他用手一指：“高總，您請看，如果我們從項(xiàng)目地塊的后面那一條道路進(jìn)入考察地點(diǎn)，或許大家的感受就會很不一樣。首先，我們不會一進(jìn)地面就迎面看見這排大煞風(fēng)景的高壓電線桿，你知道我們雖然說的是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，但贏利基礎(chǔ)始終依靠的是泛房地產(chǎn)，你企業(yè)的最大資產(chǎn)也是這塊地，而地的賣相第一是位置，第二就是地形地貌與附著物了；其次，從后面進(jìn)入地塊，還能夠給我們不同的感受，這里的地貌是后面低，前面高，我們從低向高是步步高，而從高到低則不一樣了。當(dāng)然，可以在項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候，揚(yáng)長避短，把這些不利因素規(guī)避掉，可投資者經(jīng)常在不知不覺中被感覺和情緒牽引著投資決策，所謂投資者都很理性地說話是傳說，大多數(shù)人都有人性的弱點(diǎn)?！?/p>

高總仔細(xì)一想，還真有道理，難怪很多次投資者都是乘興而來，敗興而去。李鋅在一旁察言觀色，他知道許老師的意圖是利用實(shí)戰(zhàn)案例來幫他提升自己，因此，學(xué)本事比賺錢更重要。

“還有，雖然您的企業(yè)暫時(shí)沒有經(jīng)營，可這衛(wèi)生還是需要的?！闭f完，許量隨手指了一下附近隨處可見的垃圾。

高總立刻知恥而后勇，哈哈大笑起來：“多謝許總的提醒，我知道了，對項(xiàng)目的包裝可不完全是在紙面上，我們一定改正！”

許量也笑了，他叮囑一句：“做生意、談項(xiàng)目看起來很復(fù)雜，其實(shí)用六字訣就可以解決問題?！?/p>

眾人圍攏過來，許量一字一句地說道：“想法、說法和做法，這六字訣就是商業(yè)的本質(zhì)，凡事多這樣問幾次，也就明白了?！?/p>

高總默默記下，他從心底感謝許量，也就主動說道：“其實(shí)，我們約定你們來考察項(xiàng)目的時(shí)間也是有問題的，不應(yīng)該約在十點(diǎn)半，你們從成都來，本來到綿陽市區(qū)的時(shí)間只需要一個小時(shí)，可你們都住在成都南門，綿陽市在成都北面，所以你們就要穿城而過或者走繞城高速，如果堵車或者對綿陽市區(qū)不熟悉，那就需要更長時(shí)間。估計(jì)你們也是風(fēng)風(fēng)火火地趕來，讓你們起早了?！?/p>

高總看得出雖然許量神采奕奕，可他的兩位助手已經(jīng)面帶倦色，他可不想得罪這些可能的朋友，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)肯定比與他們直接合作重要，許量不是最崇尚“居心于有意無意之間，處人以不即不離之法”嗎？

許量也笑了：“這處處留心皆是生意的學(xué)問，高總能夠舉一反三那可是厲害得很！”他想告誡高總：“融資的過程最重要而又最容易忽略的恰好是細(xì)節(jié)，天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里面，融資者千萬不要想當(dāng)然，認(rèn)為投資者會跟隨你的思路走?！?/p>

高總表情復(fù)雜，他知道投資者都是人精，許量更是其中的佼佼者，如果與他合作，只怕是項(xiàng)目的老底都要被翻出來，高總馬上拿定了主意，還是主動放棄與許量合作的好。

許量大步向前走，這農(nóng)業(yè)用地里面四處是荒草，被風(fēng)吹過，有點(diǎn)草原的味道，許量臉上有汗水，風(fēng)帶來點(diǎn)涼爽。他心情不錯，從事投資十多年了，項(xiàng)目大大小小已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，但一直都是“十談九不成”，因此，這個項(xiàng)目沒能夠進(jìn)入自己的法眼也沒有任何關(guān)系。他已經(jīng)能夠感受到高總已經(jīng)有了其他的需求，就順?biāo)浦蹎柕溃骸袄细?，如果我們公司沒有這樣的興趣，你看是否需要我們給你介紹一個更合適的投資者呢？”

高總的心事被看穿，卻一點(diǎn)不忌諱，他立即回答兩個字：“多謝！”

許量是帶著懷疑來考察項(xiàng)目的，現(xiàn)在果然發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目有問題，于是他只能公事公辦了。

中午時(shí)分，高總帶領(lǐng)大家去了他現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)基地，李鋅大感興趣。

雖然這里偏僻，但風(fēng)景不錯。一個半圓形的山洼，前面有一條小河流淌。大家來這里吃生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。