約翰·D.洛克菲勒簡介

誰是美國歷史上最富有的人？世界著名財經(jīng)雜志《福布斯》曾作過一項(xiàng)相關(guān)調(diào)查。此調(diào)查當(dāng)然不能僅憑個人財富在巔峰時期的金額多少來決定，而是對照當(dāng)時美國國內(nèi)生產(chǎn)總值來反映他們對于美國經(jīng)濟(jì)的影響。最終得出的答案是——“石油大王”約翰·D.洛克菲勒。如果將約翰·D.洛克菲勒的財富轉(zhuǎn)化成2006年的美元標(biāo)準(zhǔn)，得到的數(shù)字是2000多億美元，這比比爾·蓋茨的個人資產(chǎn)高出數(shù)倍。比爾·蓋茨也視洛克菲勒為偶像，他說：“我心目中的賺錢英雄只有一個——約翰·D.洛克菲勒。”

要了解美國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，無法避免地要談到洛克菲勒，他也是現(xiàn)代商業(yè)史上最負(fù)爭議的人物。一方面，洛克菲勒創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司在發(fā)展到巔峰時期時，曾壟斷全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意，因此有人認(rèn)為洛克菲勒只不過是不擇手段、唯利是圖的資本家；另一方面，洛克菲勒篤信基督教，以他名字命名的基金會，秉承“在全世界造福人類”的宗旨，其捐款總額高達(dá)5億美元，因此也有人恭維洛克菲勒說他是個慷慨的慈善家?！笆痛笸酢钡穆L一生，毀譽(yù)參半。

1839年7月8日，約翰·D.洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個小鎮(zhèn)。他們家族是18世紀(jì)從德國舉家移民到美國的。他父母的個性截然不同：父親是一個很講求實(shí)際的人，在教育孩子時，給他們灌輸?shù)乃枷胍彩恰爸挥懈冻鰟趧硬拍艿玫綀蟪辍?；母親則是個一言一行都皈依《圣經(jīng)》的虔誠的基督教徒，她勤快簡樸。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學(xué)會了講求實(shí)際的經(jīng)商之道，又從母親那里學(xué)到了精細(xì)、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處，這對他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。

洛克菲勒從小就表現(xiàn)出了商業(yè)才能，他有個記賬本，上面詳細(xì)地記錄了自己干活的情況，以此來向父親要求報酬。同時，他把這些錢積攢下來，貸給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，收取一定的利息，從中賺取費(fèi)用。一次，洛克菲勒在樹林中發(fā)現(xiàn)了火雞的窩，就把小火雞帶回家飼養(yǎng)，到感恩節(jié)的時候再把火雞賣掉，洛克菲勒又從中賺得了可觀的利潤。

洛克菲勒14歲那年，在克利夫蘭中心中學(xué)上學(xué)。放學(xué)后，他常到碼頭上閑逛，看商人做買賣。有一天，他遇到一個同學(xué)，兩人邊走邊聊起來。那個同學(xué)問：“約翰，你長大后想干什么？”年輕的洛克菲勒毫不遲疑地回答說：“我要成為一個擁有10萬美元的人，我準(zhǔn)會成功的?！?/p>

中學(xué)畢業(yè)后，洛克菲勒決定不上大學(xué)，到商界謀生。洛克菲勒對工作的要求頗高，他翻開克利夫蘭的工商企業(yè)名錄，仔細(xì)尋找有相當(dāng)知名度的公司。他后來回憶道：“我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的?！钡沁@談何容易，每天早上8點(diǎn)，洛克菲勒離開住處，身穿黑色衣褲和高高的硬領(lǐng)西服，戴上黑領(lǐng)帶，去赴新一輪的預(yù)約面試。盡管多次被人拒之門外，但洛克菲勒還是沒有灰心喪氣。洛克菲勒說，他把列入名單的公司走了一遍之后，又從頭開始，有些公司甚至去了兩三次，但誰也不想雇個孩子?？墒锹蹇朔评帐悄欠N倔脾氣的人，越是受到挫折，他的決心越是堅定。每星期有6天去面試，他一連堅持了6個星期。

