A輯 理想——人生的指路明燈

溶入烈火中的鐵塊，才能百煉成鋼；長在森林中的樹木，才能秀頎挺拔。

生命的林子

□李雪峰

有一個僧人，可能就是唐玄奘吧，他剛剃發(fā)的時候，在法門寺修行。法門寺是個香火鼎盛、香客絡繹的名寺，每天晨鐘暮鼓，香客如流。玄奘想靜下心神，潛心修身，但法門寺法事應酬太繁，自己雖青燈黃卷苦苦習經(jīng)多年，但談經(jīng)論道起來，自己遠不如寺里的許多僧人。

有人勸玄奘說：“法門寺是個名滿天下的名寺，水深龍多，納集了天下的許多名僧，你若想在僧侶中出人頭地，不如到一些偏僻小寺中閱經(jīng)讀卷，這樣，你的才華便會很快光芒迸露了。”

玄奘自忖許久，覺得這話很對，便決意辭別師父，離開這喧喧嚷嚷高僧濟濟的法門寺，尋一個偏僻冷落的深山小寺去。于是玄奘就打點了經(jīng)卷、包裹，去向方丈辭行。

方丈明白玄奘的意圖后，問玄奘：“燭火和太陽哪個更亮些？”玄奘說當然是太陽了。方丈說：“你愿做燭火還是太陽呢？”

玄奘認真思忖了好久，鄭重地回答說：“我愿做太陽！”于是方丈微微一笑說：“我們到寺后的林子去走走吧。”

法門寺后是一片郁郁蔥蔥的松林。方丈將玄奘帶到不遠處的一個山頭上，這座山頭上樹木稀疏，只有一些灌木和零星的三兩棵松樹，方丈指著其中最高大的一棵說：“這棵樹是這里最大最高的，可它能做什么呢？”玄奘圍著樹看了看，這棵松樹亂枝縱橫，樹干又短又扭曲，玄奘說：“它只能做煮粥的薪柴?！?/p>

方丈又信步帶玄奘到那一片郁郁蔥蔥密密匝匝的林子中去，林子遮天蔽日，棵棵松樹秀頎、挺拔。方丈問玄奘說：“為什么這里的松樹每一棵都這么修長、挺直呢？”

玄奘說：“都是為了爭著承接天上的陽光吧?！狈秸舌嵵氐卣f：“這些樹就像蕓蕓眾生啊，它們長在一起，就是一個群體，為了一縷的陽光，為了一滴的雨露，它們都奮力向上生長，于是它們棵棵可能成為棟梁。而那遠離群體零零星星的三兩棵，一團一團的陽光是它們的，許許多多的雨露是它們的，在灌木中它們鶴立雞群，沒有樹和它們競爭，所以，它們就成了薪柴啊?！?/p>

玄奘聽了，便明白了。玄奘慚愧地說：“法門寺就是這一片莽莽蒼蒼的大林子，而山野小寺就是那棵遠離樹林的樹了。方丈，我不會再離開法門寺了！”

在法門寺這片森林里，玄奘苦心潛修，后來，終于成為一代名僧，他的枝葉，不僅伸過云層，伸進了天空，而且，承接了西天輝煌的佛光。

是的，一個成才的人是不能遠離社會這個群體的，就像一棵大樹，不能遠離森林。

小故事大道理

溶入烈火中的鐵塊，才能百煉成鋼；長在森林中的樹木，才能秀頎挺拔。呆在有智慧的人一起，才能增長智慧。一個人的學識再高也是有限的，而眾人的智慧能戰(zhàn)勝一切艱難險阻。

人因夢想而偉大，沒有夢想的人生，也是最枯燥乏味的人生啊！

夢想

□佚名

日本有一個童話故事。

有兩個小孩到外邊去玩，玩累了，兩人就躺在沙灘上睡著了。其中一個小孩做了個夢，夢見對面島上住了個大富翁，在富翁的花園里有一整片的茶花，在一株白茶花的根下，埋著一壇黃金。

這個小孩就把夢告訴另一個小孩，說完后，不禁嘆息著：“真可惜，這只是個夢！”

另一個小孩聽了相當動容，從此在心中埋下了逐夢的種子，就說：“你可以把這個夢賣給我嗎！”

