在微軟和盜版的兩面夾擊之下，金山公司越來(lái)越搖搖欲墜。一個(gè)看似雙方互利的“格式共享”協(xié)議，卻等于把金山送上了斷頭臺(tái)。雷軍也不得不大呼“我們上了微軟的當(dāng)”。金山的一位工作人員說(shuō)得更為透徹：“正是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的希望和要求，讓微軟幾乎不費(fèi)吹灰之力就搶占了中國(guó)市場(chǎng)，令WPS幾乎一夜之間銷(xiāo)聲匿跡，還差點(diǎn)把金山置于倒閉的困境?！?/p>

我們上了微軟的當(dāng)

1996年，對(duì)于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是極為不平凡的一年。這一年，遠(yuǎn)在國(guó)外的張朝陽(yáng)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，搜狐應(yīng)運(yùn)而生，寧波電信員工丁磊親自砸碎了他的鐵飯碗，在大學(xué)教書(shū)的馬云也義無(wú)反顧地離開(kāi)了三尺講臺(tái)……

然而，雷軍卻依然沒(méi)有從失敗的陰影中走出來(lái)，六個(gè)月的時(shí)間，雷軍一刻也沒(méi)有停止過(guò)思考。他想過(guò)去IBM、微軟，甚至還想，實(shí)在不行去開(kāi)個(gè)酒吧算了。終于在1996年10月，雷軍得出了結(jié)論：

第一，在未來(lái)10年里，中國(guó)軟件業(yè)會(huì)獲得25倍的增長(zhǎng)速度，在任何時(shí)候都不能喪失對(duì)中國(guó)軟件業(yè)的信心，要堅(jiān)守在軟件業(yè)里。

第二，風(fēng)險(xiǎn)資金將會(huì)像洪水一樣向我們涌來(lái)。金山立志要第一個(gè)拿到涌向中國(guó)軟件業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資金。金山要做好準(zhǔn)備，不能只是把“金山”上的荒草燒掉，然后種上幾棵樹(shù)。金山是中國(guó)的知名品牌，要看到自身的優(yōu)勢(shì)，重新擦亮金山品牌，確立以品牌為核心的新的運(yùn)作模式。

第三，重新確定新的目標(biāo)，要讓中國(guó)的每一臺(tái)電腦都運(yùn)行金山軟件。產(chǎn)品是根本，一定要讓中國(guó)所有的電腦都用金山的軟件，這是金山的目標(biāo)。

第四，消費(fèi)類軟件未來(lái)的價(jià)格定位，48元合理價(jià)，符合市場(chǎng)規(guī)律，有生存空間和發(fā)展可能。當(dāng)時(shí)一般的軟件都是幾百甚至上千。

這四大結(jié)論后來(lái)成為支撐雷軍和他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前行的動(dòng)力。而就在此時(shí)，求伯君找他談話：“你也想夠了，回來(lái)吧，咱們?cè)僖黄鸶砂桑　边@樣，雷軍在1996年11月，帶著新的想法回到金山。

《IT時(shí)代周刊》在《雷軍和他的金山王國(guó)》一文中這樣記錄了雷軍最終沒(méi)有放棄金山的原因：“他回憶說(shuō)，有兩個(gè)原因讓他留下來(lái)：第一個(gè)是興趣，第二個(gè)就是他要以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。雷軍那代人是被《硅谷之火》這樣的書(shū)所激勵(lì)的一代，他最喜歡的名言是‘我有一個(gè)夢(mèng)想’，在金山創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雷軍及其追隨者的夢(mèng)想就是把金山辦成世界一流的企業(yè)。雷軍覺(jué)得，為這樣的目標(biāo)付出10年、20年甚至一輩子都值得。在公司瀕臨死亡之際，正是這一夢(mèng)想及其帶來(lái)的堅(jiān)定信念挽救了金山?！?/p>

也就在同年，微軟攜帶著Word4.0殺入中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的“大佬”，一到內(nèi)地便主動(dòng)找到金山，提出為方便用戶使用，希望金山能夠?qū)PS的格式與微軟的Word共享，這樣雙方都能打開(kāi)對(duì)方的軟件。

面對(duì)微軟的這一請(qǐng)求，包括雷軍在內(nèi)的諸多金山高層都持贊成的態(tài)度。雷軍甚至認(rèn)為這是一次難得的向微軟學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。很快，雙方就簽署了一份協(xié)議，雙方都通過(guò)自己軟件的中間層RTF格式來(lái)互相讀取對(duì)方的文件。

協(xié)議簽署后沒(méi)多久，微軟就在北京故宮發(fā)布了Windows97。直到此時(shí)，雷軍等人才看出了微軟準(zhǔn)備全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的企圖。然而為時(shí)已晚，Windows97一經(jīng)發(fā)售，立即在全球取得了巨大的成功。

與此同時(shí)，盜版Windows97幾乎在一夜之間就占領(lǐng)了家用電腦的市場(chǎng)。而微軟對(duì)盜版則是睜一只眼閉一只眼，正是由于盜版的出現(xiàn)，Windows97很快就在中國(guó)打開(kāi)了知名度。

在那個(gè)年代，只要你行走在中關(guān)村的大街上，總能看到拿著一打或是背著一包再或是地上擺一箱子光盤(pán)的小販，叫賣(mài)聲也是此起彼伏。在那時(shí)，中關(guān)村是公認(rèn)的買(mǎi)盜版的唯一“可靠”市場(chǎng)。它的可靠體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是低價(jià)，二是保換，三是固定，四是品種齊全。Windows系統(tǒng)、WPS，幾乎所有的軟件都在盜版的范圍之內(nèi)。損失最大的是那些中小企業(yè)，盡管它們認(rèn)為自己的正版軟件已經(jīng)降到最低價(jià)錢(qián)，盜版還是奪去了它們大部分市場(chǎng)。