1855年9月26日上午，16歲的洛克菲勒走進(jìn)從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸代理的休伊特-塔特爾公司。接見他的是二老板亨利·B.塔特爾，他需要一個記賬員，于是考慮讓洛克菲勒擔(dān)任。午飯后，再次來到公司的洛克菲勒見到了大老板艾薩克·L.休伊特，這位大老板在仔細(xì)看完洛克菲勒的字后，說：“留下來試試吧?！钡玫狡赣玫穆蹇朔评招老灿?，當(dāng)時的激動心情即使洛克菲勒在老年回想起來仍記憶猶新。從此9月26日這個日子成了洛克菲勒的就業(yè)紀(jì)念日，他把這個日子當(dāng)做自己的第二個生日來慶祝。

擔(dān)任記賬員的洛克菲勒成天埋頭于賬本里，對工作的態(tài)度是一絲不茍，他回憶說：“由于我第一份工作是記賬員，所以我學(xué)會了十分尊重數(shù)字和事實(shí)，無論它有多小……”后來公司讓洛克菲勒負(fù)責(zé)付賬單，他對待這項(xiàng)工作的態(tài)度更是謹(jǐn)慎認(rèn)真，每次都要仔細(xì)核查，用洛克菲勒自己的話說——“比花自己的錢還盡心”。對于出現(xiàn)的幾分錢的小差錯，洛克菲勒都不能忍受，這種負(fù)責(zé)盡職的態(tài)度讓老板非常滿意。此外，年輕的洛克菲勒在為休伊特老板收房租時，不僅表現(xiàn)得有耐心、有禮貌，而且還表現(xiàn)出了斗牛犬般不屈不撓的精神，即不收到房租決不罷休。

除了記好賬外，洛克菲勒還常為公司經(jīng)營方面出主意。有一次，公司買入一批大理石，打開包裝后發(fā)現(xiàn)，高價購進(jìn)的大理石材上有瑕疵，老板沮喪不已但又無計可施。這時，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責(zé)任推到負(fù)責(zé)運(yùn)貨的3家運(yùn)輸公司頭上，向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍。洛克菲勒優(yōu)秀的表現(xiàn)頗得老板賞識，在1855年年底，休伊特支付洛克菲勒50美元作為頭三個月的工錢。緊接著不久，休伊特又宣布，這位助理記賬員的工資將升到每月25美元。洛克菲勒追憶到：“就在那兒，我開始了學(xué)做生意的生涯，每周工資是5美元?！?/p>

1857年，17歲的洛克菲勒被提升為主任記賬員，年收入提升到600美元。這時的洛克菲勒開始充滿自信地嘗試一些面粉、火腿和豬肉的生意，盡管規(guī)模不大，但每次都能給他帶來一些收益。

1858年，年僅19歲的洛克菲勒在朋友莫利斯·克拉克的提議下，與之合伙創(chuàng)立了一家經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司。洛克菲勒以10%的利息從父親那里借來1000美元，加上自己儲蓄的800美元，他創(chuàng)辦了生平第一個合伙公司——克拉克-洛克菲勒公司。新公司的經(jīng)營非常順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元，第二年年底凈賺1.2萬美元。在經(jīng)營過程中，克拉克對洛克菲勒的經(jīng)營能力十分贊賞，他在描述當(dāng)年的情況時說：“他有條不紊到極點(diǎn)，留心細(xì)節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走?！甭蹇朔评兆錾鈺r總是信心十足、雄心勃勃，同時又言而有信，想方設(shè)法使自己取信于人。

