我們潛意識(shí)的另一個(gè)傾向則與害怕失去和維持現(xiàn)狀有關(guān)。心理學(xué)家研究了該傾向的不同表現(xiàn)形式,并為之起了很多不同的名稱——獲得效應(yīng)、損失回避、假確定性偏見——但歸根結(jié)底,它們說的都是同一個(gè)事實(shí),即人們討厭失去。我們往往執(zhí)著于已擁有的,不管付出什么代價(jià),都要將其牢牢抓住。
研究表明,這是人類的通病,一旦得到了某個(gè)事物,你就會(huì)在腦中人為地夸大它的價(jià)值,就好像那句俗語所說“一鳥在手,勝于雙鳥在林”,實(shí)際上可能比這還夸張,一旦手中有了這只鳥,你就會(huì)堅(jiān)定不移地相信它比周圍所有的鳥都好,不管有多少反證都無濟(jì)于事,這就是最終定論。凡是從一堆長(zhǎng)得差不多的小狗中挑出自認(rèn)為特別的一只來領(lǐng)養(yǎng)的人,都知道我在說什么。
商品的試用和打折手段就是利用了這一傾向來取得更好的銷量。先將商品置于你的手中,一旦你開始感到自己擁有此商品,就免不了愿意付出更高的價(jià)錢買下它,以防它被收回。已經(jīng)有一個(gè)接一個(gè)的實(shí)驗(yàn)證明,我們確實(shí)在這方面總栽跟頭。這還不僅限于具體的事物,我們同樣不愿意放棄我們的生活方式、常軌習(xí)慣,甚至是讓我們痛苦無比的一段感情。
你瞧,當(dāng)我們深層次地挖掘隱藏在這些傾向背后的情感時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn),損失回避和獲得效應(yīng)其實(shí)與我們所擁有的事物無關(guān),而是關(guān)系到我們對(duì)失去的感受。我們都討厭失去,所以我們會(huì)竭力去回避失去某物的感受。這種固有的思維傾向非常強(qiáng)大,它讓我們帶著偏見來審視這個(gè)世界。
最不可思議的是,我們會(huì)給本來并不在乎的東西添加很多額外的價(jià)值,也愿意付出更多的努力來留住它。只要它是你的,你就會(huì)對(duì)其異常執(zhí)著,甚至不惜付出更多來保住它。
只因?yàn)樗悄愕?,你便將它想得超?jí)有價(jià)值,要想讓你放棄就得花費(fèi)更多的金錢和勸說。事實(shí)證明,人們習(xí)慣于反復(fù)作出同樣的選擇,只因?yàn)樘ε率ァ?/p>
問題是,當(dāng)你夸大你所擁有事物的價(jià)值時(shí)——不管是寵物、汽車、工作,還是情感生活——你都已不知不覺地開始抵抗任何可能讓你失去這些的變化。因此,每當(dāng)需要作出改變時(shí),你的動(dòng)力就會(huì)受到阻撓,你的視線就會(huì)被蒙蔽,因?yàn)槿魏巫兓夹枰鞒鲆恍奚@時(shí)你就必須仔細(xì)考量自己擁有的一切——不管是具體的事物,或是生活方式,還是一種感受——然后將之放棄。
如果你有嚴(yán)重的“現(xiàn)狀傾向”癥狀,你便尤其不情愿作出犧牲。不管因此得到的回報(bào)是什么,放棄任何事情都會(huì)讓你感覺不對(duì)。你的大腦會(huì)尖叫:“別去冒這個(gè)險(xiǎn)!別放棄任何你擁有的東西!”
但我在這里告訴你,這些只是被扭曲的感覺,完全是不合理的偏見。你要明白,你對(duì)變化的回避是錯(cuò)誤的,只是慣性思維而已。
我每天都看到在不同情境下卻上演著相同的一幕:人們費(fèi)盡心力維持現(xiàn)狀,哪怕這現(xiàn)狀他們已無法忍受。就好比你拼命想要減肥,但每次一有好吃的,你又控制不住,總會(huì)飽餐一頓。事實(shí)上,你為維持現(xiàn)狀所作的努力往往比你作出改變所需的還要多。檢查一下自己的言行,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也有這樣的“現(xiàn)狀傾向”,而且你還特固執(zhí),不聽從別人的建議,是個(gè)徹頭徹尾不愿作出改變的人。
我的廣播節(jié)目至少每周就能接到一個(gè)婚姻陷入僵局而來尋求建議的電話。一直以來,我都能從各個(gè)年齡層的男女口中聽到同一種抱怨,我稱之為“室友綜合征”,而羅伯特·賴克在他的《余震(After Shock)》一書中稱此為“雙收入,無性事” (double-income no sex,也作DINS丁斯<譯注:區(qū)別于DINK丁克>)。不管名字叫做什么,這都是當(dāng)今情感生活中一個(gè)很嚴(yán)重的問題。