在微軟和盜版的兩面夾擊之下，金山公司越來(lái)越搖搖欲墜。一個(gè)看似雙方互利的“格式共享”協(xié)議，卻等于把金山送上了斷頭臺(tái)。雷軍也不得不大呼“我們上了微軟的當(dāng)”。金山的一位工作人員說(shuō)得更為透徹：“正是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的希望和要求，讓微軟幾乎不費(fèi)吹灰之力就搶占了中國(guó)市場(chǎng)，令WPS幾乎一夜之間銷(xiāo)聲匿跡，還差點(diǎn)把金山置于倒閉的困境?！?/p>

這些“小東西”讓我們找到了生存的感覺(jué)

為了迅速?gòu)臑l臨破產(chǎn)的泥潭中走出來(lái)，雷軍決定轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，腳踏實(shí)地地做一些別人看不起的“小軟件”。

1996年4月，“金山影霸”成功上市，一舉把金山公司從死亡的邊緣拉了回來(lái)?！敖鹕接鞍浴笔且惶准?、視頻播放于一體的媒體播放軟件。它支持現(xiàn)行市面上流行的各種音、視頻格式；能輕易讀取各種爛碟；提供“金山影霸”的音頻播放器，具有強(qiáng)大的音頻文件編輯功能；提供轉(zhuǎn)換器，可以實(shí)現(xiàn)MPEG4轉(zhuǎn)換AVI，CD轉(zhuǎn)換為WAV、MP3以及WAV與MP3間的轉(zhuǎn)換。

“金山影霸”在4月剛剛上市的時(shí)候，一天內(nèi)就賣(mài)出了150套。這個(gè)數(shù)字讓金山所有的人都始料未及。

“金山影霸”的成功讓雖然沒(méi)有為金山公司帶來(lái)暴利收入，但是卻讓金山公司重新恢復(fù)了“盤(pán)古慘敗”之后的自信?！啊鹕接鞍浴晒σ院螅鹕骄秃茈y垮掉了。”雷軍說(shuō)。

在那段時(shí)間里，為了了解客戶需求，雷軍經(jīng)常親自去“站店面”。他忘記了自己的身份，只把自己當(dāng)作一個(gè)普通的售貨員?！盀榱肆私庥脩?，我站了90天店面，每天面對(duì)不同的客戶，說(shuō)不同的話。剛開(kāi)始賣(mài)東西的時(shí)候，說(shuō)得唾沫橫飛都賣(mài)不出去。我們還舉行勞動(dòng)競(jìng)賽，看誰(shuí)賣(mài)得最快，賣(mài)得最多。我記得我們公司1997年的促銷(xiāo)員就是我培訓(xùn)的，我說(shuō)做促銷(xiāo)員有很多很多技巧，第一個(gè)技巧，給你們露一手，我很早就有的一個(gè)秘訣。首先你不能盯著一個(gè)客戶講，你要盯著一群客戶講，要說(shuō)服這里面最容易說(shuō)服的那個(gè)人，只要這個(gè)人買(mǎi)了，剩下的幾個(gè)人都容易搞定?！崩总娀貞浾f(shuō)。

在“站店面”的過(guò)程中，雷軍發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人找電腦入門(mén)類的軟件。作為一個(gè)職業(yè)編程人員，他敏銳地意識(shí)到這是一塊巨大的市場(chǎng)。

回到辦公室后，雷軍思索再三，決定在最短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出一款電腦入門(mén)級(jí)的軟件。一個(gè)月后，“電腦入門(mén)”誕生了。產(chǎn)品一推出，很輕松地賣(mài)了1萬(wàn)套，為金山取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

1996年底，金山公司還推出了一系列小產(chǎn)品，其中就包括“中關(guān)村啟示錄”、“劍俠情緣”、“中國(guó)民航”、“抗日——地雷戰(zhàn)”、“單詞通”等。

盡管這些工具軟件都獲得了成功，但很多不明就里的人卻指責(zé)金山做“小東西”，有些“不務(wù)正業(yè)”。雷軍說(shuō)：“我能理解用戶對(duì)我們的苛責(zé)，在很多用戶看來(lái)WPS承載了民族軟件的希望，我們是會(huì)持之以恒地做下去。但金山作為一家企業(yè)也必須考慮生存，是‘金山影霸’這些看似‘小東西’的產(chǎn)品讓我們找到了生存的感覺(jué)。然而，我們的目的不僅限于生存，而是要從小的游擊戰(zhàn)中積累戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

求伯君也解釋道：“WPS遲遲不能面市，金山要維持公司的形象必須要有產(chǎn)品推出才行，所以，這些‘短、平、快’的產(chǎn)品即使不賺錢(qián)也要做。”

“秋夜豪情”與“紅色正版風(fēng)暴”

1995年冬天，雷軍受到時(shí)任連邦董事長(zhǎng)的蘇啟強(qiáng)的邀請(qǐng)，來(lái)到他家做客。酒過(guò)三巡之后，蘇啟強(qiáng)感慨道：“‘譯林’軟件賣(mài)得不錯(cuò)，你不如花60萬(wàn)把‘譯林’買(mǎi)下來(lái)?！崩总娐?tīng)后心里“咯噔”一下，同時(shí)不服輸?shù)膭蓬^又上來(lái)了：“花30萬(wàn)就能做得比‘譯林’好?！?/p>

