只有把自己當(dāng)作對(duì)手，不斷挑戰(zhàn)自我，裝備自我，提升自我，超越自我，才能成就大事大業(yè)大氣大家。古往今來(lái)，無(wú)數(shù)人都有過(guò)與李嘉誠(chéng)類似的痛苦艱辛之不尋常經(jīng)歷，甚至都有過(guò)與李嘉誠(chéng)相同的轉(zhuǎn)瞬即逝的幸運(yùn)與機(jī)會(huì)，但是能夠成就大業(yè)的人卻寥若晨星。一旦困難過(guò)去，或者暫時(shí)的困境過(guò)去，就忘卻了剛剛過(guò)去的困頓，只求一時(shí)一世的安逸了。

與眾不同的是李嘉誠(chéng)在痛苦的經(jīng)歷過(guò)后，不斷地給自己施加壓力，向自己提出挑戰(zhàn)，甚至向生命與命運(yùn)的極限挑戰(zhàn)，未曾讓自己有貪圖安逸之非分之想。如果說(shuō)艱苦的環(huán)境激發(fā)了李嘉誠(chéng)的斗志和潛能，那么這種不斷的自我挑戰(zhàn)，則使他得到了永遠(yuǎn)向上的動(dòng)力。也由此得到了最好的經(jīng)商鍛煉，極大地增強(qiáng)了他那超常的智慧與決斷。

推銷白鐵桶

來(lái)往茶樓的客人里，最讓李嘉誠(chéng)羨慕的是商家。他發(fā)奮向上的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，發(fā)誓也要做一個(gè)能賺錢的實(shí)業(yè)家?？墒?，像他這樣沒(méi)有后臺(tái)、沒(méi)有本錢的人，該怎樣才能投身實(shí)業(yè)呢？

李嘉誠(chéng)十七歲那年，大膽地邁出了新的一步。他找到一份為五金廠當(dāng)推銷員的工作。不想長(zhǎng)期寄人籬下的李嘉誠(chéng)，兩年后毅然決然地離開舅舅的鐘表鋪，轉(zhuǎn)做五金廠的行街仔，也就是今天的街頭推銷員。

這時(shí)的李嘉誠(chéng)已經(jīng)完全不用為家中五口的一日三餐擔(dān)憂，尤其是當(dāng)他完全掌握鐘表裝配技能后，原來(lái)對(duì)這一行業(yè)的神秘感蕩然無(wú)存。他倒是發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)在這一行業(yè)發(fā)展，雖然還有機(jī)會(huì)，但是面對(duì)著自己的舅舅，自己的許多想法思考，都受到了壓制。更重要的是，為舅舅打工，必然處處受到掣肘，恐無(wú)出人頭地之日。

莊靜奄先生雖然算得上是一位開明的老行尊，但是，正因?yàn)檫@一老行尊的地位，使得他不能完全接受剛剛?cè)胄袃赡甑耐馍罴握\(chéng)的種種建議意見。

道不同，不相為謀，李嘉誠(chéng)只好另謀高就。盡管這樣，去意甚堅(jiān)的李嘉誠(chéng)還是坐下來(lái)與舅舅做了一次促膝談心。李嘉誠(chéng)分析到，目前，香港鐘表業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而潛在的對(duì)手日本正步步進(jìn)逼，只有在過(guò)去代理瑞士表的良好口碑的基礎(chǔ)上，拓展自己的品牌，在高端產(chǎn)品飽和的情況下，推出中低價(jià)的普通大眾型號(hào)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，保住中南鐘表公司的江湖地位。

不知莊靜奄是否聽進(jìn)接納了李嘉誠(chéng)的忠告與否，可以肯定的是，擔(dān)心自己的千金執(zhí)迷不悟，行差踏錯(cuò)喜歡上自己的窮表哥李嘉誠(chéng)，防微杜漸，莊靜奄未曾挽留李嘉誠(chéng)?？傊?，李嘉誠(chéng)早已萌生的離去的意志絲毫沒(méi)有動(dòng)搖。

