——以一鳴驚人的方式開始你的發(fā)言

以不同尋常的方式開場。

——維吉爾

成功的說服者以有力的方式開始他們的發(fā)言，他們不會用贊美或感謝之類逢迎討好的言辭開場。1895年，奴隸出身的領(lǐng)袖布克·T. 華盛頓在亞特蘭大東南聯(lián)邦棉花博覽會上致辭，他是首先向主人們致謝，感謝他們給了他說話機會而開場的嗎？他是首先向自己的白人主子們致謝，感謝他們邀請一位黑人而開場的嗎？

不！他的開場白是這樣的：

先生們，三分之一的南方人口都是黑人！

通過這樣突出事實的開場，華盛頓抓住了聽眾們的注意力，在余下的演說中，他們心無旁騖地傾聽。

取悅他人的開場是愚蠢的開場

你所做的任何發(fā)言或陳述，最為關(guān)鍵的時刻就是你開場白的那段時間。聽眾們都在期待你將呈現(xiàn)出什么姿態(tài)，以及你的發(fā)言聽起來到底怎么樣。不要以一套陳詞濫調(diào)開場，這會浪費抓住聽眾心理的最佳時機。以有力的方式開口！

丘吉爾曾說：“取悅他人的開場是愚蠢的開場?！币砸幌盗杏懭藲g心但又并非原創(chuàng)的語句開場，會讓你的演講黯然失色。然而，99%的高管們卻喜歡以這樣的方式開始他們的發(fā)言：

非常榮幸能夠在米德爾頓的吉瓦尼斯俱樂部發(fā)表演講。一直以來我對公眾們致力于社區(qū)建設(shè)的努力懷有深深的敬意。

實際上，這樣的開場白毫無新意、無聊透頂而且空洞無物。

現(xiàn)在聽聽偉大的黑人領(lǐng)袖弗雷德里克·道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎樣開始他的演說的吧：

不好意思，我不懂為什么你們會邀請我？我和我所代表的人民沒有任何理由來慶祝今天這個日子。

當然，這樣的開場大大出乎他的聽眾們的意料之外。

另一個強有力開場的例子則來自丘吉爾。1940年5月10日丘吉爾對國會議員進行演講，多年來，大多數(shù)的國會議員都嘲諷丘吉爾關(guān)于希特勒的警告。丘吉爾的演說以一種令人意想不到的莊重的口吻開始：

在這莊嚴的時刻，我第一次作為首相發(fā)言，為了我們國家的命運，為了我們的帝國、我們的盟友，尤其是——為了自由的事業(yè)。

還有一個富有戲劇性的協(xié)調(diào)各方的例子，來自托馬斯·杰斐遜。1801年，杰斐遜在美國國會大廈以這樣的句子開始他的就職演說：

我們都是共和黨人，我們都是聯(lián)邦黨人。

杰斐遜的目標是在美國兩大對立的政治派別之間架起橋梁。

今天，給人深刻印象的演說者們在致開場白時，也常常模仿那些歷史上最偉大的演講。約翰·羅斯博士是科羅拉多州普韋布洛市長老派教會的牧師，他也是我所聽到過的最具有統(tǒng)御技巧及領(lǐng)導力的傳道者之一。他曾對我說：“杰米，如果你不能在最開始的時刻抓住他們的注意力，男聽眾們將會做丹佛野馬隊怎樣對付雷達隊的白日夢，女聽眾們則擔心她們到家時烤肉能否順利出爐?！?/p>

以巨大的反響開場

通過動聽的語句開場，就像老議員伯納德·巴魯克在1946年的聯(lián)合國原子能委員會演講所致的開場白一樣。他以如此的方式開始：

此時此地我們在生與死之間做出抉擇。

馬薩諸塞州的愛國者山姆·亞當斯，于1776年對他的州議會的演講用如此有力的語句開場：

我們站在這塊大陸上——這塊世界上最令人驚喜不已的土地——三百萬個靈魂為同一個事業(yè)聯(lián)合在一起。

或者聽聽參議員丹尼爾·韋伯斯特為1850年妥協(xié)案辯護的開場白：

今天，在這里，我并不是作為一個馬薩諸塞人而演說，也不是作為一個北方人而演說，我是作為一個美國人而演說。

你也可以用一個私人的逸事來開場，以撥動聽眾們的心弦，或是觸動他們的幽默神經(jīng)。林肯曾經(jīng)把他回應斯蒂芬·道格拉斯的對話作為開場白，以此來娛樂并吸引他的聽眾：