1997年，雷軍決定舊事重提，做一款翻譯軟件。當(dāng)年5月，會(huì)說(shuō)話的厚詞典——“金山詞霸I”問(wèn)世。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，這款定價(jià)48元的軟件就售出了5萬(wàn)套。

五個(gè)月后，會(huì)說(shuō)話的三向詞典——“金山詞霸II”問(wèn)世。在“金山詞霸II”的產(chǎn)品上市方案上，金山公司的家用產(chǎn)品經(jīng)理王峰大膽采用了消費(fèi)類產(chǎn)品的上市宣傳方式，起用歌星白雪作為形象代言人。

1998年10月，多快好省數(shù)字化《辭海》——“金山詞霸III”系列產(chǎn)品問(wèn)世?！敖鹕皆~霸III”分為標(biāo)準(zhǔn)版、科技版和企業(yè)版，價(jià)格分別為78元、158元和238元。

同天，金山公司在北京友誼賓館內(nèi)的噴泉廣場(chǎng)上舉行了“秋夜豪情——‘金山詞霸Ⅲ’首發(fā)慶典”活動(dòng)，兩個(gè)小時(shí)的慶典活動(dòng)內(nèi)容十分豐富，高潮迭起，其中不僅包括運(yùn)用大屏幕做產(chǎn)品的多媒體特點(diǎn)演示，“金山詞霸”的形象代言人白雪出席了活動(dòng)并帶來(lái)了她的新歌《紅顏為誰(shuí)》，北京著名搖滾組合“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了激情演唱。在“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”強(qiáng)勁節(jié)奏的搖滾樂(lè)中，“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”的主唱在唱成名曲《愛(ài)不愛(ài)我》時(shí)對(duì)臺(tái)下的觀眾喊道：“愛(ài)不愛(ài)詞霸？”臺(tái)下觀眾揮動(dòng)著手中的“金山詞霸III”應(yīng)答：“愛(ài)！”時(shí)任金山總裁的求伯君也即興登場(chǎng)為大家演唱了一首《我的中國(guó)心》。

當(dāng)天，1000多套“金山詞霸III”被趕來(lái)的人們購(gòu)買(mǎi)一空，10臺(tái)問(wèn)天電腦和15臺(tái)LJ2110P激光打印機(jī)作為獎(jiǎng)品也被參與活動(dòng)的人們悉數(shù)抽走。

據(jù)1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，“金山詞霸”的市場(chǎng)占有率為53％。通過(guò)零售、OEM（定牌生產(chǎn)）、企業(yè)客戶授權(quán)等各種方式，“金山詞霸”在詞典軟件市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先?！敖鹕皆~霸”的成功不僅為金山公司解了燃眉之急，同時(shí)也為金山的下一步發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。

1999年10月21日，金山公司正式宣布：為加強(qiáng)正版軟件的推廣力度，在主流通用工具軟件“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”上市之際，金山公司將把這兩款產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)從168元一次性下調(diào)到28元。這個(gè)消息一經(jīng)公布，馬上在軟件行業(yè)里掀起了軒然大波。

事實(shí)上，這正是雷軍的聰明之處。在當(dāng)前盜版橫行的大環(huán)境下，用戶唯一關(guān)心的，就是價(jià)格。如果軟件的價(jià)格高得離譜，用戶就會(huì)紛紛去購(gòu)買(mǎi)盜版。

1999年10月23日，“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”正式發(fā)布。在北京圖書(shū)大廈的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，在六個(gè)小時(shí)之內(nèi)就售出了3000套，平均每分鐘售出七套。當(dāng)天，整個(gè)北京地區(qū)的銷(xiāo)售量達(dá)到了27000套。其中北京連邦的12個(gè)主力店面共銷(xiāo)售5000套；當(dāng)代商城銷(xiāo)售1500套……在全國(guó)許多城市首次出現(xiàn)了顧客排起長(zhǎng)龍購(gòu)買(mǎi)正版軟件的壯觀場(chǎng)面。這一現(xiàn)象被互聯(lián)網(wǎng)界稱為“紅色正版風(fēng)暴”。

11月1日下午，金山公司在北京友誼賓館面向媒體和經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)緊急的情況通報(bào)會(huì)，宣布“紅色正版風(fēng)暴”首批產(chǎn)品已全面斷貨。

由于事先絕對(duì)沒(méi)有料想到市場(chǎng)形勢(shì)如此之樂(lè)觀，雷軍擔(dān)心全國(guó)市場(chǎng)零庫(kù)存的現(xiàn)象至少會(huì)持續(xù)三天?！斑@場(chǎng)風(fēng)暴來(lái)得實(shí)在是太猛烈了，以至于我們自己也未能有很好的思想準(zhǔn)備?，F(xiàn)在看來(lái)，我們之前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的估計(jì)似乎還顯得過(guò)于保守?！崩总娬f(shuō)，“正版軟件市場(chǎng)到底有多大？是到了我們整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該靜下心來(lái)認(rèn)真反思的時(shí)候了！”

雷軍在會(huì)上向沒(méi)能及時(shí)拿到產(chǎn)品的代理商和客戶表示了歉意，并向所有未能在第一時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品的用戶呼吁，請(qǐng)大家再進(jìn)行三天的理智等待。

“紅色正版風(fēng)暴”掀起的銷(xiāo)售熱潮大大超出了金山公司自己的預(yù)計(jì)，為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量的四倍以上。此舉不但極大地打擊了盜版軟件市場(chǎng)，更大大地振奮了中國(guó)民族軟件業(yè)。

