金山重組后，急需一位職業(yè)經(jīng)理人來掌舵?！奥?lián)想進(jìn)來后就開始找CEO，找了不少人?！崩总娀貞浾f，自己當(dāng)時(shí)也推薦了一些人選，包括后來的方正總裁李漢生，但這些人最終都沒談成。最后，求伯君看上了技術(shù)出身的雷軍，“要不你上吧！”

雷軍，要不你上吧

1998年8月12日，聯(lián)想集團(tuán)注資900萬美元購買金山30％的股份，成為金山單一最大股東。

“柳傳志說：風(fēng)助火勢(shì)，火助風(fēng)威，堪稱天作之合；求伯君說：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球，聯(lián)想就是金山騰飛的支點(diǎn)。”這是聯(lián)想注資后，金山打出的廣告，文案出自雷軍之手。

對(duì)于為什么要注資金山，時(shí)任聯(lián)想首席財(cái)政官的馬雪征是這樣說的：“之所以決定投資金山，主要有四點(diǎn)考慮。一、聯(lián)想和金山在業(yè)務(wù)上是合作伙伴的協(xié)同效應(yīng)，電腦與軟件的結(jié)合，能夠既對(duì)盜版軟件有所遏制，又促進(jìn)金山業(yè)務(wù)發(fā)展，一舉兩得；二、以求伯君、雷軍為首的金山管理層的事業(yè)心、上進(jìn)心和執(zhí)著精神，是聯(lián)想所看重的；三、中國軟件產(chǎn)業(yè)的潛力很大；四、信任張旋龍的推薦?！?/p>

張旋龍，金山公司的創(chuàng)始人之一，被譽(yù)為“中關(guān)村教父”。張旋龍最大的優(yōu)勢(shì)不在于技術(shù)，而在于他在投資界和IT界廣泛的人脈資源。在金山公司江河日下的那些天里，張旋龍?zhí)焯於荚跒榻鹕綄ふ液线m的融資渠道。

一開始，張旋龍找到的是方正集團(tuán)，希望他們能為金山投資。在張旋龍的斡旋之下，求伯君一度與時(shí)任北大方正研究院副院長的肖建國達(dá)成一個(gè)口頭協(xié)議：方正集團(tuán)出資2000萬收購金山公司。

然而，令張旋龍萬萬沒有想到的是，這一提議居然遭到了方正集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的一致反對(duì)。這些高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，金山這樣的軟件公司不但不會(huì)給方正集團(tuán)帶來任何益處，反而有可能把方正集團(tuán)拉下泥潭。

方正集團(tuán)的立場(chǎng)并沒有打擊張旋龍的信心，他開始尋找新的融資對(duì)象。就在這個(gè)時(shí)候，聯(lián)想站了出來。注資當(dāng)日，求伯君在發(fā)布會(huì)上說：“這是公司要想在軟件業(yè)取得突破性發(fā)展的必然過程。就當(dāng)前中國軟件市場(chǎng)來看，如果金山公司維持過去的投資力度和開發(fā)進(jìn)度，將難以有所作為；從國際軟件的發(fā)展史來看，現(xiàn)在有所作為的大軟件公司也都是自身技術(shù)與外來資金完美結(jié)合的產(chǎn)物。金山已擁有先進(jìn)的軟件技術(shù)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，融資將給公司注入更大的活力?！?/p>

聯(lián)想公司的資金注入后，金山就如同野雞變成了鳳凰。同時(shí)，金山進(jìn)行重組：聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁楊元慶出任董事長，求伯君繼任總裁。

金山重組后，急需一位職業(yè)經(jīng)理人來掌舵?！奥?lián)想進(jìn)來后就開始找CEO，找了不少人?！崩总娀貞浾f，自己當(dāng)時(shí)也推薦了一些人選，包括后來的方正總裁李漢生，但這些人最終都沒談成。最后，求伯君看上了技術(shù)出身的雷軍，“要不你上吧！”

“楊元慶也支持，所以我就上來了?！被貞洰?dāng)年，雷軍說，當(dāng)時(shí)的感覺就是找不到人了，讓自己出來對(duì)付，實(shí)在有些“候補(bǔ)”的感覺。

很多朋友得知這一消息后，紛紛向雷軍表示祝賀，雷軍說：“總經(jīng)理的任命我推辭了三天，不是客套，而是感到壓力太大。”

這一年對(duì)雷軍來說，是他事業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。他充滿自信地表示：“盡管剛開始時(shí)并不自信能否將金山管理好，其實(shí)我內(nèi)心仍然堅(jiān)信自己有這個(gè)能力，并暗自發(fā)誓要將金山的管理做成中關(guān)村最好的。當(dāng)整個(gè)金山都交給你的時(shí)候，才知道身上的擔(dān)子有多么重。然而‘開弓沒有回頭箭’，我要讓自己締造一個(gè)新金山出來?！?/p>

技術(shù)出身的雷軍，管理水平并不高，他決定把管理當(dāng)作程序來做。經(jīng)過長期的摸索和實(shí)踐，雷軍琢磨出了一個(gè)規(guī)律：“我發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)90年代后期時(shí)大家覺得管理好就是西裝革履，于是我就給所有人一人買一套西服，都是純色，配上白襯衣，皮鞋也擦干凈了，出來都很整齊?！敝钡浇裉?，在大多數(shù)人的印象中，西裝革履還是雷軍和他的金山團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志。

雷軍甚至連最基本的請(qǐng)客都做了細(xì)分，提出了一個(gè)“四步請(qǐng)客法”：“要把一個(gè)客人請(qǐng)到一定要花四次的時(shí)間，你要提前一周至兩周跟人家先打電話說明，提前一周要寄請(qǐng)柬或發(fā)傳真，提前一天要再跟人家說明。然后離開會(huì)時(shí)間還有半小時(shí)時(shí)，還有誰沒到要再打電話確認(rèn)。如果這樣你還請(qǐng)不到的話，那個(gè)人就欠你天大的人情，下次你打一次電話他就一定會(huì)來。第二，當(dāng)你請(qǐng)100個(gè)人時(shí)只擺80個(gè)凳子，這就確保所有的位置都能坐滿。免得剛開始前幾排都空著；第三，會(huì)后要總結(jié)。你要查看一下每個(gè)人的簽到率，每回都請(qǐng)10個(gè)人結(jié)果只到了6個(gè)人，工作就有問題。你看，請(qǐng)客這樣一件小事就被我們分解成了無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)。無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)做完以后，你就能確保最后整個(gè)會(huì)議的質(zhì)量?！?/p>