第一章 輕狂少年，在創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)凌云壯志

1．自是年少輕狂

1951年1月，王石出生在廣西?。ń駨V西壯族自治區(qū)）柳州市的一個軍人家庭里，他的父親是一名老紅軍，母親是錫伯族。王石承襲了父親軍人血液中好勝的本性與母親錫伯族能征善戰(zhàn)的特征，天生骨子里就帶著一種野性。

或許是天性使然，在孩提時代，王石就比一般的孩子要頑皮、不守紀律。小時候在山區(qū)的外婆家，一次和一群孩子偷香瓜，還是小小年紀的他就表現(xiàn)出超出同齡人的膽量和魄力。那次他們一群小孩趁著瓜農(nóng)午休的時候溜進了瓜棚，不料卻驚醒了瓜農(nóng)，匆忙中幾個孩子嚇得趕忙跑走了，王石卻隱蔽在瓜秧中，一動也沒動，瓜農(nóng)自然也沒有發(fā)現(xiàn)，四下看了看便走開了。這時，王石才將自己的衣服脫下來扎成口袋，背了整整一袋的香瓜回到了在外面等候的孩子當中。自此，王石就成了大伙中的“孩子王”。

學生時代的王石也是一個不安分的學生，根本就不遵守學校的紀律。他大部分的精力并沒有放在學習上，所以除了數(shù)學之外，其他功課都并不出色。

少年時代，王石正趕上“文革”，這時他初中還沒有畢業(yè)?！拔母铩钡谋l(fā)打亂了社會秩序，學校無法正常上課，軍人家庭出身的王石只好應征入伍。1968年，經(jīng)過選拔，王石成為了新疆空軍汽車三團的駕駛兵。經(jīng)過了幾個月的駕駛學習之后，王石被分配到新疆空九軍汽車營，負責南北疆運送軍械、給養(yǎng)的工作。

可是，王石天生就是不喜歡束縛的。后來在執(zhí)行一次南疆運輸任務時，他進一步認識到自己習慣性的特立獨行與軍隊這個紀律嚴明地方實在不相融。

登山是王石年少時就喜歡的戶外運動，新疆這片隨處是山的地方，也正好給他提供了一個方便的運動場所。那次在南疆執(zhí)行任務時，王石跟隨部隊中途宿營在一個陡峭山腳的三岔口兵站，因為感覺時間尚早，王石就想一個人去登山，他認為自己很快就能回來，所以便沒對其他人打招呼。不料這次登山并沒有想象的那般順利，天黑時他被困在了半山腰，晝夜溫差很大，他饑寒難耐、疲憊不堪，直至第二天凌晨才摸索著下了山。而他的車隊為了找他，也忙活了一個晚上。

這一次的事讓王石深有感觸，他意識到自己還是更習慣于個性的張揚以及個人成就感的獲得。后來他就在戈壁的漫漫黃沙中，開始自學家人寄來的高中課本。這一時期，他自學數(shù)理化，又閱讀了很多的國內(nèi)外名著，這些知識都為他之后的生活、工作奠定了基礎。

王石的父親在軍隊轉(zhuǎn)業(yè)后到了鄭州鐵路局工作，于是，在1973年，復員后的王石也回到了鄭州。因為有繼續(xù)上學的念頭，所以剛到鄭州時他就留在了一家工廠里，不久后他被選送上了蘭州鐵道學院給排水專業(yè)。但是他并不喜歡這個專業(yè)，于是就自學英語、政治和經(jīng)濟學，大學畢業(yè)后他被分配到廣州鐵路局工程五段做技術員。1978年，中國開始改革開放，昔日的小漁村逐漸成為當時熱血青年心中生機勃勃的熱土。這時，王石也漸漸靠近了中國改革開放的窗口——深圳，他期待著自己的人生軌跡可以在這里發(fā)生轉(zhuǎn)折。

初到深圳，王石的感覺并不好，甚至可以說糟糕透了。當時，他負責在深圳筍崗北站檢疫消毒庫現(xiàn)場指導給排水工程的施工工作。與香港僅一河之隔的深圳，是內(nèi)地各地通過鐵路出口香港鮮活品的最后集中地，在這里要檢驗、清除運輸中發(fā)病或死亡的各類牲畜以及變質(zhì)的蔬菜水果。“路軌旁扔著死豬，蒼蠅嗡嗡地落滿地，空氣中到處彌漫著糞便和腐爛東西的混合臭味。”王石曾經(jīng)說，“當時我一直期盼著工程早點結(jié)束，盡快離開這里?！?/p>

那段時間，王石和工友們擠在鐵路旁臨時搭建的工棚里，條件非常簡陋，隨時都要與蒼蠅蚊子作斗爭。邊境禁區(qū)的嚴格規(guī)定也使生活更加無聊——不準收看宣揚資產(chǎn)階級腐朽、頹廢、墮落生活方式的香港電視臺。

