測謊儀是用皮膚電活動、血壓、心率和呼吸等指標來記錄人們的生理喚醒。測謊儀的操作者要考察一個嫌疑人在不同情況下的喚醒水平，比如當問到嫌疑人跟犯罪有關(guān)的問題時，看他的喚醒水平是不是比普通問題要高。測謊儀的工作原理是假設(shè)人類在撒謊時會有更多的生理喚醒。

大星：這個挺厲害的，我看好它！

大火：但是啊，沒有哪個傳導模式是直接對應不誠實。換句話說，憤怒和恐懼也會增加生理喚醒，而當一個無辜的人被問到是否犯罪時，可能會感到憤怒和恐懼。因此，測謊儀有很高的風險將無辜的人定為有罪?？傮w來說，測謊儀的發(fā)揮是很不穩(wěn)定的，準確率在25%和90%之間浮動。

如果嫌疑人自己也認為測謊儀沒用，那么測謊儀就會更沒用，因為這種懷疑降低了焦慮。

有罪的嫌疑人還可以擾亂測試，就像許多情報人員受過的訓練那樣，他們會在回答普通問題時故意升高自己的焦慮水平，比如繃緊肛門括約肌，咬舌頭，朝地面用力擠壓腳趾。

其實人類也意識到了，偵測謊言最重要的是說謊者發(fā)出的線索！是他們說了什么和怎么說的，比如他們提供的事件細節(jié)、談話中的語言邏輯結(jié)構(gòu)等。而這些都是測謊儀無法評估的！

大星：這人類的科技水平也不行啊。

大火：至少目前來說還沒發(fā)達到那個程度。

大星：所以說，人類沒有拆穿馬拉的謊言，只是因為他們的測謊水平不行？

大火：這只是一部分原因，更重要的是馬拉自己也是有“戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略”的！

大星：說說看。

大火：馬拉雖然多次行騙，但他卻只在監(jiān)獄里待了很短的時間，這一點上可以說是對他的一種巨大的贊美。神奇的是，受到馬拉欺騙的人，那些本應該最為惱怒的人，卻曾多次幫助馬拉擺脫困境、保釋出獄，你說這是為什么？

大星：被下了降頭了？

大火：別鬧。馬拉能夠在多次偽裝暴露后仍然安然無恙，是因為他非常了解被人喜愛的重要性！你說，你對你喜歡的人是不是也會格外容忍吧？

大星：這讓我想起了自己的初戀……啊，我好想吟詩一首呢……

大火：一邊兒待著去。我這里說的喜歡絕不僅僅限于男女之情，是社會中的“大愛”！我發(fā)現(xiàn)了，在他們?nèi)祟惿鐣?，被人喜愛就意味著歸屬，意味著與某個社會網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，并享有因此帶來的豐厚利益！如果一個人被別人所喜愛，別人就會為他帶來額外的收益，并且原諒他的錯誤，這會讓他生活得更如魚得水。

大星：原來被人喜歡是這么好的一件事……親，憋說話，吻我！

大火：你這沒有節(jié)操的外星人！看看，連你都尚且如此，而深諳此道的人類更是希望能得到別人的喜歡了，為此，他們會做出相當大的努力。

大星：哦？他們都怎么做的？

大火：那么下面我就跟你說說我觀察到的，人類在漫長的進化中是如何學會“討人喜歡”這個謀生之道的。

若你想要別人喜歡你，首先你就要“表達對別人的喜歡”！有一句格言說過，“奉承是行不通的”，但這句話并不正確，現(xiàn)實是，只要處理得體，“馬屁包治百病”！

在一個研究中，女服務生為客人點餐后加上一句簡單的贊美：“你咋這么會點菜呢，一看就懂行。”就可以得到比不加贊美時更多的小費。

想辦法讓你的同事巧妙地向老板轉(zhuǎn)達你對他的敬重，也可以非常成功地拍馬，因為這個贊美是來自第三方的，你的老板就不太容易會認為是你刻意表現(xiàn)。

向他人尋求建議也往往會有類似的效果，因為這暗示了你非常認同對方的專業(yè)知識：“大哥，我覺得這個問題只有你懂！”