商場中的“圍魏救趙”

圍魏救趙作為三十六計(jì)之一，已被現(xiàn)代人廣泛應(yīng)用于商業(yè)競爭之中。

從前某銀號(hào)信譽(yù)良好，有一次，關(guān)于該銀號(hào)資金不足的謠言四起，存款人都紛紛趕去擠兌，該銀號(hào)被擠得水泄不通，形勢異常嚴(yán)重。銀號(hào)老板卻依然態(tài)度鎮(zhèn)靜，他立即命人將庫存的現(xiàn)銀一齊搬出來，堆放在店堂內(nèi)，又一方面放長兌現(xiàn)時(shí)間，另一方面向同行拆借現(xiàn)銀，把店堂內(nèi)堆滿現(xiàn)銀，高到與天花板相接。擠兌的人看到現(xiàn)銀如此之多，知道銀號(hào)實(shí)力充足，謠言不攻自破，結(jié)果一場擠兌風(fēng)潮就此煙消云散。而該銀號(hào)的信用，經(jīng)過此次風(fēng)潮，反而越趨堅(jiān)強(qiáng)。銀號(hào)老板并沒有針對謠言向存款人苦口婆心地解釋，而是以實(shí)際行動(dòng)證實(shí)了其不可信。

“虛而實(shí)之”的煙幕術(shù)，還可以變化為主動(dòng)進(jìn)攻中使用的蒙蔽手段。繞開了敵人的強(qiáng)大之處，也就意味著掩藏了自己的弱點(diǎn)，讓敵手疲于防守而難以進(jìn)攻。

以日本索尼公司為例，該公司因不斷地實(shí)驗(yàn)開發(fā)新產(chǎn)品被稱為電器業(yè)中的土撥鼠，但是無法長期獨(dú)占市場，其主要原因便是每當(dāng)索尼開發(fā)了新產(chǎn)品，其他公司都會(huì)紛紛仿造，與索尼爭奪市場。而且，一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產(chǎn)行列，索尼這家小公司的市場就很容易被擊垮。

處在這些大廠商的重重包圍之下，盛田昭夫通過“間隙理論”不斷地謀求著生存之道。該理論認(rèn)為在這些無數(shù)大廠商包圍的市場之中，還存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市場尚未被占領(lǐng)，只要看準(zhǔn)這些空隙，立即行動(dòng)，再聯(lián)合無數(shù)的小空隙，必定可以組成一個(gè)大的市場。索尼公司就在國內(nèi)市場競爭之際，用這種“間隙理論”向國外發(fā)展，在世界各地成立銷售據(jù)點(diǎn)，組成一個(gè)銷售網(wǎng)。到1961年，全球登記銷售SONY商品的國家多達(dá)一百多個(gè)。索尼公司用這種“圍魏救趙”的方法，確保了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)。從此，索尼公司逐漸成為世界一流的電器企業(yè)公司。

在商業(yè)競爭中，找準(zhǔn)主攻方向，避實(shí)就虛極其重要，尤其對于在日漸飽和的市場中掙扎的中小企業(yè)來說更是如此。無論這些企業(yè)的產(chǎn)品如何精良，都隨時(shí)有可能被大公司吞沒。要學(xué)會(huì)索尼公司那樣的策略，尋找市場間隙點(diǎn)，避實(shí)就虛，以創(chuàng)意取勝，而且繁榮的網(wǎng)絡(luò)科技也為這種方式提供了無限可能?？傊?，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，順勢而為，以正確的理念為指導(dǎo)，并推行迎合需求的實(shí)際措施，定能夠在激烈的競爭中脫穎而出！