王石雖然喜歡改革開放帶來的現(xiàn)代氣息，可是對于自己所從事的職業(yè)，他卻一直無法提起興趣，也無法投入全部精力。事實上，骨子里充滿冒險、激進因子的王石更向往自由、刺激、充滿懸念的生活。他也很清楚，“凡事預則立，不預則廢”，因此他也在作著各方面的準備，學習英語就成為了他生活中不可缺少的一部分。就是在這一時期，他結(jié)識了自己人生中的一個摯友——暨南大學的英語老師曾昭科。曾先生曾在港英政府警署擔任高級督察，他對香港的經(jīng)濟、政治、社會人文等非常了解，王石跟著他學習，就相當于打開了了解香港的一扇門。

1980年對王石來說是不平凡的一年。這一年8月，第五屆全國人大常委會第十五次會議批準通過了《廣東省經(jīng)濟特區(qū)條例》，于是深圳經(jīng)濟特區(qū)成立。同時，王石也脫離了鐵路，經(jīng)過招聘進入到了廣東省外經(jīng)委，做起了招商引資的工作。對于這段時間的生活，他曾感慨：“經(jīng)?；钴S在春秋兩季的‘廣交會’，時常出入高級賓館，面對一切的新課題，生活充滿了新鮮與刺激?！边@時的王石，每天早起晚歸，努力工作，并且一直抱著“把耽誤的青春補回來”的念頭，充滿了生活的激情。

2．成長中的磕磕絆絆

從鐵路系統(tǒng)轉(zhuǎn)入外經(jīng)貿(mào)行業(yè)，王石渾身都充溢著興奮的因子。作為一個對外單位，外經(jīng)委手中掌握著許多人羨慕不已的權力，而天性就想獲得個人成就感的王石，似乎也一直都在期盼著這樣一個活躍的舞臺。

在進入外經(jīng)委的第二年，單位分配給王石一輛日本鈴木牌125CC摩托車，這可是當時廣州市面上的第一批日本品牌摩托車。“當時我頭戴安全盔，駕駛著紅色鈴木，在廣州新建的環(huán)市公路上兜風，心頭劃過陣陣快感?！蓖跏撕笕绱嗣枋龅馈Ｋ坪跻磺卸际悄敲淳?！

可是，即使是滿腹熱情、滿腔熱血，問題還是會有的。一件小小的事情，讓個性張揚的王石感覺到了壓抑。

事情發(fā)生在1982年的春季廣交會上。外經(jīng)委主任在東方賓館宴請一位重要廠商，由王石同科長負責安排接待。為了活躍氣氛，王石主動講了一些輕松的話題，贏得了外商“王先生干練”的贊賞，一切顯得很愉快。

只是宴后，科長的話卻使王石感到很無力。宴席散后，科長將王石扯到一邊，嚴肅提醒道：“你怎么搶主任的風頭，還有處長、科長在，哪輪到你表現(xiàn)？‘槍打出頭鳥’啊，以后注意一點?！?/p>

對于科長語重心長的提醒，王石后來回憶時說道：“當時我真是無言以對，在論資排輩的傳統(tǒng)氛圍中，我的自我實現(xiàn)、自我追求的工作表現(xiàn)欲受到了強烈的抑制?！?/p>

經(jīng)過這件事情以后，王石逐漸改變了自己的生活方式。“我上班不早到一分鐘，一到下班時間點就收拾辦公桌上的文件，只用10％的精力去工作，其余90％的精力用在業(yè)余愛好上，玩越野摩托車、乒乓球或象棋?！蓖跏缡腔貞浀?。

隨后一年，在一切都在快速發(fā)展的廣州，王石卻似乎成了停下腳步享受生活的少數(shù)人之一。在隨意安排的生活里，在周末的廣州友誼劇院的話劇和音樂會上，王石結(jié)識了人生中的另一個摯友——劉元生，他也是王石以后商場上的重要合作伙伴，當然這些都是后話。

現(xiàn)在還是將目光轉(zhuǎn)到一年之后的年終總結(jié)上，在這時，外經(jīng)委領導作出的評價讓王石深感意外：“王石行為成熟穩(wěn)重，這樣的人不培養(yǎng)，培養(yǎng)什么人呢？”此話一出，讓王石感到莫大的諷刺，年輕好勝的他愈發(fā)感覺壓抑，初來乍到時的興奮和快感已是蕩然無存。再一次，他萌生了離開的念頭。

轉(zhuǎn)眼間到了1983年春。安逸而悠閑的生活對一個渾身充滿野性的人來說，簡直就是一種折磨。這時的王石33歲，正值意氣風發(fā)的時候，因為當過五年兵，做過幾年工人，又在政府機關工作了三年，因此有了一定的閱歷和處世經(jīng)驗，更重要的是，王石一直沒有丟棄自己的理想和抱負。

