2　少年生意經(jīng)

癡迷數(shù)字的敏感者

不得不說(shuō),“與生俱來(lái)”是一個(gè)非常受歡迎的詞，尤其當(dāng)它與財(cái)富有關(guān)的時(shí)候。巴菲特或許不算是含著金鑰匙出生的貴族，他童年成長(zhǎng)的經(jīng)歷中甚至有那么幾年是有些拮據(jù)的，作為家庭中的一個(gè)男孩子，巴菲特從小的夢(mèng)想就是變得富有，并且時(shí)刻準(zhǔn)備著為理想而努力。

是的，巴菲特注定成為最富有的人。他六歲開(kāi)始通過(guò)售賣(mài)口香糖而賺取人生“第一桶金”；七八歲轉(zhuǎn)行賣(mài)利潤(rùn)更高些的汽水；9歲時(shí)將賺錢(qián)的目光投向了二手高爾夫球市場(chǎng)；10歲的時(shí)候機(jī)緣巧合地邁向橄欖球賽場(chǎng)，通過(guò)向球員和觀眾售賣(mài)花生、爆米花等零食，迅速讓自己的小財(cái)富暴增。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的巴菲特并不缺錢(qián)，家庭的幸福指數(shù)很高，三個(gè)孩子就讀最好的小學(xué)，每天家庭成員討論的話題都有趣而快樂(lè)……就算巴菲特有經(jīng)濟(jì)頭腦和投資意識(shí)，真的沒(méi)必要這么小就開(kāi)始奔波于賺錢(qián)的路上。

對(duì)此，那個(gè)從小時(shí)候開(kāi)始就負(fù)責(zé)給巴菲特充當(dāng)保護(hù)者的妹妹羅伯塔感嘆：巴菲特從小就對(duì)數(shù)字敏感，一切與數(shù)字有關(guān)的事物都是哥哥的最?lèi)?ài)，雖然母親非常善于財(cái)務(wù)管理，并且父親也在金融領(lǐng)域有所收獲，但，整個(gè)家族里只有巴菲特的周身充斥著金錢(qián)的味道，他對(duì)數(shù)字乃至股票的情愫，超越了整個(gè)世界。

這也就不難理解，為什么在姐姐和妹妹玩耍的時(shí)候，只有巴菲特靜靜地思考了，因?yàn)?，他要醞釀著如何賺錢(qián)，而現(xiàn)在，正是驗(yàn)證最初來(lái)到這個(gè)世上的那幾年所思考的問(wèn)題成功與否的時(shí)候。

6歲那年，姑媽伊迪·巴菲特送給巴菲特一份禮物，這是一個(gè)綠色的小托盤(pán)，被分成五個(gè)不規(guī)則的板塊，可以置放至少五種不同類(lèi)的食物，比如口香糖。就是這個(gè)普普通通的小托盤(pán)幫助巴菲特賺到了人生第一筆錢(qián)。

巴菲特從祖父的百貨商店購(gòu)買(mǎi)了五種不同口味兒的口香糖，跟我們小時(shí)候吃的紅箭、綠箭、黃箭、白箭等口香糖類(lèi)似。他將不同口味的口香糖分別盛放在托盤(pán)中，然后利用傍晚的時(shí)間走街串巷于附近的小區(qū)、公園或其他客流量比較大的場(chǎng)所，推銷(xiāo)小托盤(pán)中的口香糖。這是巴菲特的第一筆生意，沒(méi)有人告訴他如何推廣自己的產(chǎn)品，甚至沒(méi)有人給他介紹客源。巴菲特卻用自己獨(dú)有的一套經(jīng)商策略摸索著。

小巴菲特的策略就是組合營(yíng)銷(xiāo)。

巴菲特的口香糖以包為計(jì)量單位，每一小包里有五片相同口味的口香糖，每包售價(jià)5美分。一次，一位顧客想支付巴菲特1美分來(lái)購(gòu)買(mǎi)一片黃箭口香糖，但是被巴菲特拒絕了。小巴菲特委婉地告訴這位顧客，自己不拆包賣(mài)，如果想買(mǎi)，那就只能買(mǎi)一包五片。在巴菲特稚嫩的心里打著自己的小算盤(pán)，如果拆包賣(mài)給這個(gè)顧客一片口香糖，那么就剩下了4片口香糖沒(méi)有包裝，相對(duì)于整包的口香糖，零散的很難再賣(mài)出去，所以，無(wú)論顧客怎樣游說(shuō)，巴菲特都會(huì)堅(jiān)持自己的原則不改變。

巴菲特怎么能給自己制造這樣的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)呢？怎么說(shuō)也是深思熟慮四五年的光景，這點(diǎn)危機(jī)感要是都沒(méi)有，還怎么做生意？別看人小，但巴菲特所思所想都別有一番哲理性。巴菲特的口香糖，從祖父手里進(jìn)貨是每包3美分，在巴菲特小托盤(pán)里的售價(jià)是每包5美分，這樣，每賣(mài)出去一包口香糖就意味著巴菲特賺取了2美分。別小看這兩枚不起眼的硬幣，扔在巴菲特財(cái)富雪球里面，那也是沉甸甸的兩顆小雪球呢。

巴菲特六七歲的時(shí)候，全家一起來(lái)到艾奧瓦州度假。這樣一次賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，巴菲特是一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。事先，他花25美分購(gòu)買(mǎi)了6聽(tīng)可樂(lè)，在孩子們都游玩的時(shí)候，巴菲特帶著6聽(tīng)可樂(lè)來(lái)到曬日光浴的游客面前，這些人就是巴菲特的目標(biāo)顧客。曬著日光浴，吹著海風(fēng)，是不是會(huì)很渴呢？帶著自己的小想法，巴菲特很快就賣(mài)光了6聽(tīng)可樂(lè)。每聽(tīng)可樂(lè)賣(mài)5美分，這次，巴菲特的財(cái)富雪球里又多了五顆沉甸甸的小雪球。

度假結(jié)束后，不管大人還是孩子都有意猶未盡的感覺(jué)，只有巴菲特迫不及待地希望早點(diǎn)踏上奧馬哈的“領(lǐng)土”——他要去祖父那里多進(jìn)些可樂(lè)！在需求方面，如果找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，可樂(lè)的銷(xiāo)量和收益都比口香糖可觀多了。回到奧馬哈之后，巴菲特從祖父的百貨商店里以進(jìn)貨價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一大堆可樂(lè)，夏日的傍晚，很多孩子吃過(guò)晚飯后都在街巷里嬉戲打鬧，只有巴菲特帶著自己的可樂(lè)挨家挨戶推銷(xiāo)售賣(mài)。這次，巴菲特不再堅(jiān)持整箱不拆封銷(xiāo)售，這也是他目前為止唯一允許拆分開(kāi)售賣(mài)的一款商品。夏日的室外，多為散步、健身的大人或嬉鬧的孩子，大家不會(huì)喜歡手里拿著過(guò)多過(guò)重的東西，一瓶可樂(lè)的手感和力道剛剛好，這或許就是巴菲特仔細(xì)考量過(guò)后認(rèn)為最大的價(jià)值比例吧。