這個小孩買了夢以后，就往那座島出發(fā)，千辛萬苦才到達島上，果然發(fā)現(xiàn)島上住了一位富翁，于是他就自告奮勇地做了富翁的傭人。他發(fā)現(xiàn)，花園里真的有許多茶樹，茶花一年一年地開，他也一年一年地把種茶花的土一遍一遍地翻掘。就這樣，茶樹愈長愈好，富翁也就對他愈來愈好。終于有一天，他由白茶花的根底挖下去，真的掘出了一壇黃金！

買夢的人回到了家鄉(xiāng)，成了最富有的人；賣夢的人，雖然不停地在做夢，但他從未圓過夢，終究還是個窮光蛋。

夢雖然遙不可及，但只要堅持，一樣會有實現(xiàn)的一天。

人因夢想而偉大，沒有夢想的人生，也是最枯燥乏味的人生?。?/p>

小故事大道理

夢想，是一種動力，一種信念。一個人沒有夢想就不可能成功，一個國家沒有夢想，就不可能強大。實現(xiàn)夢想的過程，就是展現(xiàn)生命活力與魅力的過程；夢想中只要傾注了你持久的熱情和永不放棄的努力，那么夢想一定會變成現(xiàn)實。

心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大，如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺。

一條魚眼中的海

□包利民

有一條魚在很小的時候便被捕上了岸，漁人看它太小，而且很美麗，便把它當作禮物送給了女兒。小女孩把它放在一個魚缸里養(yǎng)起來，每天它游來游去總會碰到魚缸的內壁，心里便有一種不愉快的感覺。

后來魚越長越大，在魚缸里轉身都困難了，女孩便給它換了更大的魚缸，它又可以游來游去了。可是每次碰到魚缸的內壁，它暢快的心情便會黯淡下來。它有些討厭這種原地轉圈的生活了，索性靜靜地懸浮在水中，不游也不動，甚至連食物也不怎么吃了。女孩看它可憐，便把它放回了大海。

它在海中不停地游著，心中卻一直快樂不起來。一天，它遇見了另一條魚，那條魚就問它：“你看起來好像悶悶不樂啊！”它嘆了口氣說：“啊，這個魚缸太大了，我怎么也游不到它的邊！”

心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大，如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺。

小故事大道理

鳥兒在天空自由自在地飛翔，因為它的心中裝有藍天，在天空自由翱翔，使天空變得異常美麗是它的夢想。魚兒在大海里遨游，如果心胸不開闊，即使面對茫茫大海，也找不到自由的感覺。人在人海中漂泊，只有擁有堅定的理想，才會有成功的希望。

成就可以更大，但你必須敢于夢想。當然，實現(xiàn)夢想的過程必定艱辛萬分，因此你必須保持一種愉快的態(tài)度，用輕松的心情面對挑戰(zhàn)。

帶著夢想起飛

□李斐

幾年以前的一個炎熱的日子，一群人正在鐵路的路基上工作。這時，一列緩緩開來的火車打斷了他們的工作?；疖囃Ａ讼聛?，最后一節(jié)車廂的窗戶———順便說一句，這節(jié)車廂是特制的并且?guī)в锌照{———被人打開了。一個低沉的、友好的聲音響了起來：“大衛(wèi)，是你嗎？”大衛(wèi)·安德森———這群人的負責人回答說：“是我，吉姆，見到你真高興?！庇谑牵笮l(wèi)·安德森和吉姆·墨菲———鐵路的總裁，進行了愉快的交談。在長達一個多小時的愉快交談之后，兩人熱情地握手道別。

大衛(wèi)·安德森的下屬立刻包圍了他。他們對于他是墨菲鐵路總裁的朋友這一點感到非常震驚。大衛(wèi)解釋說，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天開始為這條鐵路工作的。

其中一個人半認真半開玩笑地問大衛(wèi)，為什么他現(xiàn)在仍在驕陽下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁。大衛(wèi)非常惆悵地說：“23年前我為1小時1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲卻是為這條鐵路而工作。”

美國潛能成功學大師安東尼·羅賓說：“如果你是個業(yè)務員，賺1萬美元容易，還是10萬美元容易？告訴你，是10萬美元！為什么呢？如果你的目標是賺1萬美元，那么你的打算不過是能糊口便成了。如果這就是你的目標與你工作的原因，請問你工作時會興奮有勁嗎？你會熱情洋溢嗎？”

小故事大道理

成就可以更大，但你必須敢于夢想。當然，實現(xiàn)夢想的過程必定艱辛萬分，因此你必須保持一種愉快的態(tài)度，用輕松的心情面對挑戰(zhàn)，這樣，你才能在實現(xiàn)夢想的過程中適應壓力。放飛心靈，才能在踏實中筑夢，才能順利走向成功。