時間很是湊巧，王石和初到深圳時結(jié)識的一對“牛仔”（綽號）夫婦，此時又在廣州巧遇了。這對夫婦帶著打撈的鮮蝦、一箱加州紅蘋果、一箱新奇士橙，來廣州探望岳父母。“牛仔”夫婦身上發(fā)生的巨大變化，讓王石對深圳短短幾年的發(fā)展產(chǎn)生了強烈的好奇。

“牛仔”夫婦興奮地告訴王石：“整個深圳成了大工地，羅湖區(qū)的兩座山頭都被鏟平了，駐扎在村莊附近的基建工程兵部隊迅速開進，施工機械很快就會到工地施工……”

心中升起的熱血澎湃的豪氣，強烈的個人責任感和尋求出路的強迫感，加上受文學的熏陶產(chǎn)生的不甘平庸的精神，使王石決定去深圳特區(qū)施展個人才干，實現(xiàn)自己的夢想。

再也沒有猶豫的必要，很快，1983年5月，王石登上了去往深圳的火車。當再次踏上深圳的土地時，王石全然沒有了“想跑”的沖動，也沒有了“糟糕”的感覺。他曾描述這一次到深圳時的心情：“興奮、狂喜、恐懼的感覺一下子全都出來了，特別激動，也很緊張?！?/p>

在來深圳之前，王石就決定要到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司（簡稱特發(fā)）謀求發(fā)展，當時這家公司在深圳算是最具影響力的。王石后來曾說過，當初他選擇這家公司也是有原因的，那就是要做“大池塘中的小魚”。

這家企業(yè)很是特別，其前身是深圳經(jīng)濟特區(qū)管理委員會，在改革初期的招商引資中，很多項目都是由管委會負責談判、簽訂并實施合同的。此外，它還行使特區(qū)政府的職能，直到特區(qū)政府正式成立后，管委會才被撤銷，其原班人馬則組成了特發(fā)公司，而行使政府審批進出口業(yè)務的權力則仍然保留著，只是其掌管的進出口審批的紅色（2）號印章不同于政府的（1）號印章。這么一家具有審批進出口權力的公司，對王石來說，誘惑力不可謂不大。

于是，王石帶著外經(jīng)委的介紹信找到了當時特發(fā)的掌舵人孫凱峰先生。過程還算順利，通過與孫凱峰先生的會面，王石達成了愿望：自己作為省外經(jīng)委派出的人員，同特發(fā)合作做生意，特發(fā)提供營業(yè)許可、銀行賬號，但不提供資金，所贏利潤省外經(jīng)委與特發(fā)五五分成。就這樣，王石進入了深圳特發(fā)，被分配到了特發(fā)貿(mào)易部，并在這里結(jié)識了自己創(chuàng)業(yè)生涯中的另一位重要朋友——張西甫。

自此，已步入而立之年的王石，終于開始了他真正不一樣的人生。

3．空手套來第一桶金

滿心期待地進入了深圳特發(fā)，但剛剛進入之時，王石卻不知應該從哪里開始。

當初，貿(mào)易部并沒有現(xiàn)成的業(yè)務，都是憑借個人關系或送上門來的機會支撐著進出口的買賣?！皝碜员本┑膯慰崎L接手北京進出口醫(yī)療器械單，來自七機部的邱工正忙著給七機部的研究院進口計算機需要的CPU，張西甫一上班就把電話打到了廣州鋼廠基建處，試圖爭取開門紅……那時自己要做些什么，心里沒一點數(shù)。”王石后來回憶道。

無論做什么，都還得先了解一下市場需求。在走訪了深圳幾家進出口公司之后，王石了解到，當時深圳最暢銷的就是臺灣的折疊傘和日本的味之素（味精）。在當時的國內(nèi)市場環(huán)境中，只要能弄上幾千打洋傘或一噸味精的批文，立刻就會有需求方將錢打過來，轉(zhuǎn)手賺個幾萬、十幾萬塊錢都不成問題。但王石卻沒有選擇這樣做，他一直在尋找自己想要的那方天地。

這時候，玉米進入了王石的視線。

“一天去蛇口，從深南路拐進蛇口的丁字路口，我望見路北一側(cè)聳立著幾個高大的白鐵皮金屬罐，在蛇口碼頭邊我也見到三個類似的金屬罐。經(jīng)打聽得知，這是飼料廠的玉米儲藏倉。位于丁字路口的是泰國正大集團、美國大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地，而依托蛇口碼頭的飼料廠是新加坡遠東集團投資的面粉加工廠以及飼料廠——蛇口遠東金錢面粉飼料企業(yè)。在我的再三詢問下，得知這些玉米來自泰國、美國以及中國東北。為什么廠家不直接從東北采購呢？”王石如此回憶當時的情景。后來，他又經(jīng)過詢問得知，正大康地公司也想從東北直接采購以降低原料成本，但解決不了運輸問題。得知了這種情況后，王石不假思索地向?qū)Ψ教岢隽俗约旱南敕ǎ鹤约航鉀Q運輸問題，向正大康地提供東北玉米。