1999年12月21日，在中國(guó)軟件史上應(yīng)該是永遠(yuǎn)銘記的日子。在北京新世紀(jì)飯店宏大的世紀(jì)廳，金山公司召開(kāi)了盛大的新聞發(fā)布會(huì)，慶?！凹t色正版風(fēng)暴”第100萬(wàn)套產(chǎn)品正式下線，金山董事長(zhǎng)求伯君親手將“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”交于國(guó)家圖書(shū)館永久珍藏。

“秋夜豪情”與“紅色正版風(fēng)暴”也成了金山營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典戰(zhàn)例，雷軍這樣詮釋它們的戰(zhàn)略地位：“‘秋夜豪情’是國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)推廣第一次和娛樂(lè)界結(jié)合，使得金山市場(chǎng)推廣思路得到很大的拓寬，同時(shí)也是金山營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一次大的歷練；‘紅色正版風(fēng)暴’是對(duì)消費(fèi)類軟件價(jià)格定位的一次探索，有力地提高了國(guó)內(nèi)消費(fèi)類軟件的‘正版率’，為我們拓展了生存空間。通過(guò)這兩步棋，金山確立了自己在詞典類軟件領(lǐng)域的地位，也確立了自己在消費(fèi)類軟件的地位，更為重要的是，從另一個(gè)側(cè)面證實(shí)了我們的市場(chǎng)圈地戰(zhàn)略的正確性，并通過(guò)這些戰(zhàn)役為金山錘煉了一支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)勁旅?！?/p>

2007年10月12日，雷軍在接受《中國(guó)企業(yè)家》的采訪時(shí)說(shuō)：“我們做個(gè)大膽的假設(shè)，在1996年我們被盜版和微軟擠垮以后，如果我們堅(jiān)持只做WPS，今天的金山會(huì)是什么樣子？也許能活下來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)非常小的公司。做不做“金山詞霸”？當(dāng)時(shí)WPS被擊敗，公司只有幾十萬(wàn)元，要不要賺錢(qián)？不賺錢(qián)發(fā)不了工資。就這么一個(gè)現(xiàn)狀，做不做？公司遇到困難了，我愿意只拿3000元，大家能跟我一起把工資減掉三分之二嗎？沒(méi)人愿意。早期求總對(duì)我們不薄，大家報(bào)酬、福利都很好，突然有一天遇到困難了，要減薪，你說(shuō)能承受嗎？承受不了。所以1996年我們必須得多元化，WPS我們堅(jiān)持走下去，同時(shí)開(kāi)始游擊戰(zhàn)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”

“金山·李陽(yáng)英語(yǔ)瘋狂夜”

有人說(shuō)，雷軍是中國(guó)手機(jī)界的史蒂夫·喬布斯，那么李陽(yáng)無(wú)疑就是中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)里的比爾·蓋茨。因?yàn)?，“李?yáng)瘋狂英語(yǔ)”跟蘋(píng)果和微軟一樣，都響徹了全世界。

李陽(yáng)祖籍山西，1969年出生于江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)奔牛鎮(zhèn)。小時(shí)候，李陽(yáng)只是一個(gè)普通的孩子，他害羞、內(nèi)向、不敢見(jiàn)陌生人、不敢接觸電話、不敢去看電影，甚至做理療時(shí)儀器漏電灼傷了臉也不敢出聲。上中學(xué)時(shí)，李陽(yáng)的學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，1985至1986年間，李陽(yáng)因?qū)W(xué)習(xí)失去興趣曾幾欲退學(xué)。1986年，李陽(yáng)自新疆實(shí)驗(yàn)中學(xué)勉強(qiáng)考入蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。

大學(xué)第二個(gè)學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，李陽(yáng)已是13門(mén)功課不及格，他覺(jué)得很丟臉，他告訴自己必須從灰色人生突圍出來(lái)。

很偶然的一次，李陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，在大聲朗讀英文時(shí)精神會(huì)變得特別集中，于是他就跑到校園的樹(shù)林里、山頭上、湖水邊、烈士亭大喊英文。幾周之后，他去英語(yǔ)角，別人很奇怪地問(wèn)他：“李陽(yáng)，你的英語(yǔ)怎么一下子說(shuō)得好了許多？”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，李陽(yáng)想，這樣大喊英語(yǔ)也許是學(xué)英語(yǔ)的一種好方法。

于是，中國(guó)教育界的一場(chǎng)革命——“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”誕生了。剛開(kāi)始的時(shí)候，很多路人都把李陽(yáng)當(dāng)瘋子、神經(jīng)病。后來(lái)，逐漸不斷地有人從圍觀、猶豫、激動(dòng)到放下面子加入進(jìn)來(lái)。李陽(yáng)自豪地回憶說(shuō)：“在冬天的大雪中喊英語(yǔ)，感覺(jué)棒極了！”

1988年，在蘭大讀書(shū)的李陽(yáng)辦起了第一期“瘋狂英語(yǔ)培訓(xùn)班”，一人收八元錢(qián)，有幾百人報(bào)名，那個(gè)時(shí)候，2000多元，是一筆豐厚的收入了。一般人平均一個(gè)月的生活費(fèi)也就是幾十元，這是李陽(yáng)的第一桶金。

