商鞅，戰(zhàn)國時(shí)期衛(wèi)國人，公孫氏，人稱衛(wèi)鞅或公孫鞅。后封于商，今人稱之為商鞅。商鞅是法家的代表人物，一位偉大的政治家，他在秦執(zhí)政約二十年，秦國大治，使秦國長期凌駕于山東六國之上，為后來秦國統(tǒng)一六國奠定了基礎(chǔ)。他所倡導(dǎo)的改革，還推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)由宗法分封制向中央集權(quán)制轉(zhuǎn)型。后世有人說：“百年猶得秦政法”，可見商鞅變法對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

“立木取信”，商鞅變法的立威策劃

商鞅所處的時(shí)代，是一個(gè)社會(huì)劇烈變革期。周室衰微，諸侯互相攻伐，整個(gè)社會(huì)正由奴隸制社會(huì)向新興封建制轉(zhuǎn)變。而商鞅，就是這亂世當(dāng)中的弄潮兒。商鞅“少好刑名之學(xué)”，喜歡鉆研法制，曾為魏國宰相公叔痤家臣。公元前361年，秦孝公下求賢令，躊躇滿志的商鞅得訊后立即前往投奔。當(dāng)時(shí)的秦國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面都比其他諸侯國落后，魏國還從秦奪去了河西一大片地方。商鞅分析局勢，向秦孝公進(jìn)說“強(qiáng)國之術(shù)”，秦孝公頗為動(dòng)心，拜商鞅為左庶長，力求變革圖強(qiáng)。

商鞅得到孝公支持后，立即起草了變法的主要內(nèi)容，包括廢除舊貴族的世襲特權(quán)，獎(jiǎng)勵(lì)軍功，實(shí)行編戶制和連坐法，重農(nóng)抑商等。這些改革會(huì)大大削弱舊貴族勢力，商鞅擔(dān)心貴族不買賬，更擔(dān)心百姓不信任他，不支持他，使法令變成無用的空頭條文。

商鞅這些擔(dān)心并不是杞人憂天。在先秦時(shí)代，官府行為沒有嚴(yán)格的條理規(guī)范，常常是長官個(gè)人意志，因此官府政令隨意變更，朝令夕改，百姓無所適從，也大大降低了官府的威信。商鞅要想百姓相信新法，要貴族遵從變法，就必須讓百姓和舊貴族看到官府的決心和毅力，樹立言而有信、說一不二的權(quán)威。只有這樣，新法才能真正得以推行。

于是，商鞅在法令發(fā)出之前，就做出了“南門立木”這一經(jīng)典策劃。他叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金子?！卑傩諊@根木頭議論紛紛，都認(rèn)為是“左庶長”商鞅在和大家開玩笑，不知這葫蘆里到底賣的什么藥。大家都看熱鬧，卻無人敢上前。于是，商鞅把賞金提到五十兩，圍觀的人更加吃驚，扛根木頭就給五十兩賞金？這根本不合情理。不過，還是有人抵不住這誘惑挺身而出，一口氣把木頭扛到北門。結(jié)果，商鞅踐行允諾，賞給扛木頭的人五十兩黃金，分文不少。

這件事立即傳了開去，轟動(dòng)了整個(gè)秦國，百姓點(diǎn)頭稱道：“咱們左庶長的命令不含糊?！蓖ㄟ^“南門立木”，商鞅成功在百姓中樹立起威信，讓全國百姓知道他凡令必遵行。緊接著，他就把起草好的新法令公布了出去，原本對(duì)官府一心狐疑的百姓立即相信了新法，就連那些被觸犯利益的舊貴族也不得不依令行事。

就這樣，商鞅變法得以順利施行。