杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授丹·艾瑞里也許會(huì)十分喜歡標(biāo)哥，因?yàn)檫@位教授的研究成果——賣(mài)空氣被標(biāo)哥在中國(guó)實(shí)踐了一把。

“新鮮空氣將裝在易拉罐中，打開(kāi)蓋子對(duì)著鼻子深吸三口馬上就可以感受到心情舒暢、頭腦清醒。其中一罐新鮮空氣價(jià)格為4元至5元?！?/p>

標(biāo)哥又發(fā)飆了，相信你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了——賣(mài)罐裝空氣。這個(gè)超級(jí)吸引眼球的消息是在2012年9月中旬被放出來(lái)的，而且“一氣沖天”，迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

“易拉罐分黃、綠兩種顏色，分8兩裝和一公斤裝。保質(zhì)期5年，首批共生產(chǎn)10萬(wàn)罐?！睒?biāo)哥說(shuō)，這個(gè)罐裝新鮮空氣的主要發(fā)明人是他自己，在這個(gè)易拉罐中有個(gè)芯片，在裝空氣時(shí)，操作人員只需甩三次手，當(dāng)空氣被甩入罐中并達(dá)到要求的指標(biāo)后芯片即會(huì)感應(yīng)，蓋子就會(huì)自動(dòng)封閉，每一罐的負(fù)離子氧相當(dāng)于醫(yī)院的5個(gè)氧氣罐，如同壓縮餅干。

在我寫(xiě)這文章時(shí)，尚不知道這罐裝空氣真的銷(xiāo)售如何，不過(guò)好些新聞里倒是說(shuō)這空對(duì)空的生意還不錯(cuò)。

在微博上，標(biāo)哥的認(rèn)證是“陳光標(biāo)，江蘇黃埔再聲資源利用有限公司董事長(zhǎng)，慈善家”，他的頭像是一個(gè)閃耀著光芒的圓形金黃色徽章，圓形的上半部分是他的卡通化的頭像，標(biāo)哥戴著眼鏡，面帶笑容，凝望遠(yuǎn)方，頭像有是光芒萬(wàn)丈；下半部分兩排字：上書(shū)陳光標(biāo)、下列“好人”。這個(gè)原形圖案被打上的TM，這意味者他正在被注冊(cè)成商標(biāo)。

罐裝新鮮空氣的罐子圖案倒是已經(jīng)滿(mǎn)網(wǎng)飛了，罐子的一側(cè)就是這個(gè)大大的圓形金黃色徽章圖案。關(guān)于賣(mài)空氣，有人支持有人罵，最具典型的說(shuō)“標(biāo)哥一定是好久沒(méi)人關(guān)注了，要弄點(diǎn)聲音出來(lái)，純屬炒作?！?/p>

在2012年9月前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，標(biāo)哥的生意人身份似乎被忽視了，更多時(shí)候他以一個(gè)秀客，慈善秀客或者是充滿(mǎn)個(gè)人英雄主義且特立獨(dú)行的身份出現(xiàn)。

所以，在中國(guó)北京的街頭上，“新鮮空氣，上好的空氣，您來(lái)一罐？”標(biāo)哥這牛氣十足的賣(mài)空氣一點(diǎn)也不奇怪，沒(méi)有最秀，只有更秀的風(fēng)格在標(biāo)哥身上早已打下了烙櫻

標(biāo)哥為啥叫哥，這也是他自己喊出來(lái)的，“哥”這稱(chēng)呼總讓人想起“帶頭大哥”。在當(dāng)下，哥非親屬關(guān)系叫哥的，往往被演化成了大佬大腕的意思，作為一個(gè)秀客，自稱(chēng)大腕的哥實(shí)在太多了。

這一次，請(qǐng)不要僅僅把陳光標(biāo)的賣(mài)空氣看作一場(chǎng)秀，這確實(shí)是一場(chǎng)秀，但這個(gè)秀和他以前都不一樣，這場(chǎng)秀更是一場(chǎng)創(chuàng)意生意的鋪墊。

陳光標(biāo)是一個(gè)行為藝術(shù)家，尤其是以慈善公益的形象出現(xiàn)的時(shí)候，他知道他的創(chuàng)意能帶來(lái)生意和財(cái)富。

賣(mài)空氣這看似惡作劇且被認(rèn)為是又一場(chǎng)MONEYSHOW之前，標(biāo)哥已在發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售綠色食品和飲料，并注冊(cè)了“陳光標(biāo)好人”系列商標(biāo)。標(biāo)哥名賣(mài)空氣，實(shí)為在制造一種渴望，丹·艾瑞里教授研究過(guò)的那種渴望。

丹·艾瑞里寫(xiě)過(guò)廣受歡迎的《TheUpsideoflrrationality》，在他的研究成果“無(wú)用產(chǎn)品的有用之處”中，賣(mài)空氣被作為“讓人們對(duì)自己并不真正需要的東西產(chǎn)生占有欲，其實(shí)對(duì)社會(huì)的價(jià)值可能比我們想象的要大得多”的重要例證。

這位教授的這個(gè)研究被發(fā)表在《HarvardBusinessReview》上，他設(shè)想成立一家公司，出手瓶裝空氣，瓶子要相當(dāng)漂亮。標(biāo)哥就這么干了。不過(guò)他設(shè)定的價(jià)格卻是10美元一瓶，相對(duì)標(biāo)哥賣(mài)的空氣，一樣的空氣，他賣(mài)成奢侈品了。

丹·艾瑞里說(shuō)要給這個(gè)空氣取個(gè)法語(yǔ)名字Respirer，然后在廣告中大力宣傳Respirer的純凈，引發(fā)人們對(duì)山間清新空氣的遐想，還要讓名人來(lái)為Respirer的效果背書(shū)。比如說(shuō)凱特·溫特萊斯每天一起床就要用Respirer。

標(biāo)哥干的和丹·艾瑞里說(shuō)的如出一轍，標(biāo)哥說(shuō)他的空氣來(lái)一個(gè)來(lái)自于革命老區(qū)，一個(gè)來(lái)自于少數(shù)民族地區(qū)。比如香格里拉，還有四川甘孜州的康定，還有青海玉樹(shù)、西藏、景岡山等。“這一年來(lái)調(diào)研試驗(yàn)，這幾個(gè)地方的空氣特別好”。