我們總是聽(tīng)到并且批評(píng)那些閑散漫談的演說(shuō)家，然而，我們中的大多數(shù)人卻也在沒(méi)有自省的情況下，不斷地東拉西扯。

停頓、思考、計(jì)劃

在上幼兒園時(shí)，我們便被如此教育：過(guò)馬路時(shí)要“停、看、聽(tīng)”。如果你不愿意別人因無(wú)趣和走神將你“夾殺出局”，并對(duì)你的報(bào)告不予理會(huì)的話，首先，你就得諳熟“停頓、思考、計(jì)劃”的演講技巧，從而使自己演講的重點(diǎn)能夠被理解。換句話說(shuō)，什么是你要傳遞的信息的概要，就把精力首先集中在這上面。

古希臘最為偉大的雄辯者德摩斯梯尼曾被問(wèn)及，偉大演講的三步驟到底是什么？他回答道：“行動(dòng)，行動(dòng)，還是行動(dòng)?！彼麨槟切┫Ｍ蔀檠菡f(shuō)家的人提供了以下建議：首先思考到底想讓聽(tīng)眾們有何反應(yīng)，然后圍繞這個(gè)主題來(lái)展開(kāi)演講。你應(yīng)該通過(guò)舉例子和講故事的方式來(lái)強(qiáng)調(diào)你演講的重點(diǎn)，但首先，你應(yīng)把這些重點(diǎn)列出來(lái)。

◇像演奏交響樂(lè)那樣完成你的演說(shuō)

丘吉爾曾說(shuō)，演說(shuō)就像一支交響樂(lè)，它可能分為三個(gè)樂(lè)章，但只有一個(gè)主旋律。丘吉爾曾吼著哼出貝多芬《第五交響曲》的主題“Da Da Da Dum”。（附帶地說(shuō)，丘吉爾特別喜歡《第五交響曲》，因?yàn)樵谀獱査闺姶a中“…—”讀音為Da Da Da Dum，代表字母“V”，而“V”代表了勝利。）丘吉爾解釋說(shuō)，貝多芬在寫(xiě)作這首交響曲之前，頭腦中就已經(jīng)有了旋律主題的靈感。

用語(yǔ)言交流也大致與此相同。我曾經(jīng)幫助前總統(tǒng)杰拉爾德·福特撰寫(xiě)他的回憶錄。他原來(lái)的題目是“直言不諱”，但我建議采用《圣經(jīng)》里的句子將題目改為“療傷時(shí)代”。我這樣解釋我的建議：

總統(tǒng)先生，您醫(yī)治了戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷，挽回了水門(mén)事件之后的政府信譽(yù)，并使經(jīng)濟(jì)開(kāi)始升溫。讓這成為您的題目吧，您的自傳應(yīng)該比記錄事件的流水賬更具特色。

無(wú)論是談?wù)撃@得鷹級(jí)童軍的成就，還是敘述在密歇根州成為全美最佳橄欖球后衛(wèi)的經(jīng)歷，或是描寫(xiě)“二戰(zhàn)”時(shí)在太平洋上燃燒的驅(qū)逐艦中的軍旅生涯，以及您如何從一個(gè)蹩腳的議員到少數(shù)黨領(lǐng)袖、副總統(tǒng)，再到總統(tǒng)的過(guò)程，這些在您每一章里論及的東西始終都包含了一個(gè)主題，那就是：總統(tǒng)先生，您是一個(gè)調(diào)停者、調(diào)解人和療傷員。

◇“將布丁拿走——因?yàn)樗鼰o(wú)關(guān)緊要”

1999年11月，我在英國(guó)倫敦的巴克斯俱樂(lè)部作客。該俱樂(lè)部主人的祖父——大名鼎鼎的溫斯頓·丘吉爾也曾是這個(gè)俱樂(lè)部的成員之一。在點(diǎn)甜品時(shí)，我要了一份類(lèi)似于混合布丁的俄式奶油蛋糕。但東道主阻止我做出這樣的選擇，他說(shuō)：“哦，杰米，我的祖父當(dāng)年就取消了這份俄式奶油蛋糕，他說(shuō)：‘伙計(jì)，請(qǐng)把這塊布丁拿走，它沒(méi)什么主料?！?/p>

這位英國(guó)首相不喜歡“水分過(guò)多”的東西——無(wú)論是布丁，還是演說(shuō)陳詞。而防止這樣的辦法，就是再多“烹煮”一陣。因?yàn)槿绻?dāng)你真正食用之時(shí)才發(fā)現(xiàn)水分過(guò)多，則為時(shí)已晚。

在另外的場(chǎng)合，我也曾得到過(guò)同樣的建議。當(dāng)我在賓夕法尼亞州議會(huì)任職時(shí)，我遇到了剛剛開(kāi)完早會(huì)的牧師，他正在做午餐前的禱告，我告訴他：

“牧師，這是多么好的一個(gè)禱告啊?！?/p>

“謝謝，詹姆斯，”他回復(fù)道，“但這并不是我真正想要做的?！?/p>

“那什么是你想要做的禱告呢？”

“主啊，我們感謝你賦予我們頭腦和嘴巴，請(qǐng)幫我們把這二者連通起來(lái)吧?！?/p>

大多數(shù)演說(shuō)、陳述和商業(yè)談話中所呈現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題乃是：在開(kāi)始說(shuō)之前，發(fā)言人沒(méi)有在腦海中理清自己要說(shuō)的要點(diǎn)是什么。

作為賓夕法尼亞州議會(huì)的立法委員的時(shí)日里，我曾受益于其中的另一項(xiàng)建議。那時(shí)我經(jīng)常應(yīng)邀參加圓桌會(huì)議或是吉瓦尼斯俱樂(lè)部，在其中談?wù)搫倓偨Y(jié)束的立法會(huì)議。而我在發(fā)言中常常會(huì)列出會(huì)議中我認(rèn)為比較重要的議案——包括社區(qū)大學(xué)系統(tǒng)、失業(yè)賠償金改革或是高速公路立法等。那是一大堆的細(xì)目清單。