打工出身的舅舅，冷靜下來(lái)或許理解外甥的苦心。他也希望自己的外甥李嘉誠(chéng)能夠早日出人頭地。因?yàn)樗溃絹?lái)越難管的寶貝千金莊月明，已經(jīng)死心塌地地喜歡上了這個(gè)大眼睛、大腦門的窮表哥。而且誠(chéng)心誠(chéng)意，非誠(chéng)不嫁，誓死不渝。雖然莊靜奄?gòu)膬?nèi)心并不愿意接受這一現(xiàn)實(shí)。但是女大不由父，唯一的愿望就是希望自己的外甥李嘉誠(chéng)能夠早日發(fā)達(dá)，能夠娶得起自己的千金。

李嘉誠(chéng)轉(zhuǎn)到五金廠，開始了人生的新一頁(yè)。李嘉誠(chéng)在這間工廠的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)推銷白鐵桶。當(dāng)時(shí)，推銷的目標(biāo)集中于賣日雜貨的店鋪，李嘉誠(chéng)一入行就感到千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋的擠逼與競(jìng)爭(zhēng)。于是，李嘉誠(chéng)在了解掌握市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上，決定采取避實(shí)擊虛的直銷方法去直接進(jìn)攻用戶。

也許是他曾經(jīng)在酒樓待過(guò)的緣故，他首先看準(zhǔn)酒樓旅店是白鐵桶的進(jìn)貨大戶，就集中精力對(duì)這些堡壘逐一攻堅(jiān)。當(dāng)時(shí)，受市場(chǎng)習(xí)慣左右，推銷員多數(shù)推銷到零售商，到酒樓旅店推銷的并不多見。酒店旅店從零售商拿到的商品價(jià)格自然貴過(guò)作為廠家批發(fā)代理的李嘉誠(chéng)。

初生牛犢不怕虎，精明的李嘉誠(chéng)，發(fā)現(xiàn)利于直銷的五個(gè)條件：

一是直銷價(jià)格比酒樓旅店直接到市場(chǎng)去買要便宜兩成。

二是送貨上門節(jié)省了客戶的時(shí)間和精力，客戶隨時(shí)想要隨時(shí)可以送貨，而街邊的店鋪則可能要等到有人手時(shí)，或集中一些需求時(shí)才送貨。

三是工廠有了最新款式尺寸的貨品，可以第一時(shí)間讓用家看到用到。

四是隨時(shí)可以根據(jù)用戶及市場(chǎng)的需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

五是直接面對(duì)客戶，彼此的要求都很清楚，直截了當(dāng)。

因此，李嘉誠(chéng)這一選擇自然而然獲得成功。

有一次，李嘉誠(chéng)在一家旅店，一下子就銷出一百多個(gè)鐵桶，銷售業(yè)績(jī)十分驚人。這一百只鐵桶所獲取的傭金，已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他在酒樓打工一個(gè)月的收入。

李嘉誠(chéng)對(duì)家庭散戶又做了調(diào)查與跟蹤分析研究。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)高級(jí)住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。也許鋁桶價(jià)格貴過(guò)鐵桶，由此便成了一種身份與等級(jí)的象征。在40年代末期，在戰(zhàn)后動(dòng)蕩的香港，世情確實(shí)如此。于是李嘉誠(chéng)就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)。

但即使是中下層居民區(qū)，一戶家庭，通常也只使用一兩個(gè)鐵桶，潛力遠(yuǎn)非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個(gè)酒樓旅店不能比擬的優(yōu)勢(shì)，積少成多，加起來(lái)的數(shù)量也會(huì)很龐大的。更重要的是，散戶其實(shí)是李嘉誠(chéng)最好的助銷員，通常一家用過(guò)之后，都會(huì)向鄰里夸耀，一傳十，十傳百，迅速推廣。結(jié)果是，你用我用，家家戶戶都用。