當你推銷給兩個以上的客戶或一群生意人時，這一招特別管用。先說服有支配權的那個人，是非常有效的方法———如此一來，其他人也會跟著點頭同意。

你想要的轎車

□袁曉麗

在每位法律系學生上的第一堂課里，教授會告訴他們：“當你盤問證人席的嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題?！?/p>

相同的訓誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為他自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會發(fā)生在你身上。

絕對不要問只有“是”與“否”兩個答案的問題，除非你十分肯定答案是“是”。

例如，我不會問客戶：“你想買雙門轎車嗎？”我會說：“你想要雙門還是四門轎車？”

如果你用后面這種二選一的問題，你的客戶就無法拒絕你。相反的，如果你用前面的問法，客戶很可能會對你說：“不”。下面有幾個二選一的問題：“你比較喜歡三月一號還是三月八號交貨？”

“發(fā)票要寄給你還是你的秘書？”

“你要用信用卡還是現(xiàn)金付賬？”

“你要紅色還是藍色的汽車？”

“你要用貨運還是空運的？”

你可以看見，在上述問題中，無論客戶選擇哪個答案，業(yè)務員都可以順利做成一筆生意。你可以站在客戶的立場來想這些問題。如果你告訴業(yè)務員你想要藍色的車子，你會開票付款，你希望三月八日請貨運送到你家之后，就很難開口說：“噢，我沒說我今天就要買。我得考慮一下。”

因為一旦你回答了上面的問題，就表示你真的要買。就像辯護律師問：“你已經(jīng)停止打老婆了嗎？”這問題帶有明顯的假設（請注意，這問題不是：“你有沒有打老婆？”）。證人席的嫌犯如果回答了上面的問題，等于自動認罪。

養(yǎng)成經(jīng)常這樣說的好習慣：“難道你不同意……”。

例如：“難道你不同意這是一部漂亮的車子，客戶先生？”“難道你不同意這塊地可以看到壯觀的海景，客戶先生？”“難道你不同意你試穿的這件貂皮大衣非常暖和，客戶女士？”“難道你不同意這價錢表示它有特優(yōu)的價值，先生？”此外，當客戶贊同你的意見時，也會衍生出肯定的回應。

我認為推銷給兩個或更多人時，如果能問些需要客戶同意的問題，將會特別有效。舉例來說，當某家的先生、太太和十二個小孩共乘一輛車子上街買東西時，我會問這位太太：“遙控鎖是不是最適合你家？”她通常會同意我的看法。

接著我會繼續(xù)說：“我打賭你也喜歡四門車?！币驗樗麄兪莻€大家庭，我知道他們只能考慮四門車。她會說：“哦，是的，我只會買四門車。”在一連串批評車子的性能之后，這位先生猜想他太太有意買車，因為她對我的看法一直表示贊同。

正因如此，到了要成交的時候，我已經(jīng)排除先生得征求太太意見的這項因素。然后，我會說服他答應，他們彼此都認為對方想買這輛車，沒有必要再召開家庭會議討論，我也得到這張訂單了。

小故事大道理

當你推銷給兩個以上的客戶或一群生意人時，這一招特別管用。先說服有支配權的那個人，是非常有效的方法———如此一來，其他人也會跟著點頭同意。

雖然我們有很多美好的事情不能去實現(xiàn)，但從現(xiàn)在做起，興許就改變了一切！

土著人

□莉香

一個人到墨西哥旅游，一天黃昏時他在一個海灘漫步，忽然看見遠處有一個人在跳舞似的。走近些時，發(fā)現(xiàn)原來是一位土著在沙灘上拾起一些東西，然后用力地拋到海里去，并且重復不停地把拾起的東西拋到海里。

再走近些時，他看清楚原來這土著在不停地拾起由潮水沖到沙灘上的海星，逐只用力地把它拋回大海去。

他于是奇怪地趨前，向土著說：“晚安！朋友，我不明白你在干什么?！?/p>

那人說：“我在把這些海星拋回海里。你看，現(xiàn)在正是潮退，海灘上這些海星全是給潮水沖到岸上來的，很快這些海星便會因缺氧而死了！”

“我明白。不過這海灘有數(shù)不盡的海星，成千上萬的，你可有能力把它們全部送回大海呢？盡管你真能做到，試想，這海岸有過百的海灘，你又怎能有功夫去處理呢？你可知道你所做的作用不大啊！”