1859年8月28日，在賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)石油，無數(shù)懷揣發(fā)財夢想的人一時間蜂擁而至。洛克菲勒雖然對石油抱有極大的熱忱，但沒有失去理智而盲目跟風(fēng)。他決定親自去賓州原油產(chǎn)地作一番調(diào)查，以便獲得直接而可靠的信息。在原油產(chǎn)地，洛克菲勒看到井架林立，一派生氣勃勃的景象。冷靜的洛克菲勒沒有被表面的繁榮景象所蒙蔽，他看到了盲目開采背后的潛在危機(jī)。

經(jīng)過一段時間的實(shí)地考察，洛克菲勒回到了克利夫蘭。他在此基礎(chǔ)上作出的最后決定是不對原油生產(chǎn)進(jìn)行投資，因?yàn)槟抢锏挠途延?2座，日產(chǎn)量1135桶，而石油的需求量卻十分有限，在供過于求的情況下油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結(jié)果。果然不出洛克菲勒所料——“打先鋒的賺不到錢”。由于瘋狂開采，油價一跌再跌，每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到區(qū)區(qū)10美分。許多石油商因此賠了身家，而洛克菲勒卻因?yàn)槔潇o的頭腦得以避免遭受損失。洛克菲勒就此告誡說，要想創(chuàng)造一份事業(yè)，必須學(xué)會忍耐。大多數(shù)石油生產(chǎn)商在這種浮躁的氣氛下，都想盡快把井里的油采干，而沒想建立一個工業(yè)。洛克菲勒則始終保持著沉著冷靜的態(tài)度，他相信這個行業(yè)具有長遠(yuǎn)的前景。

1861年，美國南北戰(zhàn)爭爆發(fā)。沒有參戰(zhàn)的洛克菲勒在生意場上大顯身手，他迅速辦理了高額貸款，大量囤積戰(zhàn)時必需的物品。這給洛克菲勒帶來了極為可觀的利潤。戰(zhàn)爭帶來的遠(yuǎn)不止這些，因?yàn)楫?dāng)時鐵路迅速興起，石油的需求量也大大增加。

首次賓州之行使洛克菲勒有了這樣一個認(rèn)識，探油的結(jié)果實(shí)在無法預(yù)料，相比之下煉油似乎既保險又有條理。沒過多久，他建立了這樣的信念：煉油是從這個行業(yè)中獲得最大利益的關(guān)鍵。這是一位叫塞繆爾·安德魯斯的朋友給洛克菲勒的啟發(fā)，洛克菲勒由經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)到石油行業(yè)，也正是因?yàn)槿姞枴ぐ驳卖斔箻O力勸導(dǎo)的緣故。安德魯斯是照明油方面的專家，他認(rèn)為煤油將比其他來源的光要亮，市場也更大。為了尋找贊助人，安德魯斯找到了克拉克和洛克菲勒。洛克菲勒覺得這是一個不錯的機(jī)會，于是在1863年，洛克菲勒決定在克利夫蘭投資新建煉油公司——安德魯斯-克拉克公司。膽小謹(jǐn)慎的克拉克與膽大激進(jìn)的洛克菲勒性格迥異，因此兩人經(jīng)常在決策上出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。洛克菲勒在后來的回憶錄里說：“因?yàn)槲屹J款擴(kuò)大煉油業(yè)務(wù)的事，他非常生氣，好像這冒犯了他似的?！弊罱K導(dǎo)致兩人不得不分道揚(yáng)鑣的催化劑是，1865年1月，在一個名叫皮特霍爾河的地方發(fā)現(xiàn)了一座油田。為了擴(kuò)大規(guī)模，洛克菲勒請克拉克同意簽一張借據(jù)，但是洛克菲勒得到的卻是克拉克的怒火：“為了發(fā)展這個石油業(yè)務(wù)，我們一直在借錢，借的錢太多了?！甭蹇朔评蘸敛煌俗尩胤瘩g說：“只要借錢能穩(wěn)穩(wěn)地擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我們就應(yīng)該借?！笨死似髨D嚇住洛克菲勒，便威脅說要散伙。

