高管秘籍

找你的校友

要獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，你需要擁有好成績(jī)并在面試中表現(xiàn)突出。提前通過(guò)認(rèn)識(shí)的人獲知面試的相關(guān)內(nèi)容，校友晚宴是最好的起點(diǎn)。在參加晚宴前，做好功課，包括熟讀客人名單，確定出席的銀行家和他們感興趣的主題。

2-5通過(guò)你的關(guān)系打開(kāi)大門(mén)

并沒(méi)有法律規(guī)定你不能要求親戚朋友為你打開(kāi)門(mén)。你必須記住，在一天結(jié)束的時(shí)候，你要通過(guò)幾輪面試才能被接受。所以，你必須證明你的價(jià)值。銀行愿意為招聘成功的人士支付獵頭費(fèi)。為進(jìn)入銀行要使用一切手段。

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利用富有的親戚

另外一個(gè)進(jìn)入銀行的方法是通過(guò)你認(rèn)識(shí)的有錢(qián)人?？梢允悄愕墓酶富蚬媚?，或者是看著你長(zhǎng)大的富有家庭的朋友。最重要的是，他們必須投資大筆的錢(qián)在你想去的銀行，這會(huì)創(chuàng)造奇跡。一位重要客戶(hù)的夸獎(jiǎng)比10000份實(shí)習(xí)報(bào)告更有價(jià)值。

商戰(zhàn)故事

和血親相關(guān)有非常富裕的親屬嗎？當(dāng)銀行說(shuō)，“富”，是指客戶(hù)在銀行存著的錢(qián)，比你手頭的錢(qián)要多更多的零。我們談?wù)摰氖前偃f(wàn)。我沒(méi)有富有的親戚，但我最親密的朋友之一有。

我和我最親密的朋友一起上學(xué)。白天我們一起完成學(xué)校的課程，夜晚我們做夢(mèng)也想進(jìn)同一家銀行。我們的目標(biāo)相同，但我們的路徑不同。他有一個(gè)有錢(qián)的姑媽?zhuān)谟∧峤?jīng)營(yíng)自己的生意。毫不奇怪，許多私人銀行家都積極拉攏他的姑媽。他請(qǐng)他的姑媽把他介紹到了一家銀行。你猜怎么著？他得到了一家銀行的面試機(jī)會(huì)，至少，他的姑媽給他帶來(lái)了進(jìn)入銀行的機(jī)會(huì)。爾后他離開(kāi)銀行成立了他自己的私人財(cái)富管理公司，專(zhuān)門(mén)服務(wù)印尼的私人銀行客戶(hù)。

2-6不要臨陣退縮

大多數(shù)人害怕坐在辦公桌后打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)。你可能已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出了成百上千份郵件，那為什么不再試著打一些電話(huà)跟進(jìn)，或者到人力資源部尋求幫助。如果人力資源部給你找到一位客戶(hù)可以面對(duì)面溝通，人際的交流就會(huì)發(fā)生奇妙的變化，在此特別會(huì)面中，要向客戶(hù)全面展示你的意圖與能力。

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營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)只有1%的成功率營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)是一種有效的見(jiàn)習(xí)手段，但其只有1%的成功率。你只有翻遍電話(huà)簿，才可能找到一個(gè)合適的客戶(hù)。若只打了10個(gè)電話(huà)就放棄了，那就說(shuō)明你不適合在銀行干。