那位土著微笑著，繼續(xù)拾起另一只海星，一邊拋一邊說：“但起碼我改變了這只海星的命運呀！”于是他恍然大悟。

小故事大道理

是呀，雖然我們有很多美好的事情不能去實現(xiàn)，但從現(xiàn)在做起，興許就改變了一切！

高爾文并沒有氣餒，他積極尋找著下一次機會。

玉米花

□張小麗

高爾文是個身強力壯的愛爾蘭農(nóng)家子弟，充滿進取精神。13歲時，他見到別的孩子在火車站月臺上賣爆玉米花賺錢，也一頭闖了進去。但是，他不懂得，早占住地盤的孩子們并不歡迎有人來競爭。為了幫他懂得這個道理，他們無情地搶走了他的爆玉米花，并把它們全部倒在街上。第一次世界大戰(zhàn)以后，高爾文從部隊復員回家，他又雄心勃勃地在威斯康星辦起了一家公司?？墒菬o論他怎么賣勁折騰，產(chǎn)品依然打不開銷路。有一天，高爾文離開廠房去吃午餐?；貋碇灰姶箝T上了鎖，公司被查封，高爾文甚至不能夠進去取出他掛在衣架上的大衣。

高爾文并沒有氣餒，他積極尋找著下一次機會。

1926年他又跟人合伙做起收音機生意來。當時，全美國估計有3000臺收音機，預計兩年后將擴大100倍。但這些收音機都是用電池作能源的。于是他們想發(fā)明一種燈絲電源整流器來代替電池。這個想法本來不錯，但產(chǎn)品還是打不開銷路。眼看著生意一天天走下坡路，他們似乎又要停業(yè)關門了。高爾文通過郵購銷售辦法招徠了大批客戶。他手里一有了錢，就辦起專門制造整流器和交流電真空管收音機的公司。可是不出3年，高爾文依然破了產(chǎn)。此時他已陷入絕境，只剩下最后一個掙扎的機會了。當時他一心想把收音機裝到汽車上，但有許多技術上的困難有待克服。到1930年底，他的制造廠的賬面上凈欠了374萬美元。在一個周末的晚上，他回到家中，妻子正等著他拿錢來買食物、交房租，可他摸遍全身只有24塊錢，而且全是賒來的。

然而，經(jīng)過多年的不懈奮斗，如今的高爾文早已腰纏萬貫，他蓋起的豪宅就是用他的第一部汽車收音機的牌子命名的。

小故事大道理

通向成功之路并非一帆風順，有失才有得，有大失才能有大得，沒有承受失敗考驗的心理準備，闖不了多久就要走回頭路了。一個成功的推銷員經(jīng)歷的失敗往往是一二再，再二三的接踵而來，正是因為他們經(jīng)受住了打擊，他們才能夠脫穎而出。

無論干什么事，在你沒有做之前，一定不要說不能，理由很簡單：“做”了，才知道“能不能”。

“做”才知道“能不能”

□馬良曉

參加工作不久，單位組織我們去郊區(qū)的一個活動中心，進行為期兩天的訓練。

在動員大會上，一位中年教練問我們：“你們都很清楚地了解認識自己了嗎？”眾人面面相覷，不知其意。他說讓我們先來做一個小測驗。

他隨手一指前排的一個男同事問：“給你一分鐘的時間讓你鼓掌，要求盡可能的快，你能拍多少次？”回答說：“100次吧。”有人嘀咕了一聲，不可能！

“你呢？”教練又問一個女同事，她遲疑了一下，說150次。大家都笑了起來，150次？150次呢！

教練不動聲色，拿出一塊秒表：“我一喊開始，你們兩個就開始拍掌，看看你們能不能完成自己的目標?！?/p>

一聲“開始”后，一陣噼里啪啦的掌聲響起，如急驟的鼓點，在房間里短促地回蕩。

突然教練把高舉著的手猛然向下一揮，喊聲停：“好，你們拍了10秒鐘，說一下是多少次？”女的說50次，男的說63次。

“讓我們算一下，就按10秒鐘50次來計，一分鐘我們至少可以拍300次，當然速度會逐漸慢下來，就算是減少100次，可還有200次呢?，F(xiàn)在我再問一次，一分鐘內，你們能拍200下嗎？”