1990年，李陽(yáng)大學(xué)畢業(yè)，被分配到西安西北電子設(shè)備研究所當(dāng)了一年半助理工程師，從事軍事和民用衛(wèi)星地面站工作。這一年中他堅(jiān)持每天清晨在單位九樓頂大喊英、法、德、日語(yǔ)，進(jìn)一步實(shí)踐和完善了“瘋狂英語(yǔ)突破法”。

1992年，李陽(yáng)因出色的英語(yǔ)水平被調(diào)入廣州籌辦中國(guó)第一家省級(jí)英語(yǔ)電臺(tái)——廣東人民廣播電臺(tái)英文臺(tái)，并擔(dān)任新聞播音員“TALKSHOW（脫口秀）”節(jié)目主持人，同時(shí)主持廣州電視臺(tái)的英語(yǔ)新聞節(jié)目，很快就成為廣州地區(qū)最受歡迎的英語(yǔ)播音員。

1994年，李陽(yáng)辭去在廣東電臺(tái)的工作，下海組建了“李陽(yáng)國(guó)際英語(yǔ)推廣工作室”。很快，“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”的牌子就在美國(guó)、日本、韓國(guó)等地風(fēng)靡開(kāi)來(lái)。

2001年7月13日，北京申奧成功，全國(guó)上下一片歡騰。跟李陽(yáng)同一年出生的雷軍決定抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，為金山做點(diǎn)事。“7月13日北京申奧成功之后，中國(guó)人民都沉浸在歡樂(lè)之中，我們作為北京市民，作為一個(gè)北京的公司來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)楸本┥陫W成功做什么呢？首先要把我們的產(chǎn)品做好，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)‘金山詞霸’。其次，我們想能不能做一點(diǎn)兒事情，使北京市民更好地參與這個(gè)活動(dòng)。我們就和李陽(yáng)先生一起構(gòu)思了這樣的一個(gè)金山英語(yǔ)瘋狂夜大型活動(dòng)?！崩总娬f(shuō)。

8月12日，雷軍首次在某書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)參加李陽(yáng)講座，雷軍說(shuō)，自己本來(lái)沒(méi)有想到在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)附和李陽(yáng)，結(jié)果李陽(yáng)一句“如果你不是啞巴，就請(qǐng)跟我一起說(shuō)；如果你的手臂沒(méi)有殘疾，就請(qǐng)跟我一起動(dòng)”，就讓他不得不也跟著連說(shuō)帶動(dòng)。雷軍承認(rèn)在李陽(yáng)的講座中“所有人都被感召”。

8月13日，李陽(yáng)光臨金山公司，對(duì)金山公司的企業(yè)文化和企業(yè)實(shí)力大加贊賞，當(dāng)日，雙方達(dá)成初步合作意向。

9月18日，金山公司在北京宣布推出“金山詞霸2002”和“金山快譯2002”。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍向李陽(yáng)遞交了聘書(shū)，正式聘請(qǐng)李陽(yáng)為“金山詞霸”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn)。

10月20日晚，金山公司在北京首都體育館成功舉辦了“金山詞霸”五周年大型公益性慶?；顒?dòng)——“金山·李陽(yáng)英語(yǔ)瘋狂夜”?！皠傞_(kāi)始，我們非常擔(dān)心大家可能不會(huì)愿意到場(chǎng)，不會(huì)愿意參加萬(wàn)人英語(yǔ)講座，在北京，因?yàn)楦黝惖幕顒?dòng)特別多，一場(chǎng)活動(dòng)，如果不是頂級(jí)的歌星，很難坐滿。但是到今天為止，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)到明天肯定爆棚，因?yàn)闊o(wú)數(shù)的朋友打電話向我們要票，讓我們都無(wú)法抵擋，在這樣的壓力下，我想明天的爆棚幾乎是板上釘釘?！痹诨顒?dòng)的前一天，雷軍興奮地對(duì)記者說(shuō)。

當(dāng)晚，首都各界群眾近兩萬(wàn)人和李陽(yáng)一起度過(guò)了這場(chǎng)難忘的英語(yǔ)之夜。為了這次活動(dòng)，金山投入80多萬(wàn)，也如愿以償?shù)匾鹆嗣襟w的廣泛關(guān)注。

雷軍說(shuō)：“我們選擇在這個(gè)時(shí)期發(fā)布新款英語(yǔ)詞典翻譯軟件可謂是恰逢其時(shí)。承辦這次大型英語(yǔ)學(xué)習(xí)公益活動(dòng)的目的很明確，不僅是為了進(jìn)一步推廣我們的軟件品牌，也是考慮到金山作為開(kāi)發(fā)英語(yǔ)學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的知名軟件企業(yè)，更希望能為北京申奧成功的全民英語(yǔ)學(xué)習(xí)和普及宣傳活動(dòng)做點(diǎn)事、出點(diǎn)力?！崩总娬J(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的最完美目標(biāo)就是達(dá)到社會(huì)利益和企業(yè)利益的良好結(jié)合。他說(shuō)，“在中國(guó)越來(lái)越走進(jìn)世界的過(guò)程中，中國(guó)人對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求也將越來(lái)越大，學(xué)英語(yǔ)、講英語(yǔ)將成為新的社會(huì)熱潮。金山公司的軟件開(kāi)發(fā)人員在數(shù)以千萬(wàn)用戶的支持和李陽(yáng)老師的幫助下，在著名英語(yǔ)工具軟件‘金山詞霸’和‘金山快譯’中進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)習(xí)功能，希望這兩款軟件能夠在原來(lái)強(qiáng)大的英語(yǔ)詞典和翻譯工具軟件的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，成為大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)與世界溝通的有力助手?！?/p>