王石沒想到對方竟一口答應了，并且說可以馬上簽訂合同，每月可以從王石那里收購1.7萬噸左右的玉米。這真是一個天大的好消息！

說做就做，有過外經(jīng)貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗的王石，向?qū)Ψ教岢鲩_信用證并支付外匯的要求，對方也很爽快地一一答應了。驚喜之下，王石感慨道：“真是‘空手套白狼’了！”

其實在當時，王石對從東北到深圳的運輸一點都不了解，但是內(nèi)心爭強好勝的因子和外界巨大的利益誘惑，逼著王石向前邁出了這一步。

首先，王石找到了赤灣碼頭的負責人，向他詢問航線的情況，得知這里能夠接受萬噸載重的貨輪。緊接著，他又到廣州遠洋公司詢問大連到赤灣的航線能否開通，最終在廣州海運局那里得到了肯定的答案：只要有貨源，隨時開通。隨后，王石得到了公司領導的核批，在特發(fā)成立了飼料貿(mào)易組，獨立于貿(mào)易一科，王石親任組長，獨立核算。最后就是聘請員工了，經(jīng)人推薦，他順利地請到了自己的第一位員工——鄧奕權。至此，玉米生意就這樣開始了。

王石的第一單業(yè)務是和深圳養(yǎng)雞公司（上市公司康達爾的前身）進行的，這批貨是30噸的玉米，裝了一車皮，但是在結(jié)賬的時候，王石鬧出了笑話。

王石到深圳養(yǎng)雞公司結(jié)賬時，對方索要發(fā)票，但王石不知道發(fā)票是什么，猜想可能是收據(jù)一類的憑證。憑著猜想他回到特發(fā)公司，從會計那里開出了“賣了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1300元，共計3.9萬元，特此證明”的證明，當王石將這一證明交給對方時，就搞出了笑話。后來經(jīng)過對方認真指點，王石再次返回特發(fā)公司，才開出了真正的發(fā)票。后來，發(fā)票送到了養(yǎng)雞公司財務手上，對方給了王石一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬單，王石很納悶，找到了對方的經(jīng)理，問怎么不給錢只給兩張單子，對方又樂了，解釋了一番。將信將疑的王石回到公司詢問過會計之后，才搞明白這其中的道道。

這次交易經(jīng)歷讓王石察覺到自己財務方面知識的匱乏，于是開始了財務知識的自學。

通過第一單業(yè)務，王石獲得了人生中真正意義上的第一桶金，也正是這一次的成功，給了王石在深圳這方土地上繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的激情與沖動。

4．創(chuàng)業(yè)之初，苦中作樂

就這樣，王石的業(yè)務不斷地拓展開來。

賺了些錢后，王石首先就買了一輛豐田小卡車，自己一個人身兼多職：組長、推銷員、司機、搬運工等，忙得不可開交。隨著業(yè)務的拓展，王石的飼料貿(mào)易組擴充到了7個人。

創(chuàng)業(yè)之初，公司往往會有一段時間的磨合鍛煉期。王石曾坦言，在深圳創(chuàng)業(yè)的第一年里，自己過得十分艱苦。

他招聘的員工雖然都能吃苦耐勞，但是文化程度達不到要求，于是王石決定給這些農(nóng)村來的孩子開設文化課，規(guī)定每周三晚上上一個小時的功課，語文和數(shù)學輪流上。王石在給這些員工補習完課程后，也會給自己充電，自學財務知識。忙碌之中，王石還不忘用音樂來調(diào)劑一下生活，每天晚上睡覺之前，他都要聽半個小時的音樂磁帶，像維瓦爾第的《四季》、莫扎特的《安魂曲》等一直都伴隨在他的身邊。

即便生活艱苦，王石也是樂觀和滿懷激情的，他一直視艱苦的生活為人生的一大筆財富。

幾個月后的一天中午，王石在省外經(jīng)委的一位同事出差來深圳，順道來到了王石這里。正是午餐時間，同事表示已經(jīng)吃過，王石就順手拿了一袋方便面，就著一杯溫水簡單地解決了自己的午餐問題。同事詫異地問：“就這樣吃是不是艱苦了點？胃受得了嗎？”王石搖頭。

“那時候仗著自己年輕，150斤的玉米袋往肩上一送，來回十幾趟都不成問題?！焙髞砘貞洉r，王石還很是感慨，“當時我一點都不覺得苦，反而喜歡這種富有激情的特區(qū)節(jié)奏，雖然以后的路有許多的不確定性，但也正是這種不確定性才使自己對未來充滿了無限的憧憬。”