我們異口同聲地回答：“能?！?/p>

他笑了：“所以說無論干什么事，在你沒有做之前，一定不要說不能，理由很簡單：‘做’了，才知道‘能不能’。”

臺下是一陣熱烈的掌聲。

也許，身邊的萬事萬物比我們對“擁有”一詞，有著更為準確完美的詮釋：水滴石穿，繩鋸木斷，是對以柔克剛的恒久毅力的擁有；信天翁飛越重洋，是對氣流高超駕馭技術的擁有；大馬哈魚為了產(chǎn)卵徊游千里萬里，是對眷戀故土傳宗接代的堅定信念的擁有；而曾經(jīng)有那么一把種子，能把機器都無能為力的堅固的頭蓋骨慢慢地分開，那是對一種默默積累的神奇力量的擁有……當把看似平凡的“擁有”發(fā)揮到極致時，一切都叫人肅然起敬。

你是你，我是我，那究竟是什么讓人人都如此的不同？也許不很清楚，但一定有些東西，是我們很少甚至完全沒有意識到的。有些人能夠成功，是因為他們知道自己擁有什么：自信、勇毅、樂觀豁達、積極向上、堅韌不拔……不了解自己才是自己最大的敵人。

在爾后的訓練中，我牢記教練那句話。做每一個活動前，我都暗暗告訴自己：盡最大的努力去做，看看身上到底有哪些自己一直沒有發(fā)現(xiàn)的能力。

當我順利完成最后一個項目——攀巖時，我終于敢肯定地說，以前幾次面對著30米高的巖壁，因心中的畏縮膽怯導致的最后喟然放棄，今后都不會再有了。巖壁是很高，可一旦你爬上去了，在力量和勇氣面前，它也就低了。沒有什么比成功更能讓你了解自己，也正因如此，那些在你追求成功的過程中必不可少又充分發(fā)揮了作用的能力——它們對你才是最重要的。

那天，有人告訴了我們一句充滿智慧的話：人不能完全認識世界，關鍵就在于不能完全認識自己。

小故事大道理

人不能完全認識世界，關鍵就在于不能完全認識自己。這話真是精辟。如果人類的每個人都充分發(fā)揮自己的智慧，這個世界還有什么會是我們不知道的？可惜的是，我們大部分人的頭腦，并沒有充分發(fā)掘，而是讓各種欲望填滿了。

也是那晚獨自開門，讓我漸漸獨立起來，也讓我明白，任何人的幫助只是一時的，想回家，必須自己開門。

自己開門

□佚名

那年我5歲，那晚大風呼呼。

已經(jīng)記不清到底因為什么原因惹父親發(fā)脾氣，只記得，他一怒之下把我拎到門外，一句話也不說就插上了門閂。

門外，漆黑一片，大風刮到臉上，又冷又疼。站在黑暗中，所有可怕的東西一瞬間從四面八方涌來，也就在我最害怕的那一刻，鄰居家的狗不知為什么歇斯底里地叫起來，我“哇”地哭了出來。

以往，不管因為什么原因遭到父親的訓斥，只要我一哭，奶奶就會護著我。我以為這次的哭聲依然能招來奶奶，讓她用溫暖的棉襖把我抱回去。但是嗓子都快哭啞了，依然沒有聽到奶奶的腳步聲。只聽到父親的吼聲：“就會哭，今天沒人給你開門?！?/p>

父親的話讓我明白，哭已經(jīng)無濟于事，如果奶奶已經(jīng)被父親說服，家里已經(jīng)沒有人敢給我開門了。

想到這里，我止住哭聲，開始使勁推門。那時候門是兩扇對開的，使勁推能推開一條小縫，伸手就能碰到門閂。我使出吃奶的力氣推門，并把手伸進去，夠著門閂，一點一點地挪動。也不知過了多長的時間，門終于被我弄開了。站在院子里，我看見奶奶、父親、母親，還有臉上流著淚的小姑。長大以后才知道，那晚奶奶并不是沒有聽到我的哭聲，小姑已經(jīng)走到門后，母親因為此事和父親吵了起來。但父親阻擋了所有人對我的幫助，他說，“讓她自己開門進來”。

也是那晚獨自開門，讓我漸漸獨立起來，也讓我明白，任何人的幫助只是一時的，想回家，必須自己開門。

小故事大道理

獨生子女被溺愛是當今社會的普遍現(xiàn)象。而文中的故事卻正好給許多溺愛孩子的家長以警示。父親不是不心疼孩子，只是要孩子懂得：什么事都要通過自己的努力、自己的嘗試去獲得?！疤焐系麴W餅”的事是永遠不可能發(fā)生的。

