果檔次太低，客人會(huì)覺得你沒有把他放在眼里，或者壓根瞧不起他；更絕對(duì)不可以過于隨便，快餐與便餐都是不恰當(dāng)?shù)?，這種檔次會(huì)讓客戶覺得你不夠有誠意。

如果既想邀請(qǐng)客人入酒局，又不想做費(fèi)力不討好的事情，那么就得按照規(guī)矩辦事，做到既有氣氛又適中就可以了，否則過猶不及。這一點(diǎn)對(duì)于老客戶特別是重點(diǎn)客戶，更為重要。此時(shí)不是請(qǐng)客吃飯的問題，而是斗智和心理戰(zhàn)術(shù)的問題。有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，在沒有比較信息的前提下，客戶還是會(huì)小心謹(jǐn)慎、不敢輕易下結(jié)論簽合同的。一旦他們知道自己對(duì)于合作伙伴的重要性，客戶接下來會(huì)提出更多更苛刻的條件和要求，原本簡(jiǎn)單的事情最后反而會(huì)變得越來越復(fù)雜了。