王石當時強大的適應力得益于他五年的部隊生活。他承認，當兵時年輕，并不能深刻了解其中的益處，到了深圳創(chuàng)業(yè)之后，他才感覺到在部隊里磨練出的吃苦精神、堅忍不拔的耐性對一個創(chuàng)業(yè)者來講，是一筆多么寶貴的財富。天生骨子里的對成功的渴望，加上深圳這時如火如荼的改革大環(huán)境，讓王石感覺到生活無比刺激，也有了苦中作樂的動力。為了自己心中堅定的信念，王石一直努力付出著。

成功往往不會辜負努力付出的人，王石的努力終于得到了回報。隨著時間的推移，王石的飼料貿(mào)易組業(yè)務開展得十分順利，航線開通了，同遠東金錢飼料廠和正大康地的業(yè)務也都在順利進行。如此一來，流向特發(fā)公司財務部飼料組專項賬戶上的資金也越來越多。

在業(yè)務發(fā)展期間，王石遇到了一件讓他萬分感慨的事。

王石的飼料組在將玉米賣給飼料廠的同時，也開始著手拓展成品雞、豬飼料的銷售業(yè)務。但是公司的客戶比較分散，在珠三角、湖南、江西和廣西等地都有，地區(qū)間的交通問題讓王石犯了難，也成為了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，鐵路運輸比較劃算，但問題是特區(qū)內(nèi)的飼料產(chǎn)品并沒有被列入鐵道部門的貨運計劃，這就意味著如果想要走鐵路這條線，王石就必須申請計劃外指標，這個難度可不低。但是，王石對創(chuàng)業(yè)的渴求不容許他退縮。

為了同深圳筍崗北站負責貨運的姚主任建立聯(lián)系，王石派自己的員工買了兩條三五牌香煙送給姚主任，結(jié)果被退了回來。王石決定親自出馬。

“騎著自行車到了鐵路宿舍，敲門進了屋，將兩條香煙放到了桌子上，動作卻不大自然。為了獲得商業(yè)上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭?！蓖跏貞洉r笑道，“貨運主任一看就是個干練的人，他笑著直接問我是要車皮的吧，我當時只得硬著頭皮問能不能給批兩個計劃外車皮。沒想到姚主任竟把兩條煙遞到我手上，說‘煙你拿回去，明天你或者小伙計直接去貨運辦公室找我，別說兩個車皮，就是十個也批給你?！敃r我真的愣住了?！?/p>

后來王石才搞清楚狀況，姚主任告訴王石：“我早就注意到你了，你不知道吧？在貨場，常看到一個城里人模樣的年輕人和民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這個年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙，而這個人就是你。我一個搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮，沒想到你真自己找上門來了?！?/p>

這真是王石對創(chuàng)業(yè)的渴求給他帶來的又一次幸運。

后來，在回憶起這次事件時，王石在自己的傳記里提到：這件事對我觸動很大，那時我意識到在商業(yè)社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的，而貨運主任對我所訴求的正是后者。貨運主任的精神需求很簡單，那便是欣賞這位年輕人的做事態(tài)度和吃苦精神，愿意無償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業(yè)，為什么還要通過物質(zhì)的訴求，直白地講，用行賄手法獲取計劃外車皮呢？人的需求是兩個層面的，物質(zhì)和精神的。前者可以用金錢和物質(zhì)來滿足，后者則不然。人與人的關系也有兩種，一種是赤裸裸的物質(zhì)關系，另一種是尊重與榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發(fā)他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動機，不禁讓我汗顏！想通了，也清楚了經(jīng)營企業(yè)的底線：絕不行賄！

5．奮斗在玉米行業(yè)

一切都進展得很順利，直到1983年的8月，即王石做飼料生意的第一年里，一個意外出現(xiàn)了。王石為此感到措手不及，他曾經(jīng)稱那時自己就是“破產(chǎn)邊緣，困獸猶斗”。

1983年8月，香港媒體報道了一則爆炸性的新聞：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。一時間，向來以健康為本的香港人不再吃雞肉，而換成了肉鴿。就這樣，向香港運送的肉雞在瞬間就失去了市場，飼養(yǎng)主當然紛紛停止購買養(yǎng)雞的飼料，飼料廠也暫停營業(yè)。更令王石震驚的是發(fā)生在正大康地的那一幕：剛孵化出來的種雞苗成千上萬只地被推送到焚化爐燒掉！

在這種大環(huán)境下，王石當然也難逃霉運，飼料組一向暢銷的玉米成了滯銷貨。更嚴重的是，鐵路途中的近千噸玉米還在陸續(xù)抵達至筍崗北站?！败囌镜膫}庫塞滿了玉米袋，站臺也碼滿了玉米堆，裝玉米的車皮仍在抵達，沒地方卸貨就臨時甩在鐵路邊上……通知到貨的車皮數(shù)量在不可遏制地增加著。”王石邊回憶當時的情形邊搖頭。