不要遮住孩子頭上的天空。

擺正期望的天平

□延淡

本月中旬美國紐約州的地方法庭審理一場官司。這場官司的特別之處在于，一位29歲的單身母親受到對自己現(xiàn)年9歲的兒子監(jiān)護不當?shù)闹缚?，而她涉嫌違法的根本原因是因為她把自己的兒子“培養(yǎng)”成了“神童”，當神童被確認是造假出來的之后，孩子的母親伊麗莎白說，過去幾年為了讓賈斯廷應付各種超常孩童檢測，她對孩子進行了近乎殘酷的教育和培養(yǎng)，使孩子小小年紀承受了太大的壓力。不過，伊麗莎白說，她這樣做全是出于母愛。她還認為費斯廷小時候確實聰明過人，作為母親，她從內心希望孩子成為一個大才，禁不住采取種種辦法想讓孩子成為一個超群的人，并由著自己的情感和想象一步步編造了一個大謊言。

據(jù)調查，家長普遍對自己孩子期望過高。不可否認，過高的期望源于“望子成龍”心理。一些家長不顧孩子的先天條件，一廂情愿地要求孩子成為某種標準的“龍”。然而，家長的過高期望常使孩子疲于應付，無所適從，總有一種達不到標準的挫折感，久而久之，難免引發(fā)悲觀和厭煩情緒，最終很可能失去追求知識的興趣和主動精神。

擺正期望的天平，這是現(xiàn)代社會家庭教育一個亟須引起重視的問題。我們應該知道，家庭教育的最終目的是發(fā)展孩子的個性，讓孩子的潛能得到充分的發(fā)揮，使孩子的身心得到健康的發(fā)展。每個孩子都是獨一無二的，因此不可能千篇一律地都成為“龍”。做父母的應該充分了解孩子的個性特點、智能類型，為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭環(huán)境，讓孩子編織自己的夢，而不是父母的夢，“讓喬木長成最好的喬木，讓小草長成最好的小草”。

美國籃球奇才邁克爾·喬丹的母親說過這樣的一句話：“我們從未著手培養(yǎng)超級明星。我認為不論是誰，如果把培養(yǎng)明星作為父母的奮斗目標，是父母幻想的悲劇性誤導。實際上，我認為任何做父母的，如果把子女在任何領域的成就當作自己的奮斗目標，那是在危險的道路上踐踏子女的前途。父母的目標是：培養(yǎng)孩子的優(yōu)秀品德和性格！”此話耐人尋味。

小故事大道理

因為孩子是父母的夢想，所以孩子的肩上就多了各種希望的重負；因為望子成龍、望女成鳳，所以孩子應有的自由被剝奪了。你可知道物極必反的道理，因此，不要遮住孩子頭上的天空。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“不要總是把失敗的結果推給你的命運，應該回過頭來仔細研究失敗的原因，找出不足，你要知道，世界上有無數(shù)人，一輩子渾渾噩噩，無所作為?！?/p>

成功的公分母

□楊景

阿爾伯特·格里是一名成功的保險推銷商。他和我們一樣，多年來一直以為要想獲得成功一定要有高深的學問，但通過長期的觀察，他發(fā)現(xiàn)很多有高學歷或埋頭苦干的人并沒有獲得成功，他開始覺得學問與努力并不能保證一定會成功，也不是成功的必備要性。

他有一次向位中年婦女推銷保險，他還沒來得及開口，她就“嘭”的一聲關上門，把他拒之門外了。格里沒有就此放棄，雖然他已經(jīng)聽說這位大人脾氣暴躁，為人刁鉆，是個令許多推銷員頭疼的人物。但格里還是盡可能地向人打聽有關她的事情，希望能從中找到突破口。

一天，天下著大雨，格里又驅車拐到了那個婦女住的那條街上，遠遠地，他看到她冒雨往家趕，手里還拎著許多東西。格里就主動招呼她上車，把她送回家中，但這次他沒說任何與保險有關的事。過了幾天，他又去看望那位大人，并給她的小女孩帶去了糖果，他還是沒有提關于保險的事。一個月過去了，一天當他又去拜訪那位太太時，她對他說：“喬伊斯先生，您是個好人，我想我應該相信您，其實我也考慮過關于買保險的事兒……”