如何占領(lǐng)這一分散而又不可忽視的龐大市場(chǎng)？李嘉誠(chéng)開始時(shí)一籌莫展，他苦苦思索著。李嘉誠(chéng)將進(jìn)攻目標(biāo)鎖定在老太太身上，專門找這些東溜西竄，說(shuō)東道西的老太太賣桶。李嘉誠(chéng)是這樣盤算的：只要賣出去一個(gè)鐵桶，就等于賣掉了一批。因?yàn)槔咸疾簧习?，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了他的義務(wù)推銷員。閑時(shí)喜歡打牌的大姑大嬸，于是一傳十，十傳百，令五金廠生意興隆。

其實(shí)，這里有一個(gè)不便明說(shuō)的原因，那就是這班老太太，通常都肩負(fù)著教子養(yǎng)孫的重任，看到身體單薄的李嘉誠(chéng)小小的年紀(jì)，走街穿巷，勤力異常，非常欣賞，非常敬佩。加上李嘉誠(chéng)濃眉大眼，文質(zhì)彬彬，斯文有禮，能說(shuō)會(huì)道，談吐不俗，越發(fā)讓這班底層的太太歡喜不已，善心大發(fā)，不忍回拒。歪打正著。這一招又大獲成功。

李嘉誠(chéng)深有感觸地說(shuō)：“要?jiǎng)e人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應(yīng)付的辦法?！?/p>

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，推銷的實(shí)質(zhì)是推銷自我，只有將自己成功地推銷給別人，別人才能由人及物，喜歡并購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以一個(gè)出色的推銷員首先是一個(gè)出色的自我介紹者，能夠根據(jù)不同人的好惡，成功地將自己推銷給站在你面前的人，甚至是隔著一道門只聽到聲音而見不到人影的對(duì)象，做到這一點(diǎn)，你的推銷生涯就算成功了。

紅頂商人胡雪巖曾與左宗棠對(duì)曰：吾成功于天下，秘訣有二：一是不爭(zhēng)面子是傭人，光爭(zhēng)面子是粗人，能人并不一定要到處爭(zhēng)面子；二是該丟臉時(shí)就大膽丟臉，今日沒(méi)臉是為了明日有臉。

一次，他的同事們向一家旅館推銷鐵桶失敗后，公推李嘉誠(chéng)出馬。李嘉誠(chéng)不愿放棄這一難得的自我挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，慨然應(yīng)允。此時(shí)的李嘉誠(chéng)，所看中的絕不單是其中可能帶來(lái)的傭金，而是一個(gè)挑戰(zhàn)高難度的絕好機(jī)會(huì)。

為什么前面的人屢屢碰壁？問(wèn)題究竟出在什么地方？

李嘉誠(chéng)仔細(xì)分析了這家客戶的實(shí)情。李嘉誠(chéng)并沒(méi)有急于去見那位老板，而是想方設(shè)法找機(jī)會(huì)與旅館的一個(gè)職員套近乎。沒(méi)多久，他與那位職員拉上了關(guān)系，很快便和他成了無(wú)話不談的莫逆之交。通過(guò)這位職員，他得知了一些有關(guān)這家旅館老板的趣聞逸事。

其中有一個(gè)細(xì)節(jié)引起了李嘉誠(chéng)的特別注意。原來(lái)，這位老板中年得子，因此特別痛惜寵愛他的寶貝兒子?，F(xiàn)在旅館開張?jiān)诩矗ь^萬(wàn)緒，而他兒子卻整天纏著要去賽馬。他根本抽不出時(shí)間滿足兒子這一愿望。而且，他也極不愿意兒子整日癡迷賭博，不務(wù)正業(yè)。

這位職員本是把這件事當(dāng)作笑料提起的。然而，言者無(wú)意，聽者有心。一個(gè)念頭在李嘉誠(chéng)的腦海中一閃而過(guò)。李嘉誠(chéng)憑直覺，已經(jīng)找到了問(wèn)題的突破口。成功的希望就在眼前。