通過(guò)與李陽(yáng)的合作，金山公司不僅在翻譯軟件市場(chǎng)中鞏固了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)更向英語(yǔ)教育市場(chǎng)展示了自己的強(qiáng)大實(shí)力和品牌影響力。

WPS來(lái)了，它帶來(lái)了一陣清風(fēng)

“金山是不是不做WPS了？”1995年至1997年，當(dāng)金山的很多產(chǎn)品紅紅火火的同時(shí)，很多人這樣猜測(cè)，因?yàn)檫@期間外界幾乎看不到WPS的任何動(dòng)靜。

“金山從未放棄WPS，只是連我都沒(méi)想到WPS97的研發(fā)時(shí)間會(huì)這么長(zhǎng)?！鼻蟛龑?duì)記者說(shuō)，“微軟Windows升級(jí)太快。我們什么都要靠自己從頭做起，這直接導(dǎo)致了WPS97難產(chǎn)?！?/p>

1997年6月，WPS的程序員沈紅宇帶著WPS97的α版參加北京軟件展覽會(huì)。在這次展覽會(huì)上，沉寂了多年的WPS再次引起了轟動(dòng)，人們對(duì)WPS97好評(píng)如潮。

同年10月，基于Windows平臺(tái)下的WPS97橫空出世。這是首款運(yùn)行在Windows平臺(tái)上的國(guó)產(chǎn)中文處理軟件。在技術(shù)上，WPS97在圖文混排及漢字修飾方面獨(dú)具匠心，并集成了基礎(chǔ)詞典，附帶反片輸出、條形碼生成等Word不具備的功能，模板處理上更多地考慮了國(guó)內(nèi)常用的文檔格式。

憑借2000萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)，WPS97兩個(gè)月內(nèi)就售出了13000多套，名列當(dāng)時(shí)辦公類軟件銷(xiāo)量排行榜的榜首，最后銷(xiāo)量3萬(wàn)套，當(dāng)時(shí)的售價(jià)是每套480元（家庭版168元）?！癢PS復(fù)出”還被評(píng)為當(dāng)年中國(guó)電腦界的十件大事之一。1998年，WPS97也被列入國(guó)家計(jì)算機(jī)模擬考試的內(nèi)容之一。

一位用戶這樣評(píng)價(jià)WPS97：“WPS97來(lái)了，它帶來(lái)了一陣清風(fēng)，帶來(lái)了一份驚喜。用過(guò)了WPS97，我們有理由相信，國(guó)產(chǎn)軟件的崛起將只是時(shí)間的問(wèn)題。WPS97既可安裝在Windows3.x下，也可以安裝在Windows95下。它對(duì)系統(tǒng)的要求不是很高，但其功能與Word相比卻是有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)WPS97也照顧到大多數(shù)老用戶，從界面到鍵盤(pán)操作都給人一種非常親切的感覺(jué)?！?/p>

對(duì)于WPS97的成功，雷軍是這樣解釋的：“Word對(duì)微軟來(lái)說(shuō)只是蛋糕的一部分，而對(duì)金山，卻幾乎是這塊蛋糕的全部。金山近100人撲在一個(gè)項(xiàng)目上和微軟十幾個(gè)人撲在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)會(huì)贏？在局域市場(chǎng)上誰(shuí)強(qiáng)？這就是殲滅戰(zhàn)的理論。你集中優(yōu)勢(shì)兵力的時(shí)候，說(shuō)不定比他全面出擊你還要強(qiáng)。不必去比整體。這也是為什么我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┬」驹谀骋粋€(gè)點(diǎn)上取勝?！?/p>

“Word是西文處理系統(tǒng)，是西方人按照自身文化傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)經(jīng)過(guò)漢化的軟件，在漢字處理上存在缺陷；Word在售價(jià)上相對(duì)偏高。國(guó)產(chǎn)軟件中只有WPS還有實(shí)力與Word一爭(zhēng)。畢竟，WPS累計(jì)銷(xiāo)售了40萬(wàn)套正版軟件，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)90％，并帶來(lái)相關(guān)行業(yè)如培訓(xùn)班的發(fā)展。這些因素決定了WPS還有很大的市場(chǎng)潛力，WPS的復(fù)出成為眾望所歸。”

同一時(shí)間，金山的老對(duì)手微軟也出招了。幾乎在WPS97上市的同時(shí)，微軟中國(guó)推出了97元的Word97入門(mén)版?！斑@個(gè)版本的象征意義大于實(shí)際意義，因?yàn)殡m然功能上與Word97標(biāo)準(zhǔn)版一樣，但編輯數(shù)字受到限制，每次只能編輯打印一頁(yè)紙。這個(gè)版本在世界其他國(guó)家和地區(qū)絕無(wú)僅有，顯然目的只是為了阻擊金山WPS東山再起?！眹?guó)內(nèi)軟件界人士分析說(shuō)。

為了打開(kāi)更廣泛的市場(chǎng)，求伯君親自出馬，在北大、清華等全國(guó)十幾所高校做了巡回講座，受到了大學(xué)生們的熱烈歡迎。WPS97以及金山的其他軟件對(duì)所有師生優(yōu)惠銷(xiāo)售，在各大高校形成了少有的正版用戶群。

外界還注意到一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，WPS97上市之后，求伯君出席重大場(chǎng)合時(shí)，都身穿深藍(lán)色中山裝。“中國(guó)人不能沒(méi)有自己的衣服，同樣中國(guó)人也該有自己的軟件。”求伯君這樣解釋道。