成功與失敗的差別就往往只有一步之遙，有人常常抱怨我們生活的世界真是太不公平了，成功的人愈加成功，而失敗的人永無出頭之日。其實，格里后來自己也說，他并沒有想到一定會推銷出去這份保險，但他希望他的每一位潛在客戶都能與人和平相處、與人為善。他正是抱著這種溝通和了解的態(tài)度去做了別人不愿做或認為毫無希望的事。成功的人他們常常尊重別人，包括尊重自己不喜歡的人、不投緣的人、觀念見解迥異的人，可失敗者往往只尊重某一部分人。成功的人常懷感恩之心，常會真誠地贊美別人、感謝別人，而失敗者很少這樣做。我們每天只是匆匆地埋頭做事，偶爾是不是也該想想“成功的公分母”呢？

小故事大道理

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“不要總是把失敗的結果推給你的命運，應該回過頭來仔細研究失敗的原因，找出不足，你要知道，世界上有無數(shù)人，一輩子渾渾噩噩，無所作為。他們對自己一直平庸的解釋不外是‘運氣不好’‘命運使然’‘好運未到’。這些人仍然像小孩子一樣幼稚與不成熟，他們只想得到別人的同情、憐憫，簡直沒有一點主見。由于他們一直走不出這個誤區(qū)，所以也就一直找不到使他們變得更偉大、更堅強的機會?！?/p>

成與敗，得與失，取決于你看待問題的角度和如何看待問題本身。

成敗，源于一意之間

□趙雅

兩個不如意的年輕人一起去拜望師父。

“師父，我們在辦公室被欺負，太痛苦了，您說說，我們是不是該辭掉工作？”兩個人一起問。

師父閉著眼睛，隔半天，吐出五個字：“不過一碗飯?！本蛽]揮手，示意年輕人退下了。回到公司，其中一個人立刻遞上辭呈，回家種田；另一個什么也沒做。

日子真快，轉眼十年過去了?；丶曳N田的人，以現(xiàn)代化方法經(jīng)營，不斷進行品種改良，居然成了農(nóng)業(yè)專家。另一個留在公司的人也不差。他忍著氣，努力學習不斷改善自己，漸漸受到器重，當上了經(jīng)理。有一天，兩個人又遇到了一起。

“奇怪，師父給我們同樣‘不過一碗飯’這五個字，我一聽就懂了。不過一碗飯嘛，日子有什么難過？何必硬待在公司，所以辭職?！鞭r(nóng)業(yè)專家問另一個人：“你當時為何沒聽帥父的話呢？”

“我聽了啊，”那經(jīng)理笑道，“師父說‘不過一碗飯’，多受氣，多受累，我只要想不過為了混碗飯吃，老板說什么是什么，少賭氣，少計較就成了，師父不就是這個意思嗎？”兩個人又去拜望師父，師父已經(jīng)很老了，仍然閉著眼睛，隔半天，答了五個字：“不過一念之間?！比缓?，他揮揮手……

兩人恍然大悟。

小故事大道理

成與敗，得與失，取決于你看待問題的角度和如何看待問題本身。

生活真正目的在于懂得什么是有價值的東西，感受什么是奇妙的東西，認識到什么是值得自己一生去追求的東西只有做出了成績，才有機會強調個人的感覺。人生是不公平的，去習慣接受它吧。擺正位置從頭邁步。

很多時候，失敗只是滔天大水上的一座恐嚇人的獨木橋，走過去，等待你的就是成功。

失敗的對面是成功

□鄧德濤

保羅·迪克的祖父留給他一座美麗的森林莊園，他一直為此而自豪。

可是不幸發(fā)生在那年深秋，一道耀眼的雷電引發(fā)了一場山火，無情地燒毀了那片郁郁蔥蔥的森林。傷心的保羅決定向銀行貸款，以恢復森林莊園以往的勃勃生機，可是銀行卻拒絕他的申貸。

沮喪的保羅茶飯不思地在家里躺了好幾天，太太怕他悶出病來，就勸他出去散散心。保羅走到一條街的拐角處，看見一家店鋪的門口人山人海，原來一些家庭主婦在排隊購買用于烤肉和冬季取暖的木炭?？吹侥且唤亟囟言谙渥永锏哪咎?，保羅忽然眼前一亮?；厝ズ螅土藥讉€炭工，把莊園里燒焦的樹木加工成優(yōu)質木炭，分裝成1000箱，送到集市上的木炭分銷店，結果，那1000箱木炭沒多久被搶購一空。這樣，保羅便從分銷商手里拿到了一筆錢，第二年春天購買了一大批樹苗，終于他的森林莊園又綠浪滾滾了。