于是李嘉誠(chéng)讓這個(gè)職員牽線，自掏腰包帶老板的兒子去快活谷馬場(chǎng)看賽馬。在跑馬場(chǎng)上，老板的兒子興高采烈，忘乎所以，回家后仍興奮地向父母嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停。并且無(wú)意中不時(shí)提起李嘉誠(chéng)的名字。李嘉誠(chéng)也因勢(shì)利導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，規(guī)勸這位公子哥兒。更重要的是，這位公子興奮之余，居然被李嘉誠(chéng)的淵博學(xué)識(shí)與敬業(yè)精神所折服。最主要的是，老板的兒子在敬業(yè)博學(xué)的李嘉誠(chéng)的潛移默化的影響之下，收斂野性，痛改前非，開始幫手父親，不再日日賭馬。而這位忙得焦頭爛額的老板，也自然知道了李嘉誠(chéng)，并從內(nèi)心感謝李嘉誠(chéng)。

李嘉誠(chéng)的曲線救國(guó)，迂回進(jìn)取之手法，雖然讓旅館老板覺得過(guò)于圓滑世故，但他還是很感動(dòng)，尤其是他知道李嘉誠(chéng)不過(guò)是十幾歲的毛頭小伙子時(shí)，更加感動(dòng)佩服。精明的老板也在算計(jì)，如果自己的兒子能有這樣一個(gè)天天向上奮發(fā)圖強(qiáng)的好伙伴，豈不是免費(fèi)請(qǐng)了一個(gè)最好的家庭教師？

自然，在李嘉誠(chéng)的攻勢(shì)下，余下的事情就不須再做贅述。最終，李嘉誠(chéng)手中的三百八十個(gè)鐵桶就像直通火車的車輪一樣滾到了這個(gè)老板的店內(nèi)。

世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。一件小小的事情，都足以顯示出李嘉誠(chéng)與眾不同的超人的商人素質(zhì)。而另一件事則表現(xiàn)了李嘉誠(chéng)永不服輸?shù)膫€(gè)性。

有一次，李嘉誠(chéng)去酒店推銷鐵桶，遭到老板毫不客氣的拒絕。這位不近情理的老板，幾乎是將李嘉誠(chéng)驅(qū)逐門外。李嘉誠(chéng)非常沮喪地走出那家酒店。離開酒店不遠(yuǎn)，剛剛還十分惱火的李嘉誠(chéng)站住了，他慢慢地冷靜下來(lái)。李嘉誠(chéng)是個(gè)不輕易認(rèn)輸?shù)娜?，眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，他又施施然折回酒店。一見老板，未待老板怒目發(fā)作，李嘉誠(chéng)搶先誠(chéng)懇地說(shuō)：“我這一次不是來(lái)推銷鐵桶的。您在商界德高望重，作為晚輩，我懇求得到您的指點(diǎn)，我是個(gè)初出茅廬的新手，您比我有更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我只是想請(qǐng)教，在我進(jìn)貴店推銷時(shí)，我的舉止、言辭、態(tài)度等有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤?，?qǐng)您指點(diǎn)迷津。我會(huì)感激不盡的。”李嘉誠(chéng)在講完這一開場(chǎng)白的同時(shí)，還真誠(chéng)地行了一個(gè)九十度的鞠躬禮。

李嘉誠(chéng)虛心而坦誠(chéng)的求教精神和真誠(chéng)敬業(yè)的態(tài)度感動(dòng)了老板，很少有如此鍥而不舍又誠(chéng)心誠(chéng)意的后生仔，老板立即改變拒人千里之外的冷冰冰的態(tài)度，向李嘉誠(chéng)提出寶貴的批評(píng)建議。老板也不忍心為難這位真誠(chéng)的年僅十多歲的少年。坦誠(chéng)說(shuō)道，我們是著名的酒店，已經(jīng)長(zhǎng)期使用某一商家的產(chǎn)品，我們沒(méi)有任何理由突然拒絕以前的老客戶，轉(zhuǎn)用你們的產(chǎn)品。

李嘉誠(chéng)說(shuō)道：其實(shí)理由只有一個(gè)，除了價(jià)格外，他們的產(chǎn)品都是用角料加工，接口很多，自然會(huì)影響使用壽命。此外，我們的產(chǎn)品價(jià)格僅是他們的六成，你這樣精明的前輩，自然應(yīng)該知道該選用哪種產(chǎn)品。