不僅求伯君，雷軍及市場(chǎng)經(jīng)理同時(shí)也在高校做了多次巡回演講，他們雄辯的口才、超凡的人格魅力吸引了更多的人關(guān)注金山的命運(yùn)。雷軍后來(lái)回憶說(shuō)：“學(xué)生們對(duì)民族軟件、對(duì)WPS的熱情，出乎我們的意料。最讓我們感動(dòng)的是在東南大學(xué)，有學(xué)生送上了一個(gè)千人簽名的橫幅?！?/p>

1997年12月，比爾·蓋茨第五次訪問(wèn)中國(guó)。他第一次走進(jìn)清華大學(xué)進(jìn)行演講，稱贊中國(guó)的大學(xué)校園里孕育著真正的希望。清華學(xué)生的睿智讓蓋茨做出了在中國(guó)設(shè)立一個(gè)世界級(jí)的研究院，將微軟亞洲研究院從原計(jì)劃的印度改到北京的決定。在回答觀眾提問(wèn)時(shí)，蓋茨還公開(kāi)承認(rèn)：WPS看來(lái)更適合中國(guó)人的習(xí)慣。

1997年年底，求伯君被《新聞周刊》評(píng)為“1997年十大真漢子”，并接受了中央電視臺(tái)《東方時(shí)空·面對(duì)面》的采訪，主持人為水均益。

以下為采訪實(shí)錄：

水均益：各位電視觀眾，大家好！

最近，世界軟件業(yè)巨子微軟公司總裁比爾·蓋茨訪華，這是蓋茨三年來(lái)第五次訪問(wèn)中國(guó)，就此可見(jiàn)國(guó)外公司對(duì)于中國(guó)軟件市場(chǎng)的重視程度。那么，國(guó)內(nèi)軟件開(kāi)發(fā)商又在想些什么呢？前不久，國(guó)內(nèi)著名軟件開(kāi)發(fā)商金山公司推出了WPS97，我們邀請(qǐng)到了該軟件的設(shè)計(jì)師求伯君先生，來(lái)給大家介紹一些情況。

求先生，您好！

求伯君：您好！

水均益：目前，國(guó)外公司開(kāi)發(fā)的中文字處理軟件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)應(yīng)用得相當(dāng)廣泛，你們?yōu)槭裁催€要開(kāi)發(fā)WPS97？

求伯君：我們堅(jiān)持開(kāi)發(fā)WPS97主要有三方面的原因：

首先，國(guó)外的文字處理軟件不能真正滿足中國(guó)用戶的需要，比如說(shuō)國(guó)內(nèi)許多用戶需要把文章打印在稿紙上，國(guó)外軟件就做不到。

其次，我們開(kāi)發(fā)WPS已經(jīng)有10年的歷史，有著很好的中文字處理軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，還有著良好的用戶基礎(chǔ)。這些年，我們已經(jīng)擁有了幾百萬(wàn)老用戶。

最后，我們認(rèn)為中文字處理軟件非常重要，包含了很多文化內(nèi)涵。軟件就是文化，中文字處理軟件最好還是由中國(guó)人自己做。

水均益：軟件和文化有什么關(guān)系？

求伯君：中文排版方式、字形等都是中國(guó)幾千年文化的精髓，電腦如同電視機(jī)，軟件就如同電視節(jié)目，軟件和文化有著極其密切的關(guān)系。

去年有件事國(guó)內(nèi)反響很大，日本光榮公司開(kāi)發(fā)的游戲軟件“提督的決斷”美化日本軍國(guó)主義，損害了中華民族感情，受到該公司中國(guó)雇員的強(qiáng)烈抵制。由此可見(jiàn)，軟件就是文化！

水均益：據(jù)國(guó)外公司宣稱，它們開(kāi)發(fā)的中文軟件都是中國(guó)人開(kāi)發(fā)的，甚至有的產(chǎn)品就是在國(guó)內(nèi)制作的。那么，它們的軟件是否就符合中國(guó)人的文化習(xí)慣？

求伯君：國(guó)外公司開(kāi)發(fā)的字處理軟件主要是面對(duì)西文軟件市場(chǎng)的，當(dāng)它們想開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，再在西文版的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)推出所謂“中文版”，如同一件根據(jù)美國(guó)人身材特點(diǎn)縫制的西服，請(qǐng)中國(guó)一流的裁縫改成中山裝，一定是——

水均益：難怪求先生今天要穿中山裝！

求伯君：中山裝也是國(guó)粹。

水均益：國(guó)內(nèi)軟件公司比較弱小，國(guó)外軟件公司實(shí)力雄厚，同臺(tái)競(jìng)技，是不是有點(diǎn)不自量力呢？

求伯君：就實(shí)力而言，國(guó)內(nèi)軟件公司和國(guó)外軟件公司不是一個(gè)重量級(jí)的，我們也不想和國(guó)外公司正面抗衡，我們只是在某個(gè)局部市場(chǎng)上和國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)有利于用戶，有利于技術(shù)的進(jìn)步。

水均益：求先生，您覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)軟件公司發(fā)展的最大障礙在哪里？

求伯君：主要是盜版。比如，一份正版軟件有10份盜版，如果少一份盜版就會(huì)增加一份正版，市場(chǎng)就會(huì)成倍增長(zhǎng)。國(guó)外公司主要市場(chǎng)在國(guó)外，國(guó)內(nèi)盜版對(duì)于這些公司影響不大；國(guó)內(nèi)公司主要靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存，盜版給國(guó)內(nèi)公司的打擊無(wú)疑是致命的。所以，政府部門(mén)打擊盜版的主要目的應(yīng)該是扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)，而不應(yīng)該是做給外國(guó)人看。

