我跟你講哦，臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)模式，一切以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為最終目標(biāo)，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程強(qiáng)調(diào)銜接和呼應(yīng)，也就是平時(shí)所說(shuō)的喊柜，讓客戶(hù)從一開(kāi)始介入銷(xiāo)售流程就被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所感染，不由自主地進(jìn)入銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到完成銷(xiāo)售的目的。張豪的思維一向都是那么清晰。

肖林望著他問(wèn)：是不是北京的那個(gè)“觀天下”就是典型的臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)模式？

張豪說(shuō)是呀，這個(gè)你也知道呀，不錯(cuò)。臺(tái)式代理是1992年進(jìn)入大陸的，實(shí)際上1997年之后呀，就日漸萎縮了，因?yàn)樗麄冞^(guò)度注重“炒作”和包裝的方式，開(kāi)始遭遇到信任危機(jī)。

那港式呢？肖林驚訝于張豪的思路清晰與表達(dá)流暢。

港式營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)源于香港5A級(jí)服務(wù)模式的演變，主張西方的紳士風(fēng)度，借鑒歐洲上流社會(huì)的生活方式，通過(guò)周到細(xì)致的服務(wù)讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)，同時(shí)借助銷(xiāo)售道具讓客戶(hù)在心理上接受自己所需求的產(chǎn)品，達(dá)到完成整個(gè)銷(xiāo)售流程的目的。張豪一口氣說(shuō)完。

那為何上海的臺(tái)式代理公司還是比較興旺呢？肖林一副不解的神情。

張豪背靠著窗邊的一根柱子說(shuō)，那是因?yàn)樯虾Ｈ藙?wù)實(shí)、細(xì)致，與臺(tái)灣風(fēng)格相近，而北京人講究的是大氣，強(qiáng)調(diào)身份感和文化感，其實(shí)消費(fèi)文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響當(dāng)然是最大也是最致命的。

就像我一樣，張豪看著身邊的肖林，他不知道自己在肖林眼中是什么樣的。雖然很是欣賞這樣的一個(gè)不食人間煙火的女子，可是肖林畢竟是個(gè)公關(guān)部經(jīng)理，有女人的柔軟，也有工作的那種剛強(qiáng)的手腕，張豪不知道自己是否能把握得住。如果沒(méi)有足夠的個(gè)人魅力，這樣的一個(gè)女子是很難消受的。

肖林迫不及待地問(wèn)道，那金源閔行的項(xiàng)目你覺(jué)得哪種方式更適合呢？

張豪故意賣(mài)關(guān)子道，你猜呢？肖林說(shuō)我覺(jué)得港式的更合適，你說(shuō)呢？

嗯，聰明的。其實(shí)臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)俗稱(chēng)武場(chǎng)，而港式營(yíng)銷(xiāo)俗稱(chēng)為文場(chǎng)，武場(chǎng)適合于二三線城市的普通物業(yè)、大盤(pán)。而文場(chǎng)更適合于高端物業(yè)。張豪不知道自己為何這么想告訴肖林這些，其實(shí)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他完全不應(yīng)該講這些給肖林聽(tīng)的。

肖林似乎感覺(jué)到了什么，不再繼續(xù)問(wèn)下去了。說(shuō)道，我們走吧，我請(qǐng)張總吃飯吧。他們?cè)谝股衼?lái)到了一家廣式火鍋店。

從肖林的眼神中，張豪仿佛看到了對(duì)自己的召喚，什么樣子的女人可以被把握住，張豪知道，這一次自己一定要抓住這次機(jī)會(huì)，嘗試一下。