更頭疼的是，一些發(fā)貨單位因為在香港開不到信用證，便將原計劃發(fā)往香港的玉米臨時改發(fā)給了王石。這使得整個筍崗北站到處堆放著王石的玉米，其中包括二十多節(jié)還沒卸載的玉米車皮。讓王石感到欲哭無淚的是，屋漏偏逢連夜雨，沒過幾天臺風侵襲深圳，堆放在倉庫里的玉米在潮濕的環(huán)境下開始發(fā)霉，情況一時變得糟糕得不能再糟糕。

迫不得已之下，王石只得拆裝晾曬，忙得不可開交。幸好當時珠江三角洲的人對雞還是照吃不誤，于是王石決定將銷售目標調(diào)整為內(nèi)銷，把珠江三角洲的養(yǎng)雞場作為主要目標市場。

然而，一波未平一波又起，此時，王石又遭遇了更大的被動局面。深圳市政府交通指揮部這時下發(fā)了一張通知單給特發(fā)的飼料貿(mào)易部：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門，對其貨物予以沒收處重罰?！?/p>

經(jīng)過交涉卻仍然沒有進展之后，王石感覺自己已經(jīng)到了走投無路的境地。萬般無奈之下，王石走了一步險棋，他在“牛仔”的幫助下，召集起周圍魚塘的老板們，搞起了玉米的拍賣。喊價時可真是“大出血”了，那些漁老板硬是將一堆積屯的30噸玉米從2萬塊壓到了1.2萬。

玉米一堆堆地被拍賣，一直持續(xù)到夕陽染紅筍崗北站，那似乎是鮮血的顏色……

占地的玉米總算是及時處理完了，但是對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的王石來講，卻不得不面對一個殘酷的現(xiàn)實：這一次他不僅將自己白手起家賺的40萬賠了進去，還背負了70萬元的債款，如果供貨方催逼貨款，他隨時都會破產(chǎn)。

這一次因意外而遭致的失敗，讓王石十分不甘，于是他又作出了一個大膽的決定：再次北上收購玉米。這次，他親自打點行裝，輾轉(zhuǎn)到了大連，找到了大連糧油進出口公司，將對方庫存的1.5萬噸玉米全部收購，條件是“到達目的地深圳蛇口100天再付款”。之所以作出這樣的決定，王石后來解釋說：“我不相信香港人從此之后不再吃雞，只要吃雞就得養(yǎng)雞，這樣就需要消耗大量的玉米。當時那種情況下，誰都不敢收購玉米了，市場價已經(jīng)跌至最低了。到時候需要玉米時，只有自己手中才會有現(xiàn)貨。”

在當時的情況下，王石也真的是下了大賭注。他自己也不敢保證，當這批玉米運到深圳時，香港那邊會不會改變“以鴿代雞”的情形，如果不改變，就會造成更大量的玉米積壓，那么到時王石就真的是徹底輸?shù)袅恕Ｓ谑?，在玉米運往深圳的那段時間里，王石日日夜夜地盼望著：“香港人啊，你們吃雞啊吃雞啊……”

終于，這一回幸運降臨在智慧又大膽的王石身上。就在王石的第一批玉米即將到岸的前兩天，香港那邊傳來了好消息，香港報紙刊登出“之前的報道有誤，飼料中不含有致癌物質(zhì)”的信息。

一時間，舉世嘩然，而王石則絕處逢生。“那時的心情真的難以描述！”王石回憶時說，“卸載玉米時，我站在高臺上，雙手叉腰仰望天空，天空是那么的藍，云朵是那么的白……”

經(jīng)過這一次，王石不僅償還了借款，還凈賺了300多萬元。此時，特發(fā)貿(mào)易部升格為貿(mào)易公司，飼料組同其他的業(yè)務組一樣，也跟著水漲船高成為飼料科了。

之后一段時間，深圳做玉米業(yè)務的企業(yè)越來越多，碼頭堆放了大量的玉米。有經(jīng)商頭腦的王石這時更多的是帶著正大康地的買家在珠江三角洲采購現(xiàn)貨，無風險地賺取中間利潤。

王石深知“你有我優(yōu)，你優(yōu)我轉(zhuǎn)”的經(jīng)商理念，于是便計劃著“激流勇退”了，逐漸開始轉(zhuǎn)移自己的興趣。他此后說道：“我不認為飼料行業(yè)在中國能夠成為一個有前途的行業(yè)，見好就收吧。我的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到科學儀器科，協(xié)助西甫做電腦、復印機進出口業(yè)務?！?/p>

