總要避免問的問題

第一，不要問誘導(dǎo)性問題

誘導(dǎo)性問題會讓你通過某種措辭得到想要的答案，卻不一定是真實的答案。律師總是用這種問題，因為很有效。

我在軍事法庭的聽證席上時，辯護律師就問了我一個誘導(dǎo)性問題：“在我當事人的文化中，人們對女性的認知和在美國人們對女性的認知是不同的，難道不是真的嗎？”我說了是，但那個詞剛從我口中吐出，我就想將它收回去。

他抓住我的回答了。他就是要引導(dǎo)我回答是，讓法官覺得我知道我的女性身份讓拘留犯不舒服了，而事實并非如此。辯護律師自然歡呼雀躍，說：“沒其他問題了，法官大人?！蔽覍ψ约菏謵阑?，估計那就是后來他每一次問我誘導(dǎo)性問題時，我跟他爭論的原因。

或許你想聽到的信息并不一定是真實的信息。如果你不是律師，不要用誘導(dǎo)性問題。如果你就在聽證席上，不要成為誘導(dǎo)性問題的受害者。拒絕回答是或否，講清楚為什么：這是誘導(dǎo)性問題，律師是要引導(dǎo)你說出她想聽到的信息（對不住了，律師們——你們的秘密我給泄露了?。?。

第二，別問混合問題

一次就問一個問題！如果一次問兩個問題，你會錯過重要的信息，騙子都喜歡讓人家問他混合問題，因為這樣提問者會放棄一些信息，這也是正好讓騙子避答問題的提問方式。

假定你問雇員：“謝里爾，抽屜里怎么少了100美元??？今天有其他人做登記嗎？”如果謝里爾從抽屜里拿了100美元，她就會只回答你的一個問題，希望你忘記另一個問題，然后回頭再問其他人。

給自己省掉這等麻煩吧，干脆就不要問人家混合問題。無論你是采訪者、審訊員還是質(zhì)問者，問混合問題都會讓你看著很蠢。你不想讓嫌疑分子控制談話吧？回頭看看拉里·金對拉姆齊夫婦的采訪，瞧他問了幾個混合問題，結(jié)果只得到了一個問題的答案。