初始不信，待李嘉誠(chéng)逐一指出店內(nèi)產(chǎn)品的缺陷后，心服口服的老板當(dāng)即決定改用李嘉誠(chéng)推銷的產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)這一招可謂是一石二鳥，一箭雙雕，以自己的真誠(chéng)，既學(xué)到前輩的經(jīng)驗(yàn)，又做成了生意。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為：“你要相信世界上每一個(gè)人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要?！薄扒趭^是個(gè)人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他所付出的努力有極大關(guān)系。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件?！?/p>

在風(fēng)風(fēng)雨雨的行街走巷生涯中，曾有一個(gè)頗有天賦的奇人，在人海茫茫中意外發(fā)現(xiàn)了偉岸奇貌的李嘉誠(chéng)，千方百計(jì)拉著李嘉誠(chéng)的手說(shuō)李嘉誠(chéng)天庭飽滿，目光炯炯，日后非貴即富，必會(huì)光宗耀祖，君臨天下。勤奮異常的李嘉誠(chéng)對(duì)自己的努力從不懷疑，對(duì)這位江湖術(shù)士的言語(yǔ)也毫不動(dòng)搖。因?yàn)?，李嘉誠(chéng)深信，蒼天不負(fù)有心人。

有一日，工廠老板亟須發(fā)信，偏偏他的書記請(qǐng)病假，老板就問(wèn)：“這里面哪個(gè)人會(huì)寫信、字寫得比較好一點(diǎn)的？”驟然間，四五個(gè)職員都指向李嘉誠(chéng)：“叫他寫，他每天都念書寫字。”

老板望向這乳臭未干，未滿十七歲的孩子，疑惑地問(wèn)：“你真的懂嗎？”他說(shuō)：“我可以試試。你想說(shuō)什么，你講我來(lái)寫。”當(dāng)場(chǎng)他立即動(dòng)手，寫了好幾封信。

信發(fā)出后，老板的朋友贊不絕口，紛紛問(wèn)他：“你這位先生是什么時(shí)候請(qǐng)的？

比原本的要好?！边@件事，讓老板對(duì)李嘉誠(chéng)刮目相看，很快把他從做雜役的小工，調(diào)至做貨倉(cāng)管理員，管理貨物進(jìn)出?！八哉f(shuō)，知識(shí)改變命運(yùn)。”李嘉誠(chéng)回憶這段往事，“如果沒(méi)有一點(diǎn)文學(xué)底子，寫信慢，也未必通順，后來(lái)也得不到那個(gè)職務(wù)。這個(gè)職務(wù)讓我懂得貨品的進(jìn)出、價(jià)格、懂得管理貨品?！?/p>

其后，李嘉誠(chéng)從貨倉(cāng)管理員，轉(zhuǎn)為走街的推銷員，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，18歲晉升為總經(jīng)理，管理兩百名工人及二十名寫字樓職員，薪水則從港幣五十元增至超出家中所需許多。

跳槽

熟背諸葛亮《出師表》的李嘉誠(chéng)，對(duì)“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”之句感悟尤深。五金廠的如魚得水，并沒(méi)有捆綁著李嘉誠(chéng)的勃勃雄心，只能夠令他意識(shí)到，他可以做得更好，他一定能夠表現(xiàn)得更好。

可能大家都不知道我少小離開潮汕的時(shí)候，無(wú)論用當(dāng)時(shí)或現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量亦是一貧如洗，但到今天，常常環(huán)繞腦海中最繁重、最費(fèi)力的工作仍不會(huì)耗盡我勤奮的心；最困難、最費(fèi)神的事亦不會(huì)影響我求知之志向和解決困難的決心。

我深信，成功之路是從自己做起，我們潮汕人以傳統(tǒng)節(jié)儉、積極進(jìn)取和不屈不撓的毅力走上正確的去向，一定會(huì)為地方、為省、為國(guó)家創(chuàng)造幸福、富裕和繁榮。