解決問題的辦法是將公司拍賣給出價最高的買主。拍賣底價是500美元，但很快漲到5萬美元，這已經(jīng)超過了洛克菲勒所預(yù)想的煉油廠的價值。最后又升至7.2萬美元，洛克菲勒毫不遲疑地報出7.25萬美元，他明白這事將決定自己的一生。拍賣會后，洛克菲勒用7.25萬美元換回了代理公司的另一半股份。于是公司名稱被改名為洛克菲勒-安德魯斯公司，洛克菲勒在26歲時，擁有了克利夫蘭最大的煉油廠，每天能提煉500桶原油，一躍躋身于世界最大的煉油廠之列。

1865年12月，洛克菲勒-安德魯斯公司開了第二家煉油廠——標(biāo)準(zhǔn)煉油廠。4年后，兩家工廠以聯(lián)合股份的形式起名為標(biāo)準(zhǔn)石油公司，在俄亥俄州注冊，洛克菲勒任總裁。之后洛克菲勒一連收購了幾家煉油廠，并涉足管道運(yùn)輸業(yè)，還建立了自己的鐵路網(wǎng)絡(luò)，對行業(yè)實(shí)行壟斷。1865年洛克菲勒初進(jìn)石油業(yè)時，克利夫蘭有55家煉油廠，到1870年標(biāo)準(zhǔn)石油公司成立時只有26家生存下來，1872年底標(biāo)準(zhǔn)石油公司就控制了這26家中的21家。

1878年8月，安德魯斯與洛克菲勒在對股東分紅問題上出現(xiàn)分歧。洛克菲勒不能容忍那些只喜歡多得紅利而不愿把收益投入再生產(chǎn)的董事。安德魯斯威脅說要轉(zhuǎn)讓公司的股票，洛克菲勒按照他的要求以100萬元買下了他手中的股票，從此便獨(dú)自執(zhí)掌公司大權(quán)。

隨著石油帝國的迅速發(fā)展，尾大不掉的危險性也隨之逐漸顯露，洛克菲勒對這一弊病有著清醒的認(rèn)識。一次偶然的機(jī)會，洛克菲勒在一本公開發(fā)行的刊物上讀到一篇文章，里面寫道：“小商人時代結(jié)束，大企業(yè)時代來臨。”這與洛克菲勒的想法不謀而合，于是洛克菲勒用高達(dá)500美元的月薪聘請文章的作者多德為法律顧問。

多德是個年輕的律師，在進(jìn)入洛克菲勒的公司后，他負(fù)責(zé)為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天，他在仔細(xì)研讀《英國法》中的信托制度時，突然靈光一現(xiàn)，提出了“托拉斯”這個壟斷組織的概念。

所謂“托拉斯”，就是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的多家企業(yè)，不再各自為政，而以高度聯(lián)合的形式組成一個綜合性企業(yè)集團(tuán)。這種形式比起最初的“卡特爾”，即那種各自獨(dú)立的企業(yè)為了掌握市場而在生產(chǎn)和銷售方面結(jié)成聯(lián)合戰(zhàn)線的方式，其壟斷性要強(qiáng)得多。

在多德的“托拉斯”理論的指導(dǎo)下，洛克菲勒在1882年1月20日召開“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”的股東大會，組成9人的“受托委員會”，掌管所有標(biāo)準(zhǔn)石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒理所當(dāng)然地成為該委員會的委員長。隨后，受托委員會發(fā)行了70萬張信托證書，僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張，占總數(shù)的2/3。就這樣，洛克菲勒如愿以償?shù)貏?chuàng)建了一個史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。

在這個托拉斯結(jié)構(gòu)下，洛克菲勒合并了40多家廠商，壟斷了全國80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。托拉斯迅速在全美各地、各行業(yè)蔓延開來，在很短時間內(nèi)，這種壟斷組織形式就占了美國經(jīng)濟(jì)的90%。很顯然，洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個獨(dú)特的時代——壟斷時代。