6．小手筆施展才華

隨著深圳經(jīng)濟的不斷發(fā)展，玉米行業(yè)在深圳外貿(mào)領域逐漸達到了飽和狀態(tài)。此時，深圳特發(fā)公司的業(yè)務包含甚廣，王石的好友張西甫所從事的電子業(yè)務就做得有聲有色，王石的心思也被吸引了過來。

1984年5月，王石開始參與深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的籌建工作，展銷進口辦公設備、視頻器材等。

當時擔任中心經(jīng)理的是一位陳女士，她是“文革”前的大學生，外貿(mào)能力強，性格倔強。在籌備展銷中心時，針對展廳的裝修風格，她與王石產(chǎn)生了分歧，兩人爭執(zhí)不休、互不相讓。當時，她從經(jīng)理椅子上站起來，把一串鑰匙往桌子上一放：“經(jīng)理我不當了！”說完，推門就走了。

后來，經(jīng)領導商議，由王石頂替陳女士的位子擔任經(jīng)理。但是，這時王石還面臨著一種很尷尬的狀況，那就是要么終止飼料業(yè)務返回省里，要么脫離廣東省外經(jīng)委留在特發(fā)公司工作。無意走回頭路的王石最終選擇了后者，而在行政關系脫離外經(jīng)委前，外經(jīng)委同特發(fā)公司合作的飼料業(yè)務必須要作個了斷。王石這么描述了自己當時的行動：“不久一張85萬元（100萬，扣除15％所得稅）的支票匯給廣東省外經(jīng)委指定的賬號，我結(jié)束了‘一仆二主’的境地，專心任職科教儀器展銷中心的經(jīng)理了。”

1984年9月21日，王石異常激動，因為他擔任經(jīng)理的“展銷中心”正式開張了。當天，王石的一些重要朋友都到場祝賀，其中就有他的良友——香港仁達公司的劉元生先生。讓王石為之興奮的是，時任深圳市常務副市長的周鼎先生也親臨了現(xiàn)場。后來據(jù)王石講：“開業(yè)那天真是特別高興。其實在籌建階段，劉元生的公司已經(jīng)是我們的供貨方了。”

中心開張時，公司員工有70多人，到年底增加至120人。公司里除了一些像鄧奕權一樣的老員工外，更多的是年紀輕輕的熱血青年，他們雖然文化程度不高，但出自各行各業(yè)，一時間，這個新組成的團隊熱鬧非凡。

在公司的經(jīng)營方面，王石說道：“展銷中心的經(jīng)營手法同做玉米的‘空手道’沒有大的區(qū)別，要先收內(nèi)地需貨企業(yè)貨款的25％作為定金，然后向港商訂貨，按同樣比例付款給港商，待貨到深圳后，買方付清余款提貨，收到款再付給供貨商。此買賣的關鍵是收取買家人民幣，而付給香港的則通常是美金或港幣，展銷中心的業(yè)務之一就是把人民幣兌換為外匯，其開展業(yè)務量的大小完全取決于換取外匯的能力。開張的頭兩個月，平均每個月?lián)Q取港幣500萬元?！?/p>

在改革開放初期，外匯在進出口貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用。當時進出口貿(mào)易企業(yè)間調(diào)劑外匯的現(xiàn)象十分普遍，了解外貿(mào)背景的王石自然也不會對此視而不見。

1984年秋天，深圳特區(qū)的經(jīng)濟建設迎來了一場大豐收，同樣，王石主持經(jīng)營的中心業(yè)務也迎來了自己的豐收。當時，北京一家公司1000萬美元外匯的低價調(diào)入，給展銷中心的發(fā)展增添了一股強大的力量。

隨著1000萬美元的入戶到賬，展銷中心的經(jīng)營便如火如荼地發(fā)展起來了。一時間，復印機、錄像機、電腦等電子產(chǎn)品大量涌入公司的進口范疇里，王石的合作公司——香港仁達公司和冠都公司也都滿負荷地運轉(zhuǎn)起來。

一切都在順利地進行著，不久，王石領導的展銷中心開始在北京和廣州設立業(yè)務代表處。在這期間，王石幾乎是直接接觸了后來在中國房地產(chǎn)領域呼風喚雨的另一位重要人物——任志強。據(jù)王石講，在自己的展銷中心的辦公設備源源不斷地銷往北方時，一家“北京華遠貿(mào)易公司”南下到珠三角，像一匹黑馬一樣，同當?shù)毓緺帄Z起了貨源，并租用了軍隊貨機用來運輸，交貨速度上的優(yōu)勢迅速使其占據(jù)了競爭的有利位置。王石后來了解到，操縱這一切的，正是后來“北京華遠的第二任掌門人任志強”。