說(shuō)來(lái)也巧，盡管李嘉誠(chéng)在推銷鍍鋅鐵桶時(shí)似乎是如魚得水，但是一次偶然的相遇，卻讓李嘉誠(chéng)初嘗敗績(jī)。不過(guò)，正是這一意外滑鐵盧，卻幸運(yùn)地改變了商圣李嘉誠(chéng)的一生。

那是一個(gè)炎熱的夏日，李嘉誠(chéng)與萬(wàn)和塑膠褲帶公司總經(jīng)理王東山在酒店不期而遇。這個(gè)時(shí)候，輕便耐用，價(jià)廉物美，不怕碰撞的塑膠桶還是個(gè)新鮮玩意兒。正因?yàn)樗奶匦?，甫一面世，就廣受歡迎。最重要的是，價(jià)格低廉，經(jīng)久耐用。這對(duì)戰(zhàn)后百?gòu)U待舉，民生疲困的香港來(lái)說(shuō)，自然而然成了暢銷不衰的新產(chǎn)品。尤其是50年代香港頻頻缺水的困楚，更是不可或缺。

也正因?yàn)槿绱?，李嘉誠(chéng)不可避免地嘗到了一次閉門羹。這一次，對(duì)方輕而易舉地獲得訂單。這一失敗，引發(fā)了善于動(dòng)腦筋的李嘉誠(chéng)的深思，也讓李嘉誠(chéng)看到了鍍鋅鐵桶的窮途末路，看到了塑膠制品的蒸蒸日上，無(wú)限風(fēng)光，看到了自己新的希望的田野。

也正因?yàn)檫@次相遇，讓塑膠老板王東山見識(shí)到了李嘉誠(chéng)的推銷才能。愛才的老板立即鼓動(dòng)李嘉誠(chéng)到自己的工廠幫手。重情重義的李嘉誠(chéng)確實(shí)左右為難。因?yàn)槔罴握\(chéng)到五金廠打工時(shí)間不長(zhǎng)，而且老板李嘉茂與自己份屬同鄉(xiāng)，亦很器重他，給的待遇也不低。

于是，王東山便替李嘉誠(chéng)分析到，鐵桶生意已是夕陽(yáng)工業(yè)，塑膠產(chǎn)品越來(lái)越受到市民的歡迎，你總不能坐以待斃，等到工廠倒閉的時(shí)候再想轉(zhuǎn)工吧。李嘉誠(chéng)心想也是，如果繼續(xù)推銷鐵桶，雖然暫時(shí)看來(lái)生計(jì)不成問(wèn)題。但是，既然有更好的機(jī)會(huì)嘗試，為什么不去試試呢。

真?zhèn)€是不安分的李嘉誠(chéng)。

那一晚，李嘉誠(chéng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠。他分析了失敗的原因：塑膠制品易成型、質(zhì)量輕、成本低、價(jià)格低、色彩豐富、美觀適用，不怕碰撞，是木質(zhì)和金屬制品的替代物，發(fā)展?jié)摿薮?。沒(méi)有什么可猶豫的了。也無(wú)須再猶豫了。李嘉誠(chéng)跳出五金廠后，仍十分感激五金廠老板的知遇之恩。

他鄭重其事地向五金廠的老板李嘉茂提出了自己的忠告。他認(rèn)為：辦工廠重要的是審時(shí)度勢(shì)，隨市應(yīng)變，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)。五金廠要取得發(fā)展，有兩條路可選擇：一是轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)，比如鐵鎖；二是調(diào)整產(chǎn)品門類，絕對(duì)不可單打一生產(chǎn)鐵桶。

但是墨守成規(guī)的李嘉茂在李嘉誠(chéng)走后，并沒(méi)有聽從李嘉誠(chéng)的建議，仍然我行我素，堅(jiān)持生產(chǎn)鐵桶。結(jié)果，不久后，危機(jī)果然降臨，不善應(yīng)變的五金廠很快便奄奄一息，瀕臨倒閉了。在這個(gè)時(shí)候，老板才想起了小老弟李嘉誠(chéng)的諄諄告誡。