其實，在這個世界上，并沒有絕對的失敗，失敗的往往是我們對待問題的方法和態(tài)度。所以，很多時候，埋沒天才的不是別人，恰恰是自己。成功的路不止一條，如果我們是真正不懈的追求者，在挫折和失敗降臨時，千萬不要停下腳步，因為，很多時候，失敗只是滔天大水上的一座恐嚇人的獨木橋，走過去，等待你的就是成功。

小故事大道理

這個世界上，從來沒有什么真正的“絕境”。無論黑夜多么漫長，對年輕的我們來說，當挫折接連不斷，命運之門一扇接一扇地關閉時，不要懷疑，因為總有一扇窗會為你打開。

太多的悲劇大都因為把成功當作唯一的目標，其實，失敗計劃里深藏求勝意愿、成功契機、超然心緒。

失敗計劃

□霍忠義

多年前，蝸居臺灣的何應欽以四星上將的身份跑到荷蘭旅游，荷蘭國防部接待了他，并帶他參觀了荷蘭的國防設施。參觀完后，荷蘭人又做了一個國防簡報，向何應欽展示了一旦戰(zhàn)爭爆發(fā)他們如何應對的計劃，這份計劃之縝密、全面讓何應欽咋舌。但更令何應欽十分驚訝的是，他看到了一份更詳細的計劃，而且被放置在所有計劃最顯眼的位置，以突出它的重要地位，這個計劃的名稱叫“投降計劃”。何應欽表示很不理解，他說，在中國人眼里，投降是可恥的事情，是被所有人看不起的行為，而為投降作計劃會渙散軍心，是戰(zhàn)爭大忌，中國文化崇尚舍生取義。

而荷蘭人的回答很從容：“我們并不認為投降是可恥的事情，經(jīng)過充分分析敵我力量和戰(zhàn)爭現(xiàn)狀后，如果勝利付出的代價太大或者完全沒有取勝的可能時，我們會投降。我們不想因為自己的頑抗招致毀滅性的打擊，我們需要保存實力，需要保持國家的完整。我們將把土地、建筑、河流山川都留給子孫，韜光養(yǎng)晦，等待某一天真正強大了，再去奪取勝利。”

投降計劃，意在未來。

二戰(zhàn)中，盟軍勝利登陸諾曼底之后，最高統(tǒng)帥艾森豪威爾將軍發(fā)表了講話：“我們已經(jīng)勝利登陸，德軍被打敗，這是大家共同努力的結果，我向大家表示感謝和祝賀?！笨墒钱敃r誰也不知道，在登陸之前，除了這份講話稿之外，艾森豪威爾還準備了一份截然相反的講話稿，那其實是一份失敗演講稿。失敗演講稿是這樣的：“我很悲傷地宣布，我們登陸失敗，這完全是我個人決策和指揮的失誤，我愿意承擔全部責任，并向所有人道歉。”

兩份講稿，萬般情懷。

我曾經(jīng)采訪過一個非常成功的商人，十年拼搏擁有了8000萬元的資產(chǎn)，他有過無數(shù)次利用智慧取得成功的經(jīng)歷。講到驚心處，他常會停頓，強調其實自己每次行動前都會作一個詳細的失敗計劃。這讓我十分驚訝，而他向我講述了這樣做的理由。在事前假設失敗，可以讓狂熱的心靈冷卻，站在失敗者的角度思維，必然會考慮到成功計劃里關注不到的因素。另外，作過失敗計劃的人，最終面對失敗時，就不會驚慌失措、無以應對，準備得悠然，心態(tài)就會坦然。

太多的悲劇大都因為把成功當作唯一的目標，其實，失敗計劃里深藏求勝意愿、成功契機、超然心緒。

小故事大道理

在事前制定一份失敗計劃，可以讓狂熱的心靈冷卻，站在失敗者的角度思維，必然會看到成功計劃里漏掉的因素。有了失敗的計劃，我們就有了挑戰(zhàn)自我、解剖自我的勇氣和信心，就不會在痛苦的時間和空間里，迷失自己，由此便能以一種豁達超然的心態(tài)去面對成敗，運籌帷幄生活的主流和方向，永不停息地超越自己。