果然，許量說(shuō)話了：“怎么去做民間金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新？發(fā)現(xiàn)需求是第一，創(chuàng)造性地組織資源滿足需求才是最根本，這些方案就是贏利模式。那么，我們來(lái)看看，什么叫贏利模式？不少的教科書都在講，贏利模式就是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)中，利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，交易結(jié)構(gòu)包括了市場(chǎng)各方，贏利結(jié)構(gòu)只能夠存在于項(xiàng)目之中?！?/p>

“項(xiàng)目的成敗會(huì)決定企業(yè)的生死，而項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、順序、節(jié)奏是老板們做項(xiàng)目必須熟悉的，你體會(huì)透徹了，就能夠把既是天使又可能是惡魔的項(xiàng)目把握住，老板都是被好項(xiàng)目害死的，記住，這就是老板之秘之一?！?/p>

許量以前開會(huì)總是喜歡吸煙，尤其是雪茄，如今，聽了醫(yī)生和呂老師、羽菲等人的勸告，他吸煙少了很多，但他喝的茶卻更濃了一些，甚至有點(diǎn)苦澀。

他的話讓大家把商業(yè)道理記得很明朗：“分眾傳媒就是利用了人們?cè)诘却娞莸拈e暇時(shí)間而創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)商業(yè)奇跡，我們做存款也要有這樣的思維?！?/p>

許量牽掛的是自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他不顧及其他人是否能夠跟隨自己的跳躍性思維，就轉(zhuǎn)向了網(wǎng)站：“我們來(lái)分析一下，我們的中國(guó)資本圈子會(huì)員大多數(shù)都是老板，都是民間金融的同行，他們需要什么？除了更多的生意機(jī)會(huì)，還孤獨(dú)，還需要認(rèn)可和相互的學(xué)習(xí)與溝通，我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)已經(jīng)基本上能夠滿足這些需要了，可他們還有一個(gè)特點(diǎn)，我們仔細(xì)觀察和調(diào)研就一定能夠發(fā)現(xiàn)，不僅僅是他們，還包括了很多做實(shí)業(yè)的老板都缺乏安全感?！?/p>

“他們大多數(shù)都會(huì)在各個(gè)銀行散亂地存款，這些存款是不會(huì)參與經(jīng)商活動(dòng)的，至少是很少參與，這就像分眾傳媒看好的是人們的無(wú)聊，而我們看中的就是老板們的散碎銀子，如果我們有辦法把千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)會(huì)員或者老板們的這些存款集中起來(lái)，那么它就是一股巨大的力量，達(dá)到足夠讓銀行不得不重視的地步。我們不是要撼動(dòng)銀行的領(lǐng)導(dǎo)地位，而是要參與銀行的一些業(yè)務(wù)創(chuàng)造，比如我們可以發(fā)行以資本之鷹命名的儲(chǔ)蓄卡，銀行得到穩(wěn)定的一大筆存款，而我們得到相應(yīng)的約定服務(wù)，那不是兩全其美，何樂不為？”

蔡總基本上沒有發(fā)言，他只是低頭記錄，在這些做資本的老總面前，話越少才越是水平。他的任務(wù)是要把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和改造，任重道遠(yuǎn)。

羽菲覺得很有必要把這些許量深思熟慮的思維的精華記錄在本子上，她用的不是電腦，她害怕電腦不可靠，她與許量在一起幾年，已經(jīng)記錄了幾個(gè)筆記本。

許量繼續(xù)說(shuō)：“這樣的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，至少讓銀行避免了面對(duì)現(xiàn)在的直存款模式中的單一大筆資金流動(dòng)性太強(qiáng)的弊病，也會(huì)讓我們的會(huì)員得到實(shí)惠，比如我們可以減免他們的會(huì)員服務(wù)費(fèi)等等，至于我們的回報(bào)，那是不言而喻的，我們會(huì)得到業(yè)務(wù)推廣的廣告費(fèi)。當(dāng)然，細(xì)節(jié)我就不用多說(shuō)了，這些都是你們知道的商業(yè)機(jī)密，要想知道更多，那就動(dòng)腦筋去想。”

“生意不是談判出來(lái)的，而是設(shè)計(jì)出來(lái)的。我們主宰我們自己的命運(yùn)，那就是要努力利用手中或者創(chuàng)造出來(lái)的資源去安排生意，這樣才是大老板大商人，甚至與你現(xiàn)在有多少錢沒有多少關(guān)系，人生與事業(yè)一樣，重要的不是你現(xiàn)在占據(jù)的位置，而是你努力的方向?！痹S量知道今天開會(huì)的眾人中，除了呂老師和羽菲，其他的人不會(huì)完全聽懂他的話。

“我們計(jì)算一下，這樣一單業(yè)務(wù)創(chuàng)新，我們能夠組織多少存款資源？”許量問的是羽菲，因?yàn)樗莻?cè)身在對(duì)她說(shuō)話。

羽菲正在專心記錄許量的話語(yǔ)，被猛然一問，思維有點(diǎn)停頓。