一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，意外地?zé)òl(fā)出勃勃生機(jī)。后來(lái)，老板遇到李嘉誠(chéng)，贊不絕口地說(shuō)道：“阿誠(chéng)，你在我廠，我就看出你是個(gè)不尋常的后生仔。你將來(lái)準(zhǔn)會(huì)干出大事業(yè)?！崩罴握\(chéng)毅然決定加盟塑膠公司，進(jìn)入這個(gè)新興的前景誘人的塑膠行業(yè)。李嘉誠(chéng)從小受儒家思想的熏陶，又深受西方文化的浸潤(rùn)，香港這種多元的文化生態(tài)，牢牢地鐫刻在他的內(nèi)心深處。李嘉誠(chéng)是一個(gè)對(duì)生活充滿感激之心的人，他感恩的對(duì)象甚至包括他遇到的每一個(gè)客戶。

香港是接受新事物最快的地方。因此，在日常生活中也是個(gè)日新月異的地方。香港雖然沒(méi)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，融會(huì)東西，貫通南北，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快如雨后春筍般開枝蔓葉。

因此李嘉誠(chéng)以他超前的眼光，看好了塑膠發(fā)展的廣闊前景，再加上十分賞識(shí)他的塑膠公司老板真誠(chéng)力邀，他決定跳槽。

我的人生歷程與一般人不同。我沒(méi)有童年，十歲便逢戰(zhàn)亂要四處奔走。年輕時(shí)為口奔馳，之后又為了事業(yè)不停工作，一直到今天。

短短幾句話便道出了李嘉誠(chéng)的無(wú)奈。蘇轍在《論管仲》說(shuō)：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”

李嘉誠(chéng)小小年紀(jì)就掌握了推銷的秘訣，他對(duì)推銷工作已經(jīng)有了獨(dú)特的見解。他認(rèn)為掌握產(chǎn)品特性，摸清市場(chǎng)動(dòng)向，建立銷售渠道，廣交各界朋友，才能做好推銷生意。面對(duì)任何客戶，李嘉誠(chéng)都能夠沉著自如，應(yīng)對(duì)如流。李嘉誠(chéng)推銷商品不是靠高談闊論，而是注重市場(chǎng)和居民中使用這種產(chǎn)品的情況，并且身體力行，以身示范。

李嘉誠(chéng)把香港劃了很多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的居民生活情況和消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情，都記在一個(gè)小本上，他對(duì)哪種產(chǎn)品該到哪個(gè)區(qū)域銷售，銷量應(yīng)該是多少，什么時(shí)候需要什么貨品，一清二楚。只要產(chǎn)品一出廠，便知該送到什么地方去。同時(shí)，也知道該地方還需要什么產(chǎn)品。因此，李嘉誠(chéng)經(jīng)過(guò)一年的努力，他的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了同事們，得到老板的贊賞，也得到了超出同事很多的報(bào)酬。

李嘉誠(chéng)做事不做則已，要做就認(rèn)真負(fù)責(zé)地做到最好；不是完成自己的本分工作就算數(shù)，而是在本分工作內(nèi)干出非凡的業(yè)績(jī)的同時(shí)，還利用推銷行業(yè)的特點(diǎn)，捕捉搜集大量的資訊，不斷充實(shí)自己的頭腦，直到對(duì)本行業(yè)了然于胸。學(xué)在一人之下，用在萬(wàn)人之上。

在大學(xué)里尋求學(xué)問(wèn)的可貴不是榮華富貴的保證，而是能夠?qū)W以致用，做出對(duì)人類，對(duì)社會(huì)有益的建設(shè)，和培養(yǎng)一種鍥而不舍追求真理的精神。今日能夠默默耕耘，務(wù)實(shí)勤懇工作，明天便有豐碩的成果，使世人受惠沾益。

他注重在推銷過(guò)程中搜集市場(chǎng)訊息，并從報(bào)刊資料和四面八方的朋友那兒了解塑膠制品在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)銷狀況。

李嘉誠(chéng)能夠盡職盡責(zé)地將這些準(zhǔn)確的訊息數(shù)據(jù)迅速地反饋給老板，使老板及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)，該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，該減少什么產(chǎn)品的批量，從而使得自己的推銷更為順暢。