此時，王石也注意到了房地產(chǎn)市場熱鬧非凡的景象，就像他回憶時所說：“在展銷中心熱衷于以貿(mào)易實現(xiàn)原始資本積累的時候，深圳特區(qū)的幾大集團公司已經(jīng)開始將興趣點聚焦在羅湖區(qū)建造的高樓大廈上了。物業(yè)大廈、友誼大廈、國際貿(mào)易中心大廈、渣打大廈、亞洲大廈、特區(qū)大廈，一座座大廈工地燈火通明，打樁機鏗鏘?！边@與當時的大環(huán)境是分不開的。

時間進入1985年，進出口機電產(chǎn)品市場并沒有出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的繁榮局面，而是日漸萎縮，國家開始對計劃外調(diào)匯和機電產(chǎn)品進口進行全面清理，銀行銀根開始收縮。這時，特區(qū)的各大集團的貿(mào)易業(yè)務日漸冷清了下來，王石的銷售中心也受到了直接的影響。逐漸地，展銷中心的銷售對象開始集中于“北京中央部委機關的電教中心、各地方省臺的設備科、教委南方采購中心”上，形成了“三點一線”，即本部調(diào)匯、進貨、廣州儲運，北京銷售的模式。

這時，國家對外匯的管制加強，處置違規(guī)調(diào)匯行為責任人的案件不斷增多。王石的展銷中心也卷入了一起“4000萬美金調(diào)匯案”中，成了全國幾大逃匯案之一，只是后來結(jié)果證明，王石是幸運的，并沒有受到大的牽連。

市場經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)，給深圳帶來了無限的商機，特區(qū)的商品經(jīng)濟在政府政策的大力支持下，形勢大好。風波過后，展銷中心的生意又日益紅火起來。這時，王石結(jié)識了自己創(chuàng)業(yè)路上的另一個重要的伙伴——陳宇光。王石曾表示，陳宇光做生意的操作手法和自己十分相像——“空手道”，并十分看重“信譽”。

一向具有商業(yè)頭腦的王石，從當時市場的縫隙中窺視到了一線商機。他依據(jù)國務院機電辦公室沒有限制進口放像機的政策變化，簽訂了2萬臺的放像機合同。可同一時期，其他公司的此項業(yè)務也在進行中，市場上累計了約7萬臺的放像機，一旦這7萬臺全部到貨，放像機就會成為滯銷品而大大降價。王石意識到了事態(tài)的嚴重性。

于是，王石立馬作出決定并口述了一則聲明：“由于臺風問題，本展銷中心的放像機無法按預定時間送達客戶，為保證履約合同，急購2萬臺放像機。”不明其理的廣告投放部經(jīng)理按照王石的要求，將消息刊登在了《羊城晚報》和《南方日報》上。

很快，銷售放像機的電報紛紛投來。然后，王石安排技術維修部組織了4個驗貨小組，到珠江三角洲向求售的公司驗貨，表示必須現(xiàn)場驗貨之后才能簽訂合同。

最終，精明的王石沒有購進一臺放像機，卻微妙地將市場零售價格從2700元提升并穩(wěn)在了2900元上，暫時穩(wěn)住了市場。在公司內(nèi)部的會議上，王石表述了對市場的看法：“這時候必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會越少，資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來?！?/p>

王石想到了自己的盟友陳宇光。盡管中心有不少人擔心將價值3000萬元的放像機放在一個個體戶身上風險太大，但王石卻一直記得一次陳宇光為了按期給客戶送貨，渾身汗淋淋地趕到中心開提貨單的情形，他相信陳宇光的信用。于是，他通過做陳宇光的工作，讓他替自己承擔起了15000臺放像機的銷售任務。

很快，市場慢慢顯露出它無情的一面，放像機價格開始大幅度下降，剛開始零售價2500到2650元，進口批發(fā)價緩緩下滑至2100元。隨后，終于覺醒的商家們開始大量降價拋售：1900、1700、1300、900……

后來想起那時的情形，王石仍是不無得意地說：“當許多商家還在幻想王老板的大訂單時，展銷中心的放像機已經(jīng)開始通過陳氏兄弟的渠道不斷消化，資金一筆一筆地回籠?！?/p>

不過，天生好勝的王石并沒有就此收手。當市場上的批發(fā)價降至1000元時，他意識到“補回損失的機會出現(xiàn)了”。

當市場價跌到800元時，他向下屬交代：“只要價格不超過1000元，市場的存貨全收。”隨后，他又打電話給陳宇光：“我繼續(xù)向你供貨，價格在1100～1200元，我要彌補前期削價的損失；目前市場零售價是1300元左右，給你留有利潤空間，你的回款現(xiàn)金必須流進我這兒。”

最終，兩人還是站在了一條線上。這一次下來，王石的銷售中心不僅補回了損失，還盈利了400多萬元。王石的做法在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很大的影響，其后的很長一段時間里，經(jīng)營放像機的業(yè)內(nèi)人士都稱：“想進口就找王石，千萬別同他較勁！”