水均益：求先生，謝謝！

求伯君：謝謝！

從這段對(duì)話中我們可以看出，求伯君對(duì)微軟這個(gè)欲置金山于死地的老對(duì)手并未恨之入骨，他將更多的責(zé)任歸結(jié)在了盜版上。

從鹽堿地來(lái)到了草原

1999年初，金山的辦公地址遷到了中關(guān)村黃莊附近的翠宮飯店。飯店斜對(duì)面的一座名為“西格瑪”的高檔寫(xiě)字樓，正是微軟中國(guó)的總部。有媒體記者對(duì)此寫(xiě)道：“金山希望在微軟的地盤(pán)之外，建立一個(gè)足以讓微軟感覺(jué)到難受的標(biāo)志?！?/p>

1999年3月，金山公司免費(fèi)發(fā)放了5000套WPS2000測(cè)試版，征求廣大用戶的意見(jiàn)。在金山公司研發(fā)部經(jīng)理董波將最終版本的WPS2000交到北京進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，WPS2000已與原來(lái)的測(cè)試版大不相同了。

WPS2000在技術(shù)上已完成了三個(gè)重要功能：

1.全面兼容Office97及以下的DOC文件，支持RTF、TXT等文件。

2.支持Web。內(nèi)部集成Interent功能，可直接收發(fā)E-mail；支持HTML文件的輸入輸出，可以以所見(jiàn)所得的方式調(diào)入HTML文件進(jìn)行編輯，并可將一般文檔存為HTML格式。

3.表格功能加入表題和表體，表體可灌入各種數(shù)據(jù)庫(kù)文件，可以自動(dòng)填充數(shù)據(jù)，可以自由擦線，表內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算有多達(dá)11種運(yùn)算公式及自定義公式。

1999年4月2日，即WPS2000上市前一天，微軟在北京友誼賓館舉行了Office2000先睹為快的研討會(huì)，其中文測(cè)試版的價(jià)格為每套188元，標(biāo)準(zhǔn)版3999元，專業(yè)版4999元，價(jià)格比平時(shí)降了一半。外界輿論普遍認(rèn)為“微軟此舉是針對(duì)金山WPS上市而來(lái)”。當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中，既有《用中國(guó)人自己的辦公軟件》的鼓氣文章，也有《WPS與Word鹿死誰(shuí)手》的分析文章。

第二天，金山公司W(wǎng)PS2000在海淀劇院及百老匯如期首發(fā)。宣傳語(yǔ)是：“Office的濃縮精華版”。這一版本集成了文字處理、圖文排版、電子表格、多媒體演示制作以及圖像處理五大功能。人們聚精會(huì)神地觀看金山公司的新產(chǎn)品演示并不時(shí)小聲地私下評(píng)論：“WPS2000看來(lái)應(yīng)該用一下……”

在這次發(fā)布會(huì)上，求伯君沒(méi)有穿代表民族軟件的中山裝，而是穿上了西裝。對(duì)此，求伯君解釋道：“金山與微軟的競(jìng)爭(zhēng)，此前常常打民族牌。這樣做容易讓人產(chǎn)生誤會(huì)，誤認(rèn)為金山只會(huì)用民族牌博得同情。其實(shí)我們對(duì)自己的技術(shù)也很自信，這次金山要在技術(shù)創(chuàng)新和性價(jià)比上直接與微軟比拼?！?/p>

為了推動(dòng)WPS2000的銷(xiāo)售，金山公司斥資1000萬(wàn)元開(kāi)展了“龍行世紀(jì)”大型市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。WPS2000專業(yè)版北京首發(fā)當(dāng)天售出303套，對(duì)此，雷軍感到的只是片刻的輕松，“讓金山的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上”，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

2001年，WPS2000獲得2000年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)空缺）；2001年12月28日，加入WTO（世界貿(mào)易組織）后，中國(guó)政府首次進(jìn)行大規(guī)模正版軟件采購(gòu)，北京市政府采購(gòu)辦公套裝軟件WPS Office共計(jì)11143套，北京市政府下屬的67個(gè)委、辦、局全面采用WPS Office作為日常辦公軟件。

在微軟的重重排擠之下，金山公司顯示出了自己強(qiáng)大的生命力，它不但沒(méi)有垮，反而一步步地發(fā)展壯大了起來(lái)?！敖鹕接鞍浴痹陉P(guān)鍵的時(shí)刻保住了金山的性命，WPS的回歸則意味著金山王者歸來(lái)，使金山成為國(guó)內(nèi)最大的通用軟件公司。

2005年5月12日下午兩點(diǎn)，《南方都市報(bào)》的記者在雷軍辦公室采訪雷軍時(shí)問(wèn)道：“在現(xiàn)在這個(gè)財(cái)富神話不斷涌現(xiàn)的時(shí)候，您如何評(píng)價(jià)自己和公司所經(jīng)歷的曲折道路？”

雷軍思考了一下說(shuō)：“金山是從鹽堿地生長(zhǎng)起來(lái)的公司，經(jīng)過(guò)的考驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他任何一家公司，先是盜版，然后是微軟。華為的任正非說(shuō)過(guò)：‘一個(gè)死過(guò)三次又爬起來(lái)的公司，才是一個(gè)成功的公司?！鹕降腤PS在微軟的Word面前死過(guò)一次，但我們活得比以前任何時(shí)候都要好，可以說(shuō)是從鹽堿地來(lái)到了草原。”