盡管標(biāo)準(zhǔn)石油公司在煉油、運(yùn)輸和銷售等方面無所不能，可是直到19世紀(jì)80年代初，它還只擁有4處石油生產(chǎn)基地。自從在賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)油田的25年后，美國境內(nèi)再也沒有發(fā)現(xiàn)大型油田。因此有許多人對洛克菲勒石油帝國的堅實(shí)性產(chǎn)生過懷疑，有人甚至建議標(biāo)準(zhǔn)石油公司退出石油工業(yè)，而轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的行業(yè)，但是洛克菲勒選擇了堅持。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1885年5月。一支勘探隊在俄亥俄州西北部的萊瑪鎮(zhèn)尋找天然氣時，意外地鉆探出一片大油田。然而美中不足的是，原油所含的化學(xué)成分中存在著一些難以對付的問題，燃燒時會在燈上形成一層薄膜。更麻煩的是，它的硫化物含量太高，會腐蝕機(jī)器，并且散發(fā)出一種難聞的氣味。為了解決質(zhì)量問題，洛克菲勒在1886年7月請來一位叫赫爾曼·弗拉希的著名德裔化學(xué)家，讓他除去石油中的臭味。

于是當(dāng)時就有一個兩難的選擇擺在了標(biāo)準(zhǔn)石油公司的面前：是立即購買油田呢，還是等試驗(yàn)成功了再進(jìn)行收購？選擇等待就有可能坐失良機(jī)，一向謹(jǐn)慎的洛克菲勒表現(xiàn)出了驚人的膽量和遠(yuǎn)見，他決定立即收購油田。這一決定遭到了董事會的一致反對，洛克菲勒拿出了背水一戰(zhàn)的決心和勇氣，他提出用自己的300萬美元進(jìn)行投資，并且承擔(dān)兩年風(fēng)險。如果成功了的話，公司再把錢還給他；要是失敗的話，風(fēng)險由他一人承擔(dān)。

標(biāo)準(zhǔn)石油公司花了數(shù)百萬元買下萊瑪?shù)挠吞?，并鋪設(shè)了輸油管道。那時這種“臭鼬石油”每桶只賣15美分，沒有市場，但公司還是把這些石油庫存起來。到1888年存量達(dá)到4000萬桶以上。終于，到1887年10月，弗拉希取得成功，提煉出了可供上市的煤油。標(biāo)準(zhǔn)石油公司立即全力以赴投入了石油生產(chǎn)，并開始進(jìn)行這一行業(yè)前所未有的大并購。1890年他吞并了聯(lián)合石油公司和其他三家大型石油生產(chǎn)公司，控制了賓夕法尼亞和西弗吉尼亞州30萬英畝的土地。

19世紀(jì)80年代，標(biāo)準(zhǔn)石油公司在很長一段時間實(shí)行全球石油壟斷。為了開拓國外市場，1882年洛克菲勒派人進(jìn)行了為期兩年的海外市場調(diào)查，不久洛克菲勒就用煤油順利打開了中國、日本、印度等國的市場。但是俄國巴庫發(fā)現(xiàn)原油后，新一輪的競爭繼而打響，俄國人甚至有將美國石油趕出世界市場的野心。

激烈的競爭再次激起洛克菲勒的斗志，他決定設(shè)立自己的海外機(jī)構(gòu)。1888年標(biāo)準(zhǔn)石油公司設(shè)立了它的第一個海外分支機(jī)構(gòu)——英美石油公司，而且很快便壟斷了英國的石油生意。1890年，標(biāo)準(zhǔn)石油公司又在不萊梅成立了德美石油公司，負(fù)責(zé)德國的石油市場。另外，洛克菲勒在鹿特丹設(shè)立了一個石油輸送站，負(fù)責(zé)向法國供應(yīng)全部所需原油。而后又買下了荷蘭、意大利石油公司的部分股份，并策劃在印度進(jìn)行一場激烈的價格戰(zhàn)。標(biāo)準(zhǔn)石油公司還向歐洲派出了第一艘裝載量為100萬加侖的巨型蒸汽油輪。

為了搶占亞洲的生意，標(biāo)準(zhǔn)石油公司甚至屈尊代銷俄國煤油。不久后，標(biāo)準(zhǔn)石油公司終于在亞洲設(shè)立了一系列營業(yè)所，并且向上海、加爾各答、孟買、橫濱、神戶和新加坡等地派去了一批代理人。此時的標(biāo)準(zhǔn)石油公司已擁有了10萬名員工，洛克菲勒創(chuàng)立的這個石油帝國成了世界上最大、最富有的融生產(chǎn)與商業(yè)為一體的機(jī)構(gòu)。洛克菲勒創(chuàng)建的石油公司幾經(jīng)更名，最終定名為美孚石油公司。

1896年，57歲的洛克菲勒選擇了退休，將標(biāo)準(zhǔn)石油公司交給兒子小約翰·D.洛克菲勒打理。但是他始終保留著標(biāo)準(zhǔn)石油公司的最大股權(quán)，可以參與標(biāo)準(zhǔn)石油公司的商業(yè)決策。

在41年的退休生涯里，他把主要精力放在慈善事業(yè)上。最初沒有人愿意接受他的捐款，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為洛克菲勒的錢都是用骯臟的手段賺來的，沾滿了血腥。但是通過洛克菲勒的努力，人們慢慢地相信了他的誠意。密歇根湖畔一家學(xué)校因?yàn)橘Y不抵債而面臨著倒閉的窘境，洛克菲勒立即捐出數(shù)百萬美元，令學(xué)校起死回生并發(fā)展至今天的芝加哥大學(xué)。洛克菲勒捐款20萬美元建立的洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究所成為了美國第一個醫(yī)療研究中心，后來這個研究所因?yàn)樽吭降某删瞳@得了12項(xiàng)諾貝爾獎，獲獎次數(shù)比任何同類研究所都多。此外，洛克菲勒還創(chuàng)辦了不少福利事業(yè)。

從19世紀(jì)90年代開始，洛克菲勒每年的捐獻(xiàn)都超過100萬美元。1913年，設(shè)立了“洛克菲勒基金會”，專門負(fù)責(zé)捐款工作。他捐款總額達(dá)5億美元之多，但是，他捐款的速度遠(yuǎn)跟不上賺錢的速度。

1910年，洛克菲勒的財富達(dá)到了10億美元，成了美國歷史上第一個擁有10億美元的人。

1911年5月15日，依據(jù)1890年的《謝爾曼反托拉斯法》，美國最高法院判決美孚石油公司屬于壟斷機(jī)構(gòu)。根據(jù)這一判決，美孚石油公司被拆分成38家地區(qū)性石油公司。然而盡管有最高法院的判決以及被冠名為不擇手段的壟斷資本家，但是投資者依然熱衷地追捧這些分公司的股票，使得拆分后的眾多公司的股票市值合起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來美孚石油公司的市值。洛克菲勒家族的財產(chǎn)非但沒有減少，反而比以前更多了。

1937年5月23日，98歲的洛克菲勒去世。留下的巨額財富和石油帝國事業(yè)有子孫們承接下去，至今已延續(xù)至第六代了，洛克菲勒家族也成了美國最負(fù)盛名的財富家族。這個家族對美國的經(jīng)濟(jì)和政治都有著巨大的影響。由約翰·D.洛克菲勒創(chuàng)建的石油帝國在后輩子孫的經(jīng)營下，其輝煌一直在持續(xù)著。

從一個小小的經(jīng)紀(jì)人到全球石油業(yè)的霸主，洛克菲勒成就了一個傳奇。洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)史在美國早期富豪中頗具代表性，是美國夢的典型代表。他精明而富有遠(yuǎn)見、冷靜而又具備膽略，他的成功絕不是偶然，正如他自己所說：“如果把我剝得一文不剩并丟在沙漠里，只要一行駝隊經(jīng)過，我就可以